青島家具協會：打造家具電商平臺 開創行業營銷新模式

成立家具專業設計公司，開發出有特色和影響力的產品，為協會的會員單位提供服務；與東北林業大學等業內知名院校合作，為協會內優秀企業的技術骨干提供技術培訓服務；建設電商平臺，打造協會會員的網上產品展示平臺和交易系統，推動網購的逐步擴大……最近一段時間，青島市家具協會有關負責人深入各家具企業，通過觀察生產現場，分析企業發展存在的困難和問題，尋找轉型升級路徑。

這是行業協會服務企業的一個縮影。今年，受國際經濟氣候以及我國對房地產行業調控的影響，家具企業受到較大沖擊。其間，市家具協會認真履行組織、協調和服務職能，為家具企業傳遞信息，促進了青島家具行業持續健康發展。在協會四屆二次會員大會上，青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川說：“在當前的市場情況下，家具企業要想做大做強，首要的任務應當是找準定位、工藝創新、品牌運作、打造生產和營銷團隊；在行業層面上，企業更需要以協會為紐帶、抱團發展。”

先后走訪50余家企業

“作為行業協會，我們的宗旨就是為協會會員提供服務，其中一條就是通過深入企業生產和銷售的一線，掌握企業發展真實情況，提出破解困難和問題的對策。”單青川介紹說。

以行業協會為紐帶，促進行業健康發展。今年前11月份，青島家協先后考察了新順家具、檀香緣紅木、北苑英徽等50多家企業。青島家協副秘書長劉天宇說：“協會走訪的單位包括實木家具企業、板式家具企業、家具賣場、木工機械企業、板材加工企業、油漆企業等，基本覆蓋了行業的各個環節。”

單青川表示，面對嚴峻的市場背景，協會內的優秀企業基本上都有自己的運作團隊，有明確的戰略思路，有準確的市場定位，所以在市場波動期能夠順利發展成長。“通過品牌的打造、思路的調整、產品結構提升，企業利潤也逐步提高，進入良性發展的軌道，這些做法，也為行業內其他企業的結構調整和發展轉型，提供了一條路徑。”

據介紹，協會下一步將適時組織會員企業進行生產管理、工藝流程、設備維護、國家標準等方面的培訓；繼續組織協調賣場進行導購服務培訓，重點做好專業知識的培訓，改變導購員的服務觀念和基本知識水平，提高從業素質。同時，推動會員之間的交流，抱團發展；推動青島家具出口企業發展，將組織國際展會考察團等。

打造青島家具電商平臺

電子商務、視頻營銷、社區平臺……互聯網以其龐大的用戶群、立體的傳播渠道及高效的信息發布模式，打破了傳統營銷渠道的束縛，開創了家居行業的營銷新模式。

對此，青島市家具協會會長、青島一木集團總經理殷兆坤說：“電商是未來發展的必然趨勢，企業只有通過轉型發展，才能贏得新商機，而發展電子商務、與供應商構建新型合作關系及完善服務等是出路。”對于青島市場而言，數量眾多的家具建材市場正面臨著來自經營模式及快速發展的電子商務等方面的嚴峻挑戰，傳統的靠出租柜臺為主和一站式購物的經營方式，已不能適應規模越來越大的保障性住房及精裝修房的需求。

記者了解到，目前青島家具協會已經開始與專業電商公司合作，為青島家具轉型升級、突破物流瓶頸、網絡營銷提出解決方案，打造會員的網上產品展示平臺和交易系統，便于實現信息化即時管理。同時，推動網購的逐步擴大，通過完善的物流和安裝服務，做好青島家居的電商平臺。

單青川說：“做電商平臺，并不是簡單地把線上的生意搬到線下，或者是把線下商品拉到線上來，要做電商+店商最好的實踐與融合，我們更想打造的是一種平臺，一種面向家具商、建材商、設計師等一切家居服務提供者的平臺。”

（原文標題為：青島家具協會開創營銷新模式）