展貿一體前景不明 名家具展轉型遇阻？

9月3日上午10點，在東莞厚街，名家居世博園人流稀少。在2014年東莞秋季家具展開幕的第一天，作為9號館的名家居世博園著實讓人感覺到一股冷清。

隨著名家居世博園的加入，“展貿一體”平臺的升級，可以看到東莞名家具展尋求轉變的痕跡。但是，從本屆展會情況來看，名家居世博園引流的效果不明顯，“展貿一體”的前景并不明晰。

人流稀少 名家居世博園冷清參展

9月3日，第32屆國際名家具（東莞）展覽會如期開幕，據主辦方介紹，本屆展會啟用10個展館，展會面積達78萬平方米，來自中國大陸、香港、臺灣及海外的1245家參展商匯聚。

較受關注的是，本屆東莞秋季家具展，名家居世博園以9號館的身份亮相。

據介紹，名家居世博園整體規劃總面積約130萬平方米，目前開業的首期面積40萬平方米，吸引了超過500家的一線家具品牌入駐，其中超過90%為工廠直營店，是國內外知名家居企業的旗艦店，新品直營店，品牌樣板店。其中，慕思、楷模等企業單品牌的廠家營業面積甚至達到8000平方米。

但是，從開展首日的情況來看，名家居世博園觀展客商稀稀疏疏，人氣不足。

早上十點進館，名家居世博園人流稀少，二樓以上的店面，門可羅雀。網易家居記者看到，很多店面已經布置好氣球拱門和小食餐點，但樓層上幾乎沒有客商，許多店面的導購人員都是三三兩兩地聚在一起聊天。

中午十二點左右，9號館中人流量逐漸上升，但也集中在一至三樓的大品牌店面。這些品牌有著自己的經銷商和采購商資源，多是導購從三號館中引導他們而來。還有不少人是沖著在一樓中庭舉辦的設計論壇而來。記者注意到，一樓的不少中小品牌店面依舊是門庭冷落。

此外，據展會主辦方之前介紹，所有入駐名家居世博園的企業，在名家具展期間，將展出最新產品，以展覽會正式展館的方式向全球家具買家開放。

而記者逛展發現，在名家居世博園，新品并不多見。

芝華仕沙發、迪諾雅等品牌，除了在名家居世博園有店面，今年也還繼續在3號館參展。但是，據現場的企業工作人員介紹，新品還是集中在3號館展出，名家居世博園店面的產品展示則以主推款等成熟的產品為主。

定位不明 9 號館不敵3 號館

據了解，名家居世博園以長年經營的商業零售加批發集散模式出現，并與每年兩屆的名家具展相互配合，形成展覽與貿易聯動。

這個在今年6月21日開業，聲稱以“展貿一體”模式為創新特色的平臺，作為2014年東莞秋季家具展9號館的身份亮相。但是，與大品牌集聚的3號館相比，名家居世博園還是“小巫見大巫”。

近幾年，東莞秋季家具展的人流量均有所下降，本屆家具展也延續了這種趨勢。歷來3號館大牌云集，也是經銷商觀展最密集的展館。從今年的情況看，盡管人流量有所下降，但也還在正常范圍內，熙熙攘攘的場面依舊。

相比之下，9號館著實冷清許多。

一位來自山東的經銷商逛過9號館之后就直言，名家居世博園對于經銷商的意義并不大。他認為，對于展會而言，3號館已經滿足了經銷商的需求，而9號館新品不足，反而顯得多余。

而參展商也有類似的看法。

一位參展商告訴記者，本來也打算進駐名家居世博園，展會期間在9號館和3號館同時亮相，但是，考慮到進駐需要不少的成本，而展會期間3號館才是企業參展的重要陣地，最終還是只選擇了3號館。

實際上，對于廠家而言，幾百乃至幾千平方米的店面，裝修、物業費、管理費、人工水電……一年少說幾百萬的投入，這在行業普遍不景氣的當下，無疑又成為企業的一項負擔。名家居世博園內一品牌專賣店的負責人向網易家居記者表示，6月開業至今，商品零售額幾可忽略不計。

前車之鑒？展貿一體前景不明

近年來，展會的吸引力正在下降，展會也在謀求轉型。隨著名家居世博園的開業，東莞家具展尋求“展貿一體”，也被視為一種轉型。

但是，轉型并不容易。

敏華控股主席黃敏利在接受記者采訪時就表示，“展貿一體化非常難”。在他看來，“展貿”面對的顧客不一樣，展覽會是面對經銷商的，針對行業內的專業人士，貿易針對的是消費者，兩個是完全不同的顧客群，要將他們混在一起，是非常難的事情。

事實上，名家居世博園融入名家具展，很容易讓人聯想到吉盛偉邦的家具采購會。

吉盛偉邦可算是展貿合一的開創者。2009年9月，吉盛偉邦宣布在廣州吉盛偉邦琶洲商場舉辦第一屆家具采購會，其后將在每年的三月和九月定期舉辦春秋兩季的家具采購會，與廣州家具展同期。

而吉盛偉邦琶洲商場正是作為舉辦“永不落幕”的家具展會的場館。相比于東莞名家居世博園40萬平方米的龐大面積，吉盛偉邦琶洲商場12萬平方米的體量或許是小巫見大巫，但在當年，卻開創了一種新式的展貿合一的全新模式。

在吉盛偉邦動用積累多年的國內外采購商資源和鋪天蓋地的媒體炒作的推動下，前二屆的家具采購會也確實聲勢無兩，甚至引起了一街之隔的廣州家具展的重視和恐慌。但隨著整個家居行業發展陷入緩慢，以一個公司之力舉辦的家具采購會也逐漸偃旗息鼓，聲勢全無了。

而對于名家居世博園來說，還面臨著更多的問題。

在東莞本地終端消費需求有限的情況下，40萬平方米的體量是否有過剩之嫌？而如果是針對展會，來自全國各地的采購商也僅會在展會期間在東莞逗留2、3天，“常年展會”的概念對他們來說形同雞肋。

此外，東莞周邊還有羅浮宮、順聯、佛山家博城等超大體量的家具專業賣場以及廣州深圳諸多大體量家具賣場，名家居世博園的定位及消費群體究竟何在，也是名家具俱樂部需要考慮的問題。

實際上，近幾年來，展會的吸引力在逐漸下降，廣州秋季家具展即將移師上海，也被認為是尋找一種新的突破口。名家居世博園和東莞名家具展，是否在展貿一體的轉型中有所突破，還需要更多的思考。

（原標題為“東莞家具展轉型“展貿一體” 或前景不明？ ”）