浙江家協2013年會蔣鴻源理事長報告實錄

浙江家具協會理事長蔣鴻源在年會上作報告

浙江省家具協會2013年年會于12月6日在杭州寶盛水博園大酒店隆重召開，作為家具制造大省，浙江的家具行業近年來取得了迅猛飛速的發展。在年會上，浙江家具協會理事長蔣鴻源先生作了2013年年度工作報告，以下為文字實錄：

各位代表、同志們，歡迎大家出席我們浙江省家具行業協會2013年年會。在新年即將來臨之際，我們相聚在水博園大酒店，共同分享浙江家具業2013年的豐碩成果，領略企業家們艱苦奮斗的心路歷程，共同憧憬行業發展的美好前景。

受五屆理事會委托，現在我就2013年的行業發展情況、協會主要工作和對今后工作的建議向大會作報告，請予審議。

一 、行業概況分析

今年，全省家具行業發展呈現以下特點：

（一）行業保持穩中有升的態勢

據省經信委和省統計局對全省規模以上633家企業統計，前三季度完成工業總產值512.19億元，同比增長10.72%；完成出口交貨值288.84億元，同比增長5.86%；完成利潤18.19億元，同比增長31.92%；完成利稅34.35億元，同比增長23.02%。預計，全行業4500家企業全年將完成工業總產值1500億元，家具出口接近100億美元，同比增長有望達到10%。

（二）內銷品牌日益增多

浙江是家具出口大省，協會多年來一直強調必須堅持兩條腿走路，內外銷并舉的市場營銷戰略。利豪、顧家、圣奧、富邦、普瑞卡、莫霞、巨桑、夢神、以及宮廷一號為代表的眾多玉環企業一直貫徹執行省家具協會“五個一”的內銷拓展指南，即生產一批定位準確的內銷產品，培養一支有戰斗力的內銷團隊，編織一張優質經銷商的網絡，包裝一個叫得響的品牌（系列），拓展一條主流大賣場的通路。由協會組織的浙商名家具品牌聯盟也不斷助推企業的內銷工作，經常組織企業考察四川、河南等省外的居然之家、紅星、月星、富森•美、金馬凱旋等知名的家居連鎖賣場，協助搭建內銷渠道。

新的營銷模式也在不斷豐富。利豪、顧家、喜臨門、中源等企業大力發展電商。“雙十一”當日，顧家成交金額5679萬元。B2C、O2O等電商模式，既給內銷市場帶來了機遇也對傳統的銷售模式提出挑戰。

廚房企業銷售額不斷提升，銷售網絡正在向二、三級市場延伸，產品已經從單一的櫥柜產品逐漸向衣柜、木門、護墻板等全屋訂制產品延伸。在打造全屋訂制產品上，惠爾邦和普瑞卡等企業都取得了階段性成果。其中，普瑞卡面市的黑酸枝系列紅木全屋訂制產品向精品家具提升，售價將達百萬元人民幣。

（三）設計創新，碩果累累

根據前三季度的經濟效益數據，我省規上企業科技活動經費支出同比增長25.09%；購置技術成果費用同比增長108.48%。這說明，企業在經營壓力較大的情況下，仍然加大了科技投入，以創新作為企業發展的驅動力。新產品產值同比增長19.96%。

同時，不少以“創新”為主題的行業論壇各抒己見，展開別樣的頭腦風暴，以“紅木家具設計創新與傳承、紅木家具電子營銷模式設計”為主題的第三屆中國傳統家具名家論壇、“創新驅動中國夢”“科技成就美好生活”浙江論壇、“溫州職業技術學院教育創新對話會”相繼召開。通過對話、溝通、探討等形式，行業內逐漸形成了濃厚的創新氛圍。

對創新的不斷重視也讓我們的企業也得到了豐厚的匯報。在一年一度的上海展、東莞展、廣州展上，企業都會攜新產品亮相。他們的產品不僅得到了經銷商們的認可，還得到了展會組委會、專家組的親睞，今年浙江企業共計斬獲50項大獎。

