首屆中國家具電商論壇-數聯中國的理想與現實

從數聯中國這個創業企業的取名來看，就可以判斷出它是一個充滿理想的企業。

初次聽說數聯中國，是一家由IDG投資做3D的創業企業找我咨詢，話間談到數聯中國，因為他們曾經有合作。后來還應邀給一家家居企業寫了個對數聯中國的評價，那是完全根據互聯網上看到的信息歸納的，似乎印象不是很好。

一次偶然機會拜訪了數聯中國，后來又專程拜訪，和創始人周建中先生有較深入的交流，加上我在行業內各方面的信息來源，對數聯中國有了較全面的認識。

數聯中國的創業規劃顯然充滿了理想。理想來自對如何用互聯網對家居家裝行業進行徹底的流程化改造的認識。

我常說互聯網正在重造泛家裝行業的業務流程，是因為我看到互聯網信息互動的功能改變著家裝消費（包括家居商品消費）的行為和習慣，同時也看到了互聯網技術，特別是3D云技術可能重新塑造家裝消費過程的邏輯結構，并改變家裝消費過程中各參與方之間的鏈接方式。

數聯中國認為互聯網技術將改變整個泛家居行業，這其中包括房產、家裝和家居商品銷售等領域。在這些被傳統行業隔斷的領域之間，它看到了一個能夠串聯這些行業的共同平臺 -- 3D設計平臺。在我所理解的數聯中國的宏偉規劃中，這個串聯的設計平臺，是從小區賣房開始的小區及細至戶型的3D設計，到家裝階段的裝修效果圖及施工圖設計，再到家居商品的3D體驗顯示等環節，全部都包含在這個無所不在的設計平臺上。

數聯中國是想打造一個泛家居行業的巨大平臺，讓各方在其平臺上經營。用數聯中國自己的話說，是打造一個泛家居行業的生態系統。這不能不說是一個極具想象力和極具挑戰性的遠大理想。

在數聯中國的理想版圖上，列舉了這樣一些業務板塊：云設計、云商（使用數聯設計系統的裝修企業和材料商等）、高科（高科技顯示屏系統）、數字化賣場、產業供應鏈、數字化房產、數字精裝連鎖店（提供海量裝修設計圖）和云教育（設計學校的教育合作）等（說明：括號內只是我對數聯中國各業務板塊的理解，非官方解釋。）。其觸角可以說是伸及泛家居行業的多個領域，其中串聯這些領域的，依然是數聯的設計平臺。

如果不是深入研究，顯然對數聯中國的業務結構不能一下子就理解，更難理解這些業務板塊背后的邏輯聯系。

有道是：理想是豐滿的，現實是骨感的。創業需要理想，但也更需要現實。

經過過去一年多的布局，數聯中國開始在尋找落地的機會。

這里暫時拋開數聯中國的故事談一談家居家裝電商創業中的最大問題：業務模式的聚焦和落地。

為什么這個問題重要？

一是因為當前家裝電商這扇大門打開后，創業者看到的都是機會。家裝過程很長很復雜，幾乎每個環節都有可能產生互聯網創業的機會。這時選擇最適合自己創業發展的機會就極為重要。

二是從創業發展過程來看，需要商業模式簡單聚焦。我常說互聯網企業必須一句話說清自己是誰，就是這個道理。業務越聚焦，業務模式可能就越簡單，業務發展也可能就越迅速。

另一方面，業務越聚焦，網站定位也就越精準。這對網站的發展也是十分重要的。

一句話，落地需要聚焦，落地需要選擇業務模式的突破口。

對數聯中國來說，聚焦落地尤其重要。在泛家居行業設計平臺的理想趨勢下，數聯中國似乎擺出了個“一字長蛇陣”，在相關的多個領域都布下了點，所以現在需要聚焦再聚焦，尋找有效的突破口。

縱觀數聯中國過去一年多以來，似乎一直在尋找這個突破口，但似乎也還未有根本性突破。

不過，數月前拜訪數聯中國，卻看到了一款“神器”，這是被稱為“移動家居4S店”的數字化屏幕，它利用3D技術，可以獨立展示或與實體店交互展示家居商品，給用戶更多家居商品的“3D虛擬體驗”。

而“3D虛擬體驗”正是我當前比較關注的家居電商發展方向之一。

我們都說家居電商發展需要線下實物體驗，這很正確。但是，現在有更多的跡象表明家居商品消費在某種程度上也同時需要線上的”3D虛擬體驗“，即要求能夠看到所購買的家居產品在消費者自己家里擺設出來是什么效果。而數聯中國的這個"移動家居4S店”在為家居消費者提供“3D虛擬體驗”功能的方向上，做了很多有價值的嘗試。

這些天，有句話一直在我耳邊作響，這就是雷軍對陳年說的那句話：”咱能不能，先做好一件襯衫？“這可能是每個創業者在聚焦自己業務時需要反復重溫的一個經典的問題。

對數聯中國而言，或許這個問題就是：咱能不能，先做好一個“3D虛擬體驗”項目？

且把它做到極致。

抬頭看天，低頭走路。這就是創業者的理想與現實。（by 唐人）