找準賣點迎合市場 家居市場淡季不“淡”

對于家居建材行業來說，夏天是傳統淡季；然而即將過去的這個8月卻并不平靜，反而異常地熱鬧。5日，曲美宣布其全國店面推行家具以舊換新；14日，閩龍陶瓷總部基地舉辦國際浴模大賽；16日，綠色家博會開展；18日，集美燕郊店正式開門迎客、京津冀三地賣場聯動大促銷；24日，紅星美凱龍東四環商場“軟裝生活館”將全新亮相……業內人士評價，家裝市場淡季不淡，主要是出于對整個下半年銷售的預熱，迎接裝修旺季的到來。

實際上，淡季推出有力度的促銷舉措或開張新店，由來已久。從服裝行業的羽絨服夏季打折銷售，到餐飲行業的夏季吃火鍋養生，無不顯示，只要找準賣點，迎合市場需求，淡季也能做出不錯的業績，同時為旺季打好鋪墊。

業內人士表示，盡管受國五條影響，房地產及家居行業市場成交量有所下降，但剛需族仍然存在。“8月中下旬是整個下半年銷售的預熱期，裝修旺季馬上將要來臨。”（北京）綠色家博會主辦方、德納展覽集團總經理陳西強認為，只要商家推出具有一定力度的優惠政策，就一定能吸引有需求的消費者掏錢購買。

9月臨近，樓市的“金九銀十”定律或將拉動一批新盤的銷售，家居建材行業也將再起波瀾。人說“早起的鳥兒有食吃”，屆時，誰準備得越早越充分，誰就有可能收獲更大的市場蛋糕。

（原文標題為：這個淡季不太“淡”）