今年，星威辦公榮獲2013年廣交會最高獎項——“出口產品設計金獎”。柏廚的“鳶尾香旅3S”榮獲第8屆中國最成功設計大賽的“最成功設計獎”。奧普則榮獲了由杭州市經濟和信息化委員會頒發的工業設計中心的牌匾。莫霞在繼圣奧之后，和浙江農林大學合作，成立了家具產品研發與培訓中心。

（四）產業集群隊伍進一步擴大

9月9日，東陽被中國家具協會正式授予“中國紅木（雕刻）家具之都”稱號。木雕與紅木家具相互融合是東陽紅木家具的特點，這使得東陽的紅木家具在行業中獨樹一幟。現在，東陽市共有大大小小家具生產企業和經銷商3000余家，2013年有望完成產值150億元。目前，東陽紅木家具產業鏈基本形成，已成為全國紅木家具生產銷售的重要基地。至此，浙江家具行業擁有包括“中國紅木（雕刻）家具之都”在內的六大產業集群。

（五）社會責任感不斷增強

雅安發生7.0級地震后，浙江家具企業紛紛伸出援手：利豪集團董事長祝偉華攜集團高管帶領全體員工向地震災區捐款；用以幫助災區人民購買急需物資；浙江圣奧慈善基金會向蘆山地震災區捐款200萬元；泰普森連夜運送帳篷和現金200萬元赴雅安；喜臨門集團組織員工為雅安地震災區捐款15萬余元，并捐贈價值200萬元的床墊。喜臨門還攜手“鴻基金”等機構共同發起留守兒童成長計劃——“愛的背包”項目。企業的社會責任包括對員工權益的責任，對消費者的責任，對資源環境保護的責任，也包括對社會公益和慈善事業的支持。一個沒有社會責任的企業，終將是被社會拋棄的企業。

（六）行業洗牌拉開序幕

受互保危機的影響，今年有不少家具企業資金鏈斷裂，導致無法正常運營。有的老板選擇跑路躲避，有的選擇借高利貸生存，有的及時進行了企業重組，一些企業的日子每況愈下。不少上規模的企業，他們已經掌握了大量的優質資源，具有較強的市場競爭力，企業兩極分化速度開始加快。

二、主要工作匯報

為了更好地助推行業的發展，協會做了大量工作，現將主要工作匯報如下：

（一）行業信息服務

馬云曾說，成功的人每時每刻都會分享有價值的信息，并傳遞給身邊的朋友，你在他們的心目中會變得更有價值。

協會定期收集規上企業生產、效益等數據以及商務廳的產業損害預警監測分析數據等官方權威統計數據；根據協會調研的實際情況，撰寫沙發行業、辦公椅行業、休閑椅等反傾銷預警分析報告，分別在會刊《浙江家具》上定期發布，并在協會官方網站上同步更新。每年，協會都根據省政府要求編寫《浙江年鑒》以及歷次的《浙江省工業和信息化競爭力發展報告》，為行業提供數據支持和較為專業的分析。

協會每年召開兩次浙江省家具行業各地市縣協會秘書長工作會議。來自杭州、寧波、溫州、臺州、玉環、海寧、安吉等全省13個家具協會的秘書長歡聚一堂，介紹本區域家具行業的近況和發展勢頭，分析全省家具行業存在的問題及應對對策，并公布、發表浙江省家具行業數據分析報告。

協會的“家具行業信息服務工程建設工作”榮獲浙江省經信委頒發的“優秀服務項目”榮譽獎狀。

（二）加強國際交流

參加國際家具展覽會是企業與國外市場溝通的最有效、最直接的方式之一。由協會組織的歐洲考察團一行52人赴歐洲考察米蘭家具展。考察團先后參觀了德國豪邁生產基地、多拉維特衛浴（浴室柜）工廠、意大利ANGELO CAPPELLINI實木家具廠，前往米蘭觀看世界著名家具展覽會米蘭家具展。協會組織會員與米蘭理工大學共同舉辦了家具設計趨勢研討會，受到了POLI.DESIGN 的Giuliano Simonelli主席的熱烈歡迎。考察團成員與米蘭理工大學室內設計系的Alessandro Biamonti教授進行了關于意大利家具設計的發展以及設計理念進行了現場交流，并參觀了米蘭理工大學設計實驗室。

