【調查】成都城南三大家居賣場租金調查

在成都城南的家居專業市場中，記者選取了八益家具城川藏路店、紅星美凱龍雙楠商場、居然之家3家具有代表性的大賣場進行租金水平的調查對象。

與城北一些家居市場具有鮮明對比的是，城南這三家賣場均采取了只租不售的經營模式，而調查發現，其租金水平在都在100元/平米以上，其中八益家具城最高月租甚至在四五百元/平米的高位。

項目信息

八益家具城（川藏路店）

開業時間：1991年

平均租金：150元/平米，高的至400～500元/平米

項目地址：三環路川藏立交橋附近

探訪時間：4月1日下午3點、4月20日下午3點

現場直擊

B座一樓70個商家 連扶手電梯下都租滿

八益家具城其實是一個體量非常龐大的家具城集群，目前約有33萬平米，一共9大專業賣場，采取只租不售，統一經營管理的方式運營。

在以客、餐廳家具為主的八益家具城B座一樓，成都商報記者仔細數了一遍，70個商家把整個一樓塞得滿滿當當，甚至連三部室內扶手電梯下面低矮的空當都有商家入駐。一樓的商家是呈四排縱列，沿兩側墻體各有一列，中間則安排了兩列商家。除了兩家打圍裝修外，全部正常經營。而B座鄰近的八益家具城另外幾個場館也都滿租，全友家私、掌上明珠等知名家居品牌，都在八益設立了展場。很多商家告訴記者，不同于百貨賣場的是，除非搞活動，家具賣場是很難出現人氣爆棚的場景。一般來講，上半年都比較淡，下半年則是旺季。而周末的人氣又要比平時好一些。

4月20日正是周日的下午，記者在八益家具城B座一樓看到，整個賣場略顯空曠，但客流不斷。為了測試商場人氣，記者特意選了兩個商家，均待了15分鐘以上。在第一個商家“傾國家私”，記者逗留期間沒有消費者進店停留或咨詢。而在同一樓的商家泰興家具，最初的十分鐘也沒有消費者停留或咨詢，但下午4點，一對夫妻進店咨詢，之后離開。一分鐘后，又有一對夫妻進店。3分鐘后，第三組客人進店。而此時銷售人員正在打電話接待重慶的客戶，無暇顧及這些散客。掛完電話，銷售人員稱，剛才是重慶的老客戶訂貨，賣了兩個茶幾、兩個電視柜。截至下午4點，她接了三個批發的單子，總共賣了十個柜子，總的來說算是平均水平。4點07分，第四組客人進店。

租金調查

批發為主 租金最高達四五百元/平米

記者以八益家具城B座為主要樣本，對商家租金進行了調查，發現租金有高有低，從每平米一百多元到四五百元不等。

“傾國家私”銷售人員稱，他們已租賃5年，目前租金約為每平米300多元，這個約50平米的商鋪月租金近2萬元。“批發零售都有，但以批發為主，面向全國，山東、河南、河北等地的客戶要多一些。”

而泰興家具的銷售人員則表示，他們租金大約在400元/平米，每個月零售一般是2、3萬，至于批發的銷售金額，她則不愿透露。“八益是老牌賣場，鋪子出來就有人租，而且還要收轉讓費。”

新異彩的負責人劉先生則稱，他已在八益經營18年，目前在A座的商鋪租金是450元/平米，基本上八益的租金是以每年30%的頻率遞增。除了八益，他還在新都的香江·全球家居CBD設有店鋪，租金大約每平米50元。“從兩個店的情況來看，八益店的營業額更好些。”他表示，新異彩是做客廳家具的，自己生產，在八益是以批發為主，面向全國的客戶；而在香江，以零售的客戶為主，因此兩店營業額有所不同。作為商家，在選擇賣場時，他們還是會提前做調查，包括客戶認可度、服務和品牌、綜合實力等。

而在位置靠后的實木家具賣場，一位經營實木家具的店主稱，他的店約210平米，月租大約在每平米150元左右。由于八益早已滿租，他的鋪子都是從別人手上轉租而來，除了向商場交租110元/平米外，每月還要向轉租者交40元/平米左右的租金。在記者所在的十多分鐘里，這家實木店沒有一名顧客上門，但店主表示，生意其實還可以。之所以選擇八益，是因為八益的品牌已在西南和全國形成品牌效應。“這里以批發為主，我們的店面只是形象展示、接單，背后在成都還有工廠，可以進行大量生產。西藏、青海、云南、貴州等地的客人，不少往八益跑。我們有一年就接了一個幾十萬的大單，就是來自外省市。”

原因分析

原因1：只租不售 自持控制權

新港地產董事長張紅兵認為，八益走紅的背后，只租不售是一個比較重要的因素。如果商場賣了以后就不管了，也可能是管不了了。對于小業主而言，誰的租金高就租給誰，這意味著龍頭商家、主力商家可能根本占不到好的位置。而恰好又是主力和龍頭商家對賣場的貢獻大、帶的客源多。出售后，小業主各自為政，很難統一進行安排和運營。而且自持意味著我有控制權，能組織商家統一做促銷活動，也能統一對外進行推廣和發布廣告。只有我是總業主，我才愿意做這些事情。

