重慶家居暑期促銷“熱”過高溫

逢節促銷已經成為家居行業的黃金定律。端午節之后的7月，處于節日空窗期的重慶家居賣場并未陷入沉寂，而是出現了讓人有些意外的熱鬧。從美每家、鎧恩國際、聚信美、建瑪特到紅星、居然之家，重慶幾乎所有主流賣場均推出了各自的促銷活動，且活動力度不亞于3·15和5·1等重大節點。各大主流品牌賣場在促銷上也更為注重活動的獨特性和與自身品牌定位的匹配性，在一定程度上避免了同質化營銷，悄然實現了促銷升級。

爆棚人氣

迎來夏季開門紅

6月底至7月初，美每家借時尚家具館迎來7月開門紅，活動現場人流如織，訂單如雪片般飛向收銀臺，在這個炎炎夏季，重慶家居市場重現搶購潮。

7月19日，由重慶主流媒體聯盟共同主辦，重慶晚報、重慶商報協辦的“直轄16周年百萬市民最喜愛家居品牌”頒獎慶典暨大型直銷盛典，在北部新區聚信美家居世紀城廣場舉行。在隨后的6小時直銷盛典中，人氣持續火爆，創下超過5000萬元銷售額，成為重慶家居暑期檔奇跡。

7月13日-14日，紅星美凱龍南坪商場舉辦第二屆“家居消費日”活動，引發了新一輪的夏季家居消費熱潮。7月20日，江北紅星美凱龍參加“大牌砍大牌”活動，除了工廠、經銷商、商場三方攜手讓利之外，還有當紅大牌主持華少現場砍價，讓近百個一線家具、建材品牌價格一砍至底，最終以前所未有的超低價回饋給消費者。

此外，夢想廚衛美麗中國-2013第五屆中國櫥柜節暨首屆中國衛浴文化節也亮相重慶居然之家。給力的促銷收獲了蓬勃人氣，許多賣場都擠滿了顧客，收款臺前消費者排隊結賬的景象，讓不少賣場老大喜上眉梢。

促銷升級

打破賣場天花板

促成旺盛訂單和人氣收獲的，是7月重慶家居賣場眾多獨創性的促銷亮點。

美每家時尚家具館開業期間舉辦的家具品鑒書法大賞等活動，堪稱賣場文化營銷的又一成功案例。本報與央視獨家合作的交換空間重慶海選落地聚信美，北紅星邀請當紅大牌主持華少砍價助陣，無疑也是一次能吸引極高關注度的品牌事件營銷。而全新家居營銷平臺“超級腕”，更成為家居業界一大現象級符號。

“純粹做價格促銷會碰上天花板，通過創意的獨創性，通過對資源的有效整合，可以幫助賣場打破天花板，吸引更多的消費人群，產生很好的市場效應。”建瑪特營銷總監張峰表示。

業內人士指出，持續幾年的樓市調控給家居行業帶來莫大的壓力。一方面，家具建材品牌紛紛結成聯盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場和商戶的壓力，家居賣場常通過與廠家聯合促銷、秒殺、送黃金、送汽車等作為淡市幫扶商戶的手段。而當這些手段已經廣被模仿，主流賣場必須尋找更符合自身定位的營銷方式來吸引人氣和提升形象。

鎧恩國際營銷負責人謝永利也認為，真正的品牌促銷必須充分考量商場產品的檔次和消費群體，要做到與消費者購買力、審美情趣等的高度契合，才能達到家居產品銷售與品牌銷售相互促進的作用。