家具區域經理必備：管理工具思維導圖

對于我們這些做了十年家具的人來說，尋找意向經銷商，再從認識到互動，再由互動到認可、信任，最后成為經銷商，是一個很自然的過程。但對于一些入行不久的小鮮肉來說，找經銷商，跟經銷商建立信賴感，成為“自己人”是個很痛苦，很煎熬的過程。

之前就曾經有過這么一個經歷：給某個地級市最大的一個經銷商介紹了一個軟體的家具品牌，給雙方留了聯系方式。

這個經銷商對這個品類的開店，是從品類規劃上，確定要做的，只不過還沒定下來做那個品牌而已。這個品牌的廠家業務員，也需要這么一個有理念和實力的 經銷商來代理他們的品牌。從當地市場的情況來看，除去這個經銷商，當地還就沒第二個做得像樣點的經銷商，這是一個被嚴重壟斷的市場。

但就是這樣的情況下，合作還是沒談成。業務員一臉無辜地詢問我，合作沒談成的原因。而那個客戶也把我臭罵了一通說不應該介紹一個這樣的業務員給他。

問題出在哪里呢？

原來，急于促成合作的這位廠家業務員，一見到這位從事了二十多年家具的經銷商，就滔滔不絕的產品三大特色，五大賣點……

還有不少的廠家業務員，第一次到商場，見到店總或招商經理，只有一句話：現在商場有位置嗎？然后就被打發走了，然后就再也沒有然后……

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（作者：謝銳標）