初秋季節，瑞典木業協會代表團訪問我協會。瑞典木業協會國際事務經理兼歐洲木業協會主席Jan Soderlind介紹了瑞典木業的優勢和特點，雙方就今后的互訪和業務洽談簽訂了意向書。

（三）浙商名家具品牌聯盟抱團內銷

6月28日，浙商名家品牌聯盟歐美家具俱樂部首次籌備會在臺州椒江耀達大酒店舉行。之后，浙商名家具品牌聯盟歐美家具俱樂部與居然、紅星、月星、富森•美、金馬凱旋等全國大型連鎖家居賣場互動不斷。

7月30日，聯盟歐美家具俱樂部成員走訪北京居然之家總部。8月底，聯盟應邀參加了居然之家歐美家年華•合作懇談會，調研了天津、沈陽兩地的居然之家商場。在與紅星攜手舉辦的“一路同行攜手共贏”溝通交流會上，聯盟成員成功接洽了當地區域優質的經銷商，達成了初步的合作意向。9月10日，聯盟成員參加了月星集團“2013中國家居產業高峰論壇”。9月17日，聯盟考察了鄭州金馬凱旋家居CBD項目。10月20日，聯盟赴成都與富森•美公司管理團隊、成都家具業優秀經銷商代表進行了溝通交流。11月17日，聯盟與居然之家共同組織的合作懇談會在寧波舉行。

協會通過聯盟一系列的抱團活動，讓更多優秀的經銷商、家居賣場了解浙江家具產品、關注浙江家具品牌，搭建起賣場、經銷商、生產企業的三方共贏的溝通橋梁，成功開啟抱團內銷的新模式。

2013年廚房委活動也豐富多彩。今年上半年和下半年廚房委先后兩次組織會員企業赴廣州和成都，分別參觀了歐派、索菲亞、全友、德貝、百V等知名的省外廚房家具企業。會員企業參觀了生產流水線、產品展廳，與同行們進行了面對面的溝通和交流。

（四）表彰先進，以資鼓勵

表彰先進是協會扶植優質企業的途徑之一。協會秉著公正、公平的原則，對優秀的企業進行表彰嘉獎。每年，協會都會對表現突出的企業授予“省級先進企業”、“優秀企業”等榮譽稱號，并協助中國家具協會一起開展國家級別的全行業表彰工作。

今年，協會還將在年會上表彰利豪、顧家、圣奧、諾貝、喜臨門、花為媒、年年紅、城市之窗等一大批優秀的家具企業。協會還與聯合浙江省家具與五金研究所一起提名對在質量管理水平、家具送檢和檢測結果、消費者投訴及處理、重點客戶滿意度調查、政府招標采購供貨和標準貫徹執行上表現優異的企業授予“2013年度浙江省家具行業質量重視獎”榮譽稱號。

（五）榮獲5A級協會

今年3月，協會順利通過評估,榮獲中國社會組織評估等級——AAAAA。在5月17日召開的2013年浙江省省級經信領域協會年會上，協會榮獲了2012年度省級經信領域先進協會”、“2012年度省級經信領域協會優秀服務項目”雙項表彰。另外，協會還獲得了“2012年度全國家具標準化先進集體”及“中國家具行業2012年度優秀協會”等榮譽稱號。這些榮譽離不開中國家具協會、省主管部門的支持和幫助，它們將是協會前進的動力，讓協會更加堅定服務好會員企業的決心。

