2012年度衣柜年終盤點之六大關鍵詞

“今年國內和國際的形勢風云變幻，特別是國內的政治和經濟等各種因素交織在一起，對2012年整個家居行業來說，是最艱難的一年。”在今年的衣柜行業年會上，全國工商聯家具裝飾業協會執行會長兼秘書長張傳喜先生道出了眾多衣柜企業家的心聲。盡管市場環境和政策對衣柜行業今年的發展略有影響，但眾企業還是共同抱團取暖，共同發展進步。讓我們來一覽今年衣柜行業的幾個關鍵詞，大致分析下今年行業的動態吧！

一、渠道下沉

在《2011年中國衣柜行業經銷商調查報告》中，我們看到報告顯示在三四線城市8成以上經銷商，銷售業績不降反升，這使得眾多衣柜企業都紛紛將渠道下沉至三四線市場。文中指出：“政府對房地產行業進行調控，是針對一二線的70個城市，而對于地級市甚至縣級市，所推行的是保障性住房，并通過各種扶持政策，大力支持事業單位房產改革，鼓勵各個企業集資修建員工福利房，并希望推動小產權房的合法化。這些舉措，導致三四線城市的經銷商生意紅火，而且市場發展潛力巨大。”

記者點評：

二三線城市乃至四五線市場新興商圈的突起給家居行業的進行帶了新的曙光，加上這些年白領群體集體“逃離北上廣”風潮迭起，也給衣柜業的渠道下沉計劃帶來了新的機緣。可是當眾衣柜品牌的渠道紛紛下沉，到三四線城市開辟新天地時，可能會導致市場出現僧多粥少的局面，一場“廝殺”在所難免。

二、行業參觀開放

俗話說“同行是冤家”，可是在今年年初的衣柜展上卻出現幾家知名衣柜企業向外人“亮家底”的現象。索菲亞于展會第一天便向外宣布“向外開放工廠”，展示其現代化的生產設備及生產流程;勞卡也在展會期間宣布向同行開放其智能化、信息化的新工廠，并且派專車接送到廠參觀者;此外，瑪格、好萊客等企業也在展會期間高調宣布向外開放工廠，歡迎參觀。對此，勞卡全球營運總裁金理偉先生表示，邀請同行參觀工廠，旨在促進企業之間的交流了解，通過相互學習、相互借鑒，發現及改進不足，并共同探討行業的發展趨勢，創造良好的市場競爭環境，促進行業規范、有序發展。他說：“時代不同了，企業間相互交流、學習是行業發展的必然趨勢，閉門造車在當今市場難有作為。”

記者點評：

廣東是我國衣柜行業的發源地及重要的生產基地，企業數量占據了全國衣柜行業的半壁江山，擁有索菲亞、好萊客、勞卡、詩尼曼、百得勝、史丹利等眾多一線品牌。這些企業不僅重視做好產品，更關注企業之間的溝通交流，學習借鑒，這些也從側面反映出企業樂于共享的胸襟。

三、集成家居

今年的廣州建博會度推出“集成家居展區”，該展區聚集了業內頂尖品牌，通過展示最新產品與家裝組合，使觀眾深刻體驗中國家居行業發展的最新趨勢，感受集成家居對生活品質的改變與提升。 有業內人士分析，一方面“集成家居”的出現，幫助了由于工作而無暇奔波于建材城和品牌之間的人們省去了裝修的煩惱，提高了裝修的效率;另一方面則緣于企業發展的需要，因為集成家居帶給消費者的是更佳的品質和更優的服務，而不應該是僅僅充當主材代購商。

記者點評：

現代生活水平日漸提高，城市化進程的推進也使環保美觀的集成家居一經面世后就受到青睞。新時代的人都崇尚簡約家居裝修風格，所以集成家居的概念越來越深入民心，引起大眾關注。有關專家預測，下一步集成家居企業間的競爭將圍繞品牌展開，誰率先創出品牌在消費者心中建立起信譽，誰就能最大限度地贏得市場。

