家居巨頭拓展四川二三線市場 中小店面生存維艱

成都家居市場日漸飽和，行業競爭日益加劇，為了拓展生存發展路徑，一些大型家居企業紛紛將目光鎖定四川二三線城市，各大家居賣場在一些城市如雨后春筍般出現。那么，四川省內二三線城市家居行業現狀如何？各大家居企業如何應對日趨激烈的市場競爭？為此，本報記者展開了調查——

成都居然之家琉璃店

二三線城市 家居賣場各自為政

四川一直是家具生產和銷售大省，堪稱中國家居四極之一。在成都繞城高速公路內外，僅家居賣場就有大小100多家。其中，不僅有國際知名家居品牌宜家家居以及 國內首屈一指的流通品牌紅星美凱龍、居然之家等，也有富森美家居、創美家居、新創意、圣地亞等本土知名賣場。家居賣場多，市場競爭自然激烈，于是一些企業 將發展的目光瞄準了外圍市場。

以成都為中心的兩小時經濟圈，就是人們津津樂道的二三線城市，近年來家居市場發展也不可小覷，尤其是德陽、 綿陽、南充、巴中、資陽、內江、瀘州、自貢、樂山等城市，大大小小的家居賣場不斷涌現。不過，記者了解到，絕大部分二三線城市并沒有一家面積超過3萬平方 米的大型家居賣場，占據市場主流的多是經銷商的品牌店和品牌獨立店，而這些中小店面大多各自為政，在產品線上也大多是以四川本土品牌為主流，并沒有統一的 品牌宣傳或促銷節點，整體促銷與品牌運營并不成規模。

記者還了解到，由于近幾年市場狀況并不景氣，二三線市場也出現了“中小店面關店 潮”，經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。如在德陽，過于強勢的成都家居市場輻射力，以及廣漢浪度家居博覽 城的崛起，使德陽本地經銷商生存空間被嚴重擠壓。

拓展空間 家居巨頭拓展二三線市場

近年來，國內各大家居巨頭皆將競爭戰場瞄準了二三線市場，紅星美凱龍、居然之家等紛紛下調通路，當地零散的家居賣場似乎越來越難以抵抗各大品牌的競爭。有意思的是，個別城市在激烈競爭中脫穎而出。

在綿陽 ，家居兩極分化十分嚴重，一面是小賣場經營困難，一面又是城市綜合體項目扎堆。記者了解到，綿陽目前以家居建材為核心板塊的城市綜合體項目就有三個之 多，城區內現有家居賣場面積在13萬平方米左右，加上在建的8萬平方米紅星美凱龍，8萬平方米居然之家，10萬平方米宜家美國際家居等項目，總共有40萬 平方米的家居賣場。在這一個巨大盤面上，還有佳藝美庭、新天地名典家具中心、花園市場、東辰家具城、金色家園拱橋家居廣場等成熟賣場，共同組成了綿陽家居賣場地圖。只不過，在常住人口不過400萬的綿陽，突然增加30萬平方米左右的賣場，當地經銷商如何應付，綿陽市場是否能夠消化，也確實有待驗證。

值得一提的是，以顧家、芝華仕、左右為代表的江浙、廣東沿海家具，早在幾年前就已經進駐綿陽，影響力之廣，渠道滲透之深頗有些令人出乎意料。

加快布局 市場仍有發展空間

有業內人士認為，目前四川省二三線城市的家居市場有一些比較明顯的特點：那就是在中高端家居市場中，相對品牌不集中，但也有行業內人士認為，宜賓、綿陽、德陽等二線城市，家居產業在中高端賣場上有很大的市場發展空間。

究其原因，首先是賣場定位空缺比較大，賣場雖然多但不全，無法達到高端的標準；其次，一些相對成熟的二線城市在業態上形成的“三足鼎立”、“南北發展”局 面，有巨大的家具需求量，但目前該區域并無大型成熟的中高端賣場，隨著經濟的發展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善，人們對中高端家具需求的量 將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，對可能形成的中高端賣場將是一個絕佳的發展商機。

當然，也有不少經銷商對自己所在的二三線城 市家居賣場做了點評。如代理伊莎貝爾、芝華仕、杏田等品牌的經銷商王松表示，目前行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態：“所有賣場盯著唯一的一 塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創新和指向引導性，這些都是制約發展的大問題。”

（原文標題為：家居巨頭拓展二三線市場 中小店面生存維艱）