三、2014年行業趨勢預判

（一）新的一年浙江家具面臨的機遇

一是家具作為剛性需求，仍然處在平穩上升期，盡管增幅趨小，仍然是安全系數比較大的行業。明年，全國要為一千萬對新婚夫妻提供婚禮家具；三中全會的計劃生育“第二胎”政策，五年內會多出生一千萬個新生兒，這對兒童家具也帶來了新課題和新商機；明年，估計有12億平方米的商品房竣工交付使用，初步估計全國家具內需市場銷售產值將達到8000億元人民幣以上。出口家具雖然增幅有較大回落，但是浙江家具業2014年出口突破100億美元不成問題，全國家具2014年出口也將創歷史新高，有望接近600億美元。

二是房地產行業今年在中央嚴格調控政策下，仍然逆市飄紅。據全國房地產協會1-3季度信息透露，全國商品房銷售面積同比增幅達23%，銷售收入同比增幅達34%。1-10月，全國70個大中型城市房價持續上升。北上廣深均超過16%，北京新建住房價同比增長21.2%，杭州也超過10%。買了房子就需配家具，百米新房平均配置家具達50000元人民幣。隨著人民生活水平提高，人們對家具的要求越來越高，家具在剛需消費中的比重越來越大。

三是城鎮化能給家具帶來巨大的市場需求。城鎮化是人口持續向城鎮集聚的一個過程，按常住人口統計，中國實際城鎮化率雖然已達51%，但按戶籍算，實際城鎮化率僅35%，空間很大，城市居民對家具消費是農村的三倍。按每年增長1個百分點的城鎮化率來計算，城鎮化每年對家具的銷售也是千億元級的需求。

（二）新的一年浙江家具面臨的挑戰

2014年困難很多，除了勞動力成本、原材料成本、財務成本上升等困難外，浙江家具業將遇到不少新問題。

一是國內市場的挑戰。五年內國家已經開始停建所有樓堂館所，牽涉到辦公家具、賓館家具、休閑家具、場館家具等公共領域的家具。這一部分家具占我省家具行業的20%以上的份額，因為我省是辦公家具、場館家具、休閑家具的生產大省，全國最大的辦公家具、場館家具、休閑家具都在浙江，所以這些行業的過剩產能由于宏觀經濟的持續低迷還會進一步調整洗牌。當然這個倒逼機制也將迫使大量辦公家具企業轉入民用渠道。區域競爭對手不斷涌現。四川成都、江西南康、山東寧津、福建仙游等地專業家具板塊迅速崛起，不斷搶占國內家具零售市場，國內家具市場競爭進入了白熾階段。

二是國際市場的挑戰。家具出口面臨的挑戰，人民幣持續升值和出口退稅終將下調是威脅家具出口的兩大關鍵因素。家具行業是傳統勞動密集型產業，不少地方政府在產業規劃中都將家具排除在外，轉向現代新興產業和高科技產業。同時國際上，東南亞及周邊國家這幾年家具業發展很快，低廉的勞動力成本和原輔材料的比較優勢對中國家具出口也有較大影響。家具反傾銷和日益增多的貿易技術壁壘使出口企業在承受成本上升的同時，又時刻受到出口受阻的威脅。

企業最關鍵的還是理念的挑戰、實力的挑戰和知識技術能力的挑戰。加強學習，提升素質是我們迎接挑戰的關鍵之所在。

（三）創新驅動，規范管理

回顧浙江家具業的發展，我們在座的各位精英經歷了蹣跚學步，單打獨斗的艱難初創階段；經歷了春秋戰國群雄爭斗的無序競爭階段；經歷了粗放型增長，數量型發展的迅速擴張階段，今天，我們已經進入了創新驅動，規范管理的轉型升級階段。進入新的發展階段后，想要維持以往高速增長的態勢已難以為繼。

何以為繼？唯有創新。習總書記說，實施創新驅動發展戰略決定著中華民族的前途命運，只有走中國特色的自主創新道路，才能變挑戰為機遇，加快推進社會主義現代化建設步伐。

浙江家具創新之路任重道遠。我們要大力推廣“機器換人”，運用先進技術、工藝、設備進行技術改造，同時積極支持與大專院校合作引進權威創新平臺和創新創業人才。但是，光有先進的設備是不夠的，加強和推廣信息化管理勢在必行。

