寧波家具與泉州工藝品的跨界“聯姻”

不久前，在寧波市家具商會和福建省輕工工藝品進出口商會聯合舉辦的一場寧波家具界飾品采購對接會上，20多家寧波家具企業和20多家泉州工藝品企業嘗試跨界“聯姻”。

兩地聯動 帶動產品銷售

從出口轉做內銷后，曾經在全國各地尋找經銷商的寧波富邦家具有限公司總經理龍昨日來到了泉州。不過這一次，他的目的不是“賣家具”，而是“買飾品”。

“2008年我們剛轉內銷時，家具仍然處于功能需求的階段，對家居飾品的需求幾乎為零。但是近兩年，隨著‘輕裝修重裝飾’觀念逐漸被接受，人們對家居飾品的需求增長越來越快。”龍告訴記者，這也是為何自己作為一個家具生產企業，卻要到各地采購家居飾品的原因。

據了解，龍早在兩年前就開始嘗試家具和家居飾品搭配銷售，效果不錯。不過之前富邦采購家居飾品主要是通過深圳藝展中心。“這次到泉州采購，主要是實現和廠家的直接對接，以節省采購成本。”

寧波天元明清家具有限公司市場部經理干松軍已經和本地的幾家陶瓷企業和滕鐵工藝企業進行對接。“產品設計、質量等都很滿意，接下來主要就是探討價格、起訂量和服務模式。”他告訴記者，家具和家居飾品雖然類別不同，但搭配銷售的效果卻出乎意料的好，“一套好的家居飾品，不僅能提升家具的檔次，也能帶動銷量。在家具銷售的同時，家居飾品也實現了聯動銷售。”

跨界合作 拓展內銷新途徑

對于泉州的工藝品企業來說，這次對接則是拓展內銷市場的一次有效嘗試。福建安盈實業有限公司7年前就開始嘗試拓展內銷市場，“對于轉內銷的出口企業而言，自建渠道并不容易，因此一開始主要是通過代理、批發等渠道銷售，后來也開始嘗試和本地一些家具商城合作，比如泉州現代家居、紅星美凱龍等。”該公司業務副總張永貴告訴記者。

據了解，目前安盈通過和家具銷售企業搭配銷售的市場份額，已經占到整個內銷市場的1/3，成為企業出口轉內銷的重要途徑之一。

德化縣宏藝陶瓷有限公司總經理林傳統這次特意制作了產品的PPT圖冊，向寧波家具企業進行推薦。“公司從2010年開始做內銷，主要是批發給一些家居飾品店。這次尋求和家具企業的合作，一方面是為了增加銷售渠道，另一方面也是為了擴大利潤空間。”

不過，對于家具企業而言，一套家具通常不會擺設兩個相同的家居飾品，因此，在采購上更注重產品的“小批量、多樣性”，一款產品的起訂量通常只有十多件，有些甚至要求“一款一件”，這也著以外貿起家的泉州工藝品企業。