必備：家具門店管理工具思維導圖

時至今日，很多家具品牌的渠道管理思維還是開店帶動增長，缺乏系統的經銷商甄選，門店運營管理的系統動作，還是救火式的，門店需要用到什么表格和資料就打電話給區域經理，然后區域經理再臨時去找對應的資料，這在效率上打了很大的折扣，影響到了工作效率和愉快地銷售。

在十年前，我入行的時候，就在公司里聽到了一個概念，叫門店管理的“模塊”。當時，市場部為我們銷售部整理了一套門店管理的資料包，里面用獨立的文件夾標注著：產品圖片、銷售技巧、價格表、常用表格、促銷活動等。這給剛入行的我很大的幫助，這套資料包簡直是我們的行動指南。除了刻錄光盤后，給區域經理和各個門店人手一份之外，這份資料還保存在公司的oa系統上，供大家下載學習。

后來，我到了皇朝家私，開始管四個城市（大概10經銷商），我就在公司內部收集資料，用當年學到的“模塊”思維，整理了門店管理工具包和區域經理渠道管理工具包。甚至根據所在區域的了解，將物流公司的聯系方式、價格都放上去，供經銷商參考。后來新增的，還包括區域性暢銷產品的推薦，也不斷補充和更新到這個工具包中。

再到后來，我去了美國舒達床墊，依然用這個方式，給門店提供系統化的工具指導。

有不少朋友看到這個思維導圖的雛形時，就迫不及待地索要這個圖，還有之前的資料包，其實，我想告訴大家的，這其實是一個工作方法。介于保密的需要，前公司的資料我都在離開后進行刪除，但這不妨礙我，我們進行系統化的思考和探索，因為這是一種方法，跟品牌無關。

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門店管理工具包高清大圖

門店管理工具包高清大圖.png (1.07 MB)

（作者：謝銳標）