據海關相關數據顯示，我國今年一二季度家具業出口遭遇金融危機以來首次連續下滑。今年一季度我國家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%，第二季度則下降7.6%。有媒體指出，中國家具出口產業已遭遇“拐點”。

家具出口首次受挫，內銷新渠道成“香餑餑”

事實上，中國仍是全球最大的家具出口國，規模大致保持在500億美元左右。從目標市場來看，我國家具主要出口到美國和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而正是該兩目標市場的出口額下滑導致了我國上半年出口的衰退。

由于我國人工、能源、土地等綜合成本的不斷上漲，近年來愛室麗等美國零售商將大量訂單從國內轉移到了鄰國越南。而越南家具出口產業近年來保持著強勁的增長勢頭。2013年越南木制品出口額達57億美元，位居世界第六、亞洲第二，其中對美出口增長24%，達19億美元。

越南家具出口產業近兩年發展迅猛

隨著人口紅利的衰退，我國家具制造產業的國際競爭力衰退幾乎已成必然。

北京林業大學教授、亞洲家具協會會長林作新在《世界家具業大格局下的中國家具業發展趨勢》的演講中認為，用廉價自動化的普及和應用、設計的統一規范化、以及產業內部的分工協調，而提升人均生產力則是解決這一問題的長效之策。

事實上，我國已有不少企業正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉戰內銷，從OEM發展到ODM，甚至開始打造品牌、自建渠道。

宜華木業是出口向內銷轉型的成功代表。根據其半年季財報顯示，宜華木業的內銷占比已從去年同期的14.29%上漲到18.42%。在外銷毛利下滑的情況下，由于內銷支撐整體毛利微升0.34個百分點。除擁有上市企業這塊天然的金字招牌外，宜華木業在渠道建設上也成就斐然。據其旗下宜華家居官網顯示，現已在全國一線城市開設體驗館13家，此外有消息稱，其正致力于在全國健全經銷零售網點。

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宜華木業、喜臨門、華日家居形成三方戰略合作

令人玩味的是，在去年年底，宜華木業與喜臨門、華日家具簽署了三方戰略合作協議。宜華木業提供實木家具、實木地板；華日家具提供兒童家具、整體衣柜；喜臨門則提供床墊和酒店家具：三方制造優勢互補，交叉提供產品。

有專家分析，被稱為“代工之王”的三方均有占比不小的外貿或代工業務，而這種業務形態的特點是批量生產，高效率，但對不甚符合傳統內銷市場產品款多量少的碎片化形態。三方強強攜手，通過彼此渠道走量內銷，能拉順供應鏈系統，讓原有按外銷或代工設計的制造體系能更快適應轉入內銷后的節奏。

此外，在加快內銷渠道與品牌建設的過程中，三者均不同程度地涉足電商領域，其中宜華木業與喜臨門兩家A股上市企業，均向外界透露過布局O2O策略。值得注意的是，三家均不約而同地選擇了和新興O2O家居電商美樂樂合作。

美樂樂平臺：多為做工精湛的家居企業

美樂樂是近年來發展迅猛的家具營銷新模式的代表。據央視等多方媒體的報道，美樂樂整合終端客戶大數據的能力尤為突出。由于美樂樂的客源大多來自互聯網，通過對網民的“足跡”進行數據分析，能發現他們喜歡什么家具，不喜歡什么家具。美樂樂再根據這些數據拉動制造生產，提升生產效率，降低生產成本，實現與供應商雙贏的局面。這或許是不少大型家具制造企業對其親睞有佳的原因。

據消息人士透露，美樂樂近期正加強與多家大型家具制造企業的深度合作：對部分品牌培育趨于成熟的家居制造企業，采用直接經營品牌產品的合作方式，比如剛新推全球首張智能床墊的夢百合;對部分品牌正在培育或知名度不高，但做工出色、設計突出的制造企業，采用貼牌等方式進行合作，待品牌培育成熟后，再對其進行推廣。

對于消費者而言，美樂樂將呈現出更多設計優良的高性價比家具，更容易打動或是取悅他們。但最重要的在于，美樂樂這種合作機制恰好可以對原本OEM或以大流水線方式進行制造的家具企業，轉型內銷或升級ODM、OBM起到促進作用。

客觀來看，這兩年迅猛發展的電商渠道對家具產業的轉型升級不無裨益。因為這些“后入局者”能在新模式中與那些傳統內銷品牌處于“同一起跑線上”。有專家曾預言，國內市場將呈現電商、賣場、工裝三分天下的局面。而以美國家具業的電商20%的零售占比來看，我國現階段的電商3%的市場占有率還有很大的提升空間，家具行業轉型升級之路任重道遠。

（原標題為“家具出口首次受挫 內銷新渠道成“香餑餑”）