保定市家居行業進入滯漲期 在陣痛中期待蝶變

2014年，對于保定的家居行業來說，是陣痛之年，更是蝶變之年。 經過連日來對保定各大家居賣場的多次走訪，記者感受到的不只是市場低迷，更是信心流失。經過前幾年的快速擴展，保定家居市場進入了滯脹期。隨著紅星美凱龍、居然之家等國內龍頭企業入駐保定消息的傳出，保定家居市場也將進一步加速行業洗牌。據業內專家表示，渠道更強、營銷模式創新的企業將在這一輪洗牌中占據先機。

現狀：冷冷清清保定家居賣場面臨過剩？

家居行業歷來有“逢節必過”的傳統，每逢節假日，各大家居賣場都是狼煙四起。然而在剛剛過去的清明小長假中，保定的家居賣場卻顯得冷清了許多。

4月7日，記者來到位于保定市北二環的鑫豐國際裝飾家居廣場，在這家由本土家居龍頭鑫豐集團斥巨資打造的豪華家居賣場里，卻鮮有消費者的蹤影，銷售人員三三兩兩地聚在一起聊天。

在一樓某品牌的沙發賣場，一位銷售人員對記者說道，鑫豐國際家居新開業，位置又比較偏，周圍還沒發展起來，而顧客也是有需求的時候才來逛，人少很正常。3·15搞活動的時候，人還稍微多一點。記者在三樓東側看到，兩位商場的導購人員耐不住寂寞，竟對著一個視頻播放設備，在柜臺前跳起了廣場舞。

在五樓，一家銷售紅木家具的商家告訴記者，目前賣場活動已經結束，現在是自己代理的品牌廠家在搞活動，不過因為沒有宣傳，消費者不來逛的話還不知道。目前的顧客一般都是回頭客，或者是老顧客介紹過來的

鑫豐國際裝飾家居廣場面臨的境況或是整個保定家居行業的一個縮影。以往來說，保定傳統的家居建材市場主要分布在三豐路、恒祥大街、向陽大街一帶。近年來，保定家居市場取得了突飛猛進的發展，市區內賣場如同雨后春筍般林立，近郊也被大量新型賣場包圍。

去年年底在北二環開門營業的鑫豐國際裝飾家居廣場投資6億元，總建筑面積150000平方米；位于樂凱北大街與北二環交匯處的紅星美凱龍家居生活廣場也在緊鑼密鼓地建設之中，預計今年下半年營業，規劃總建筑面積25萬平方米。據一位業內人士稱，這兩名巨頭的總體量就相當于以往保定所有家居賣場的總和，如果未來行業無重大變化，這就意味著有50%的賣場面積屬于過剩。

困境：經銷商的無奈

在保定市高開區的一家茶館里，記者看到了李志新(化名)，這位國內多家家居品牌在保定的代理商最近日子也不好過。

老李從事家居現場行業已經有十幾年的時間，當年聽說“家居建材行業大有可為”便一頭扎進了這個領域，并成為多個國內大牌的代理商，在三豐路家具城、鑫豐國際家居廣場等保定多個家居賣場都有店鋪。“現在非常懷念以前的好日子啊，”李志新苦笑著告訴記者，在前幾年，市場非常火爆，利潤很大，但是2011年以后，保定家居商城越開越多，可謂是遍地開花，賣場的租金也是水漲船高，每月銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢。

老李給記者算了一筆賬，鑫豐國際家居的場租到現在是100多元，但是公攤面積能達到35%，每年收8個月的空調費，1平米12元，“這么一算，新店的場租和老店差不多，但客流卻遠遠趕不上老店。”

據了解，家居經銷商的成本主要包括產品進貨費用、賣場租金、倉儲費以及日常開支等。近幾年，這幾項成本都大幅上升。與此同時，昂貴的租金讓部分商家無奈提高產品價格，消費者開始望而卻步；部分打折商家價格中的貓膩被發現，消費者的消費熱情也開始打折，行業似乎開始步入了一種惡性循環。

“商戶和家居賣場之間本來是戰略聯盟關系，兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。一些商戶有不滿的情緒也是可以理解的，畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。今年的銷售情況不理想，壓力非常大。”老李告訴記者，他所代理的某個品牌與紅星美凱龍簽訂了戰略合作協議，到時候還必須入駐紅星美凱龍，而以前自己所在的賣場卻為此制定了一系列的限制條款，如果入駐紅星美凱龍的話就要提高場租等等，“這樣的話自己的成本還將有所增加。” 另外一家代理某品牌沙發的商戶趙先生則告訴記者，他面臨的困境主要是集中在營銷方面：“一些賣場招商時，話說得非常好聽，現在開始營業了，服務質量就打折扣了。我們現在迫切需要商場組織大規模的宣傳、定期舉辦大型活動。據說國內大的家具連鎖店每年會拿出固定比例的費用來做營銷推廣、做活動，我覺得這種模式很值得借鑒。”

未來：呼吁抱團取暖，共同面對競爭

市場的低迷也恰好給了行業重新洗牌的機會。對企業來說，現在既是一個挑戰更是一個轉型升級的機會。

面對家居市場即將到來的嚴寒期，部分商家呼吁大家應該抱團取暖，才能共登“諾亞方舟”。一位經銷商坦言，目前保定的市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，一些大型和高端家居賣場正在逐步吞噬當地中小型賣場；二是經銷商開始洗牌，沒有資金實力的經銷商倒下了一大批，很多經銷商開始主動撤店；三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯合在一起，共渡難關，才能登上“諾亞方舟”。

“雖然市場壓力很大，還有很多不如意的地方，但是我們對未來還是充滿信心的。”保定家裝家居協會會長宋海鷹告訴記者，目前保定的家居市場上有很多不好的現象，商家價格虛高、設計師吃回扣、賣場霸王條款等現象非常普遍。紅星美凱龍等國內家居巨頭的到來，從長遠看是好事，能夠給保定帶來更加專業的品牌宣傳、賣場管理、活動營銷的模式，這些都非常值得保定商家學習借鑒。除此之外，競爭的加劇，必然會導致服務和產品的升級，這對消費者也是一件好事。 宋海鷹說，對于保定本土的家居行業來說，大家要相互理解，相互支持，商家要對家居賣場心懷一顆感恩的心，畢竟賣場的運營為整個家居行業的提速貢獻了很大的力量。與此同時，家居企業也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個市場經濟的時代，也是市場發展的必然規律。大家要想好發展策略，充滿斗志地迎接未來，各個環節抱團取暖，才能夠在競爭中得到市場和消費者的認可。

（原文標題為：保定市家居行業在陣痛中期待蝶變 開始進入滯漲期）