打牌輸得遛光 發誓創業成家具大王

19歲高中畢業就當學徒做門窗安裝工人，再和朋友開家具生產小作坊；從200多平方米小店面擴至今天兩層樓面2189平方米大賣場。十年磨一劍——劉小平成為了知名品牌八益家居的梁平總代理。

八益家居梁平總代理商劉小平

8月中旬記者預約采訪前，劉小平忙著招聘店長和銷售人員。

“十年磨一劍，如今我從事家居行業十年了。不過沒能磨成一劍，只能算磨成了一把小刀。”接受采訪時，劉小平謙虛地說。開闊的店面，齊全的家居種類，一流的售后保障，店面也從機場路，搬到了如今的億聯建材家居城A7、A9兩棟樓的二樓，劉小平的八益家居越做越紅火，成為梁平的家具大王之一。

小性情

輸光了錢猛然醒悟

劉小平1977年出生于梁平柏家，父母寄希望她能考上一所大學，找一份穩定的工作。但高考失利之后，性格叛逆的他獨自到福祿鎮做起學徒，學習加工鋁合金門窗并安裝防盜門。

“那時候年輕，把手頭工作做完，就喜歡和朋友們在一起打牌。”劉小平回憶。有一次他吃了飯后和往常一樣到鎮上打牌，不料他和另一個在梁平縣城做建材家居的朋友徐啟勇都輸光了身上所有的錢。“輸得很慘，連回家的車費都沒有了，徐啟勇在鎮上找人借了十塊錢車費回家。”

徐啟勇回家后，給劉小平打來電話：“打牌這條路終究是有輸沒贏，我勸你還是趕快離開你那個小地方，來縣城我們合伙干點正事吧。”

劉小平當時手里也沒什么錢，為了討生活并告別沉溺賭博的日子，他帶著滿腔熱情離開了小鎮，被“逼上梁平”，開始嶄新的人生。這一年，他27歲。

小作坊

兩個菜鳥玩轉最炫家具廠

2004年來到梁平縣城，和朋友東拼西湊借來40萬，自己購買機械設備，生產床等簡單家具，兩人開辦起小家具生產廠。雖然購買的也是最先進的生產設備，但兩個剛入行的“菜鳥”，除了滿腔熱血和年輕氣盛，對行業幾乎卻一無所知。

做一張床需要多少工序，噴漆如何操作，他們都不懂，甚至連新機器的開關在哪都不知。但兩人還是硬著頭皮干下去，將全套近四十萬的設備運回了柏家生產。

“最后才知道搞這行技術是關鍵，行不行一上手就知道了！”兩人花了近半年反復試驗并到處尋覓人才，最終在萬州聘請到了一個技術一流的老師傅，將當時梁平設備最先進的家具廠扶上了正軌。

兩個菜鳥能玩轉當時最炫的家具廠，過程無比艱辛，第一年就虧損了十多萬，壓力可想而知。為了保證產品質量和學習工藝，他倆幾乎每天都奮戰在第一線，每天一身塵灰，和工人師傅保持僅剩兩個眼珠可以見人的姿態下班。

大代理

做梁平八益家居總代理

“徐啟勇是我一生的恩人和最好的合作業伙伴。”劉小平感慨地說。從開“最炫家具廠”開始，兩人一直保持著極強的營銷意識，從“一個店面三張床”起步，他們的店面越做越大，生意也越做越好，家具銷往全縣。

“梁平人愛睡什么床，我們就提供什么床。”劉小平說，隨著梁平人生活水平越來越高，對家具的品質要求也越來越高。他們的“最炫家具廠”已經不能滿足梁平人的生活需求了，于是劉小平將老家具廠盤給了他人，決意代理高端品牌。

最終，他選擇了成都“八益家居”，將八益家居梁平地區的代理權拿到了手。“八益有30年的發展歷史，文化氣質各方面又與我們梁平一衣帶水，我堅信自己做了正確選擇！”劉小平說。

說起自己的創業路，他總結無非兩點，一就是心態樂觀，二是踏實肯干。“你想想，那么多親戚朋友肯把錢投到你兜里，你不拼拿什么東西回報他們？”老劉說，即使是在最困難時候，身邊的人都蠻支持他。