恒康家居：你知道我嗎？其實是Mlily夢百合

放在整個家居市場上，恒康家居實在太不知名了，比起美樂樂這些后起之秀，都遠遠不及。但就是這樣一家企業，出現在了今年的IPO排隊行列。

如果提到Mlily夢百合，可能部分消費者又會恍然大悟，其實Mlily夢百合就是恒康家居主推的品牌，具備較高的知名度，既建立了單獨的官網，又開設了天貓旗艦店，而且在美樂樂上銷售。

兩相比較，可能很多人不知道恒康家居是何方神圣，但旗下的Mlily夢百合確實表現出了不錯的銷售業績。

不過，在7月4日證監會發布的《首次公開發行股票中止審查和終止審查企業基本信息情況表》上，包括恒康家居在內的所有泛家居企業，都列入了“中止審查”名單。

我們還是先來看看恒康之前發布的IPO信息。

綜合媒體信息，這家位于江蘇的企業全稱是江蘇恒康家居科技股份有限公司，擬登陸上交所，擬發行不超過6000萬股A股，發行后總股本不超過2.4億股，主承銷商為廣發證券。

根據招股說明書，恒康家居2011至2013年營業收入分別為6.739億元、8.9984億元和9.558億元，凈利潤分別為8019.66萬元、1.15億元和1.094億元，從這個數據看，在家居行業算不上特別矚目，但也不至于差，中等水平是夠得上的。

不過，人們從恒康的招股說明書中發現了一些關聯交易問題，比如恒康家居向恒康數控采購設備，并且簽署《國有土地使用權轉讓合同》和《房地產買賣契約》；向家庭成員參與的橙天物流采購陸運貨物代理服務；向北斗包裝采購PE包裝袋，而公司實際控制人倪張根的姐姐持有北斗包裝40%的股權。

這種問題在企業沒有啟動IPO計劃之前，企業的這種關聯交易都是頗為正常的現象，但涉及發行股票成為公眾公司，則可能損害上市公司利益，并成為社會質疑的焦點。如果恒康想成為一家健康發展的上市公司，在新的經營進程中，上述關聯交易必須避免。

僅從招股說明書出發，輿論就產生了上述疑惑，那么，如果從企業本身的成長性來講，可能會產生更多疑問。

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目前搜索恒康家居，能夠找到官方網站，從設計與信息的完善角度講，其官網乏善可陳。除官網之外，恒康家居的媒體報道提及率很低，顯示在新聞中的信息多數與IPO排隊有關。2013年中，恒康家居曾經簽約圍棋美少女黑嘉嘉擔任形象代言人。網上有關此事的宣傳較多，均以Mlily夢百合的名義展開。

從官網上可以看出，恒康家居主推的品牌并不是恒康，而是Mlily夢百合，由全資子公司上海金睡蓮家居科技有限公司負責具體運營。進入夢百合官網時，給人展現出的是相對較好的形象，“中國國家圍棋隊舒壓產品提供商”、“首屆Mlily夢百合杯世界圍棋公開賽”、“美國近三年來銷量增長最快的床墊品牌之一”等核心廣告語相當引人矚目。但在具體欄目內的信息介紹方面，Mlily夢百合又缺乏大品牌網站的設計與內容布局。

從恒康網上公布的產品角度看，恒康涉足枕頭、床墊、沙發、厚墊、薄墊等品類，每個品類均有多種材質和功能的產品系列，比如枕頭，就有護勁枕、蝶型枕、頸椎枕、骨頭枕、嬰兒枕、旅行枕、竹炭枕、抱枕、天絲系列等。

而在Mlily夢百合官網上，其產品又被劃分成睡眠、幻蝶、慕戀、凝露、相伴、波浪、健康床墊、酒店系列等。網絡銷售較好的主要是記憶棉床墊、蝶形記憶枕頭、記憶枕、護腰靠墊、負離子記憶枕、嬰兒記憶枕等。

這些產品基本上是圍繞現代人的健康需求展開，市場方向無疑是正確的，但問題也很明顯，恒康家居在Mlily夢百合的品牌運營上，離成功還比較遙遠，“夢百合”百度指數從5月份才有數據顯示，并且大多數時間都在200以下，這與其它同類品牌相比，差距明顯。在這種情況下，恒康只有跑得再快一些，才可能繼續屹立不倒。

在天貓旗艦店上，Mlily夢百合的一些產品保持了不錯的銷量，總銷售筆數有超過1萬者，另外有5911筆、5386筆、4538筆、3846等，但整體定價較低，銷量較大的產品定價都只是幾百元，或幾十元。但這些品類放到整個市場上，Mlily夢百合的優勢并不明顯，前十強排名都難以進入。

另外一件值得注意的事情是，恒康家居主推Mlily夢百合，而且國內的銷售基本上就是主打Mlily夢百合，但在不少推廣中，恒康家居又經常出現，比如“夢百合杯世界圍棋公開賽”，本身是Mlily夢百合的推廣活動，但贊助商信息又以恒康家居出現，無疑擾亂了品牌信息的呈現。

雖然說這次IPO暫時中止，但對于恒康和夢百合來講，要走的路還很漫長，機會也有很多，對產品戰略、品牌戰略與營銷戰略重新思考，理清內部交易，再次出擊，顯得非常有必要。