四、產品環保化、智能化

這兩年各類展會，智能化成為一種趨勢，2012年的建博會亦不例外，索菲亞、頂固等很多企業都亮出了智能櫥衣柜產品。索菲亞更是顛覆原有展覽模式，以天價“未來衣柜”為核心，呈現給消費者關于衣柜全新的定位及解讀。業內人士認為，家具智能化已成為一種新趨勢，隨著越來越的企業在智能衣柜方面的研發和投入，智能衣柜市場逐漸成熟，價格將逐會步下降，在不久的將來消費者就能買到物美價廉的智能衣柜。另外在今年展會上，不少企業也推出了“零甲醛”的安全衣柜。所謂“零甲醛”就是用植物如玉米、大豆等制成有機膠水來替代普通膠水，從而避免甲醛危害。

記者點評：

智能科技、環保節能作為現代和未來高科技生活的熱點，正以迅雷不及掩耳之勢發展并改變著人們的生活。近兩年的衣柜企業先后在普通衣柜上增加了很多消費者所關心的跟健康環保有關系的、跟智能低碳有關系的產品，這些系列的延伸、設計與開發對未來的市場會產生怎樣的變局?傳統定制衣柜又會遭到智能衣柜怎樣的挑戰?我們拭目以待。

五、電商

電子商務對于衣柜行業來說是一種新的趨勢，但與此同時，也有傳統企業對電子商務態度謹慎甚至排斥，稱觸網是“被逼上梁山”，傳統渠道才是他們的命脈。的確，傳統中小整體衣柜企業要邁入電子商務領域存在一定的難度。一方面，他們缺乏對于電子商務的理解與認識，定位不準、規劃不明、模式不清，阻礙了企業開拓電子商務市場的腳步;另一方面，他們缺少電子商務管理經驗和相關人才，很多中小企業投入資源，卻不知如何管理運作，造成業務線混亂，從而產生對電商的抵觸情緒。正如詩尼曼的辛福民在參加騰訊網亞太家居舉辦的“微聚焦”沙龍會時表示，家居行業做電子商務，不同于女裝和男裝。一個“雙十一”的大促銷，儲存運輸都是非常大的難題，所以說家居企業這一塊，做電子商務除了軟家具外還是比較難的。隨著越來越多的電子商務的多樣化發展，O2O這種新興的商業模式全新起航。家居電商的運營，線上與線下更好的互動結合，滿足了消費者的消費需求。

記者點評：

雖然衣柜行業涉足電子商務時間不長，但卻有許多商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。O2O模式的產生，使許多整體衣柜銷售商在進軍電子商務的行程，縮短了一大截。然而，企業要在電子商務這塊領域里長足發展，還必須解決物流配送、安裝服務等一系列的售后服務問題。企業一定要根據自身的實際情況，選擇適合自己發展的道路，才有可能不斷地發展壯大。

 六、抄襲、原創

我國櫥衣柜行業的準入門檻較低，產品競爭總體還停留在品牌類別與外在形象競爭的表面層次上，抄襲模仿已淪為行業內“潛規則”，練就了中國櫥衣柜企業“過目不忘”的復制能力。每年的米蘭家具展上都不乏中國企業家的身影，從這點可以看出中國企業家還是很注重設計的，但是這點終歸還是得靠設計人才來完成，而不是參加展會后就將其新趨勢照搬到中國家具作品上。關于這點，不少堅持原創的衣柜企業在衣柜年會上也向記者表示，覺得行業最需要改善的除了行業標準規范化之外，還需杜絕一切抄襲行為。正如萊卡衣柜的金理偉所說的，原創是未來的主要出路，要作出屬于自己企業的特色，而不是盲目地跟風。

記者點評：

衣柜行業乃至家居行業的“山寨”風行，是整個中國內部經濟環境以及企業原創意識不強所致。由于教育機制問題，大部分中國的設計團隊較國外的設計團隊，在設計理念、創意思維、功能發明等略遜一籌，很多都只是會做圖紙，而不會實際操作或者是能夠明確地將其設計理念灌輸給企業甚至顧客。所以，培養人才或者外聘優秀人才是企業堅持原創之路的重要途徑。（作者：吳黛文）