睿意德西部大區總經理張建華分析，持有很關鍵。這意味著八益將持續地投入和運營整個賣場，最終形成品牌和口碑。

原因2：統一管理 可及時調整

“自己持有，就容易進行統一的運營管理。”張紅兵稱，關鍵在于可以統一協調商家的位置、統一結算租金，把租金扯平了算。以較低的租金、較好的口岸吸引主力商戶、帶旺市場，把位置不那么好的商鋪租金也做高。

張建華則認為，統一的運營管理意味著對整個賣場招商的業態、經營范圍等都有一定控制，并能通過商場的定位，運營一段時間后各個商家的市場表現等來調整業態。簡單說，統一經營管理意味著經營安排是有區別，對市場的占有也是有策略。

原因3：生產和加工是核心

“作為專業市場，八益的優勢在于做批發。很多商家都是在八益有店、背后有廠。八益有核心的生產和加工，因此才能成為西南區域的中心，生產、加工和批發零售的基地，成為進貨的源頭，增加賣場中商家的營業額和營業機會。”張建華稱，如果以小商品舉例，做百貨市場，重要的一個問題是你的貨源在哪里，如果不是生產基地、加工基地，就是從外地進貨。比如義烏，經過30多年的發展才形成了輻射全國的小商品集散地，而且他有生產和加工能力。如果想在成都做一個這樣的市場，卻沒有生產和設計端，那你就只能到義烏去進貨，增加成本。“現在更多的專業市場，其實就是一個二房東。很多品牌在賣場中只是一個展示和交易窗口，然后通過全國物流來進行配送，和百貨公司是一個模式。如果我是大宗買單，我就可以直接向廠家進貨，無須通過這些門店。”

原因4：傳統商圈 地段有優勢

“紅牌樓和川藏路一線，是傳統的家居成熟商圈。盡管從地理位置來看，城南的商業地產租金和售價，的確比城北相同位置要高，但我認為，這并不是租金能這么高的重要原因。”張建華表示，八益這樣的經營模式，換個地方，不在紅牌樓，換到城北，依然生意會好。源頭在于他的商家有生產、研發功能，才能輻射更遠。有價格優勢，大宗買賣才能在這里發生。

“專業賣場和歷史有關系，誰先形成商圈，誰的知名度最強，誰成名早，對客戶是有一定影響力的。比如像春熙路商圈，就可以撿到客戶，比新成立的商圈要好很多。”

專家點評

市家具行業商會秘書長古皓東：

商圈成熟、造血強 賣場才能租售兩旺

“其實不應該以城南還是城北的地理區域劃分，來定義家居賣場的生意好壞，這和商圈的成熟度、賣場的營運能力都有一定關系。”市家具行業商會秘書長古皓東認為，城南目前的租金高是因為八益、太平園、紅星美凱龍等賣場，經過多年運營，再加上品牌成熟，因此市場有交易額，經銷商才有收益，能賺錢。那么賣場也能適當地提高租金，也是健康正常的盈利。加上賣場經營時間很長、品牌大賣場扎堆，引導了消費者的消費習慣養成，使得它們成為一站式消費集散地。

但同時，目前成都家具場館的建設有些過剩、體量太大，這樣會形成惡性循環，對賣場、經銷商、廠家乃至整個產業鏈都會受到傷害。不少受影響較大的場館甚至出現營業員比消費者多的情況。

城南其他賣場

紅星美凱龍雙楠商場

開業時間：2011年

平均租金：140～180元/平米

項目地點：二環路紅牌樓西內側

探訪時間：4月7日上午11時

以散客為主 月租200元以內

紅星美凱龍雙楠商場一共7層，幾乎是滿租狀態。恰逢清明小長假，商場顧客不多。在一樓歐派櫥柜，店長唐小姐稱，店鋪260～270平米左右，一個季度租金約14萬。平攤下來月租170元/平米。“生意還可以，月營業額數十上百萬，主要是散客。”

記者隨后以咨詢店鋪為名來到紅星美凱龍招商部。對方表示，負一樓大概每平米180元，4樓140元左右。他們對商家的品牌和實力非常看重。

居然之家

開業時間：2011年

平均租金：100多元/平米

項目地點：三環路琉璃立交橋外側錦華路

探訪時間：4月5日下午4時

半個小時 來了16組客戶

居然之家共7層，以4樓的美式家具區為例，30多個店鋪全部滿租。當天下午3時15分許，記者在大門口統計，30分鐘共16組客戶50多人走進商場。在一樓陶師傅瓷磚店，銷售人員稱，租金在100多元/平米。“3·15”前后賣場有許多促銷活動，因此消化很多客戶，4月會形成淡季。記者隨機走訪10多個銷售商家，大多都是在居然之家開業時就進駐，去年一段時間生意比較清淡，居然之家還采用減免租金方式幫助商家經營，“總體來講生意還是做得走。”