近來許多企業反映，衣柜不好賣了，有經銷商反映，床也開始不好賣了。其實，市場銷售沒有減少，許多訂單給定制企業拿走了。高端定制是滿足高端消費者精神和物質需求的，它以名牌和品質為依托，如金鳳凰、亞力山卓、我省維納斯等；大眾定制是以數碼全屋定制信息化，高科技管理為依托的。全屋定制如果沒有全程信息化管理，那會事倍功半。個性化和標準化這對矛盾只有全程運用信息化的制造企業方能解決。尚品宅配、索菲亞是全屋定制的先行者。這幾年凡是做數碼定制的企業都有高速增長，今年預計這些定制企業同比增長幅度都在40%-70%。我省家具企業大多數還停留在半信息化和比較落后的工業生產狀態，是浙江家具制造技術創新的一塊軟肋。在座的有不少是家具界領軍企業，應當先行一步。

家具流通領域的創新已進入倒逼機制。以大賣場為核心的總體格局目前尚未改變，但大賣場的危機感已開始顯山露水，新增賣場生存空間也不會很大。最近一二年杭州就有六個家具賣場歇業，歇業面積達40萬平方米。新賣場招商難度開始加大，有個招商部經理說，過去是招商，現在是求商。這是大賣場面臨的壓力，家具流通創新勢在必行。

家具流通模式的創新路子已日益明朗。除了租賃大賣場外，以宜家為代表的自營家具購物中心，以美克美家為代表的獨立店模式，以全友為代表的旗艦店和專賣店模式，還有電子商務，利用天貓、淘寶、京東等電子商務平臺資源和傳統門店配送B2C模式，以美樂樂為代表的O2O模式，這是線上電子商務網絡和線下體驗店自營和加盟相結合的模式。

今年“雙十一”光棍節，十九家傳統家具賣場聯合抵制天貓O2O就是導火線。雖然天貓停止了相關活動，但電商發展趨勢是抵制不了的。傳統家具賣場要發展自己的電商，強強聯合，資源共享，線上線下融合，降低流通成本，將利益這塊蛋糕切分好。

創新的內容很多，今天講話不面面俱到、“十全大補”，講以上兩個內容，點到為止。

創新的核心是觀念和思想的創新，創新已經成為企業家的真正職能，是企業家必須具備的素質，也就是說只有不斷做出創新反映以推動企業發展的老板才能被稱為企業家。

規范管理勢在必行。加強家具行業規范管理，是2014年相當艱巨的任務。現在土地紅利、勞動力紅利等國內低成本競爭優勢正在逐漸消失，政府各項管理都將進一步規范。其中，家具業清潔生產、節能減排已列入省政府主要議事日程，估計有上百家企業列入調整退出計劃表。深圳今年8月份已對61家家具企業開始清潔生產監管，北京有23家具企業列入了年度調整退出企業計劃表。

浙江家具業和其他行業一樣，規范管理的內容很多，其中包括：稅收管理、養老保險、安全生產、環境保護、消防設施、職業病防治、財產保險、專利保護、品牌推廣等等。以上十項內容，不少企業都不夠規范，企業的利潤是靠打擦邊球產生的。根據現在的管理水平，如果各項管理都規范到位，估計會有不少企業出現虧損。

不規范是企業發展的初期行為，不可能長期被允許存在。只有在規范的制度環境中也能夠生存的企業，才是可持續發展的企業，才是有生命力的企業。所以，我們一定要把企業管理規范化當成一項長期任務來抓，這樣才能永葆基業常青。

各位代表，同志們，2014年的任務很重，我們要努力學習貫徹十八屆三中全會的精神，銳意進取，攻堅克難，譜寫浙江家具轉型升級新篇章，為實現中華民族偉大復興的中國夢作出我們不懈的努力！