打造家居新生態的探索，三維家X躺平新生態私享會廣東瓷衛站落地
自10月30日“三維家C輪融資暨戰略發布會”召開后，讓業內外人士對于三維家未來的走向增添了更多關注。在這樣的情況下，三維家X躺平新生態鏈接私享會廣東瓷衛站隆重舉辦，和廣大當地家居行業精英，就未來如何借助阿里躺平平臺打造家居領域的新生態進行了一場深度談論。
三維家X阿里躺平，家居新零售的探索和形式
在經濟和產業的寒冬里，2019年的家居企業并不好過。特別是在新增住房需求放緩和資本降溫之下，企業的生存環境越發嚴峻。據人民法院公告網公開信息統計，截止至10月底，2019年家居企業破產總數達到100家，并且這態勢還將繼續。此外，廚衛、陶瓷、建材等也均有企業離場。但是和整體環境相對比，線上卻持續火熱。
就在剛過去不久的雙十一上，林氏木業全渠道銷售額達到了9.8億元持續領跑，其中B2C線上渠道銷售4.95億元，顧家家居以7.51億元的戰績緊追其后。全友、芝華士、源氏木語等銷售也超1億元。由此可見，傳統單一的渠道模式早已一去不復返，線上流量還在將未來很長的一段時間里占據主導地位。那么，如何將線上流量為線下導流就顯得格外重要。
三維家和阿里躺平平臺聯手后，將和設計師、經銷商門店、品牌方等三方共同打造一個統一高效的家居新零售平臺。合作企業建立商品模型庫，實現商品和模型的關聯，全國經銷商門店結合模型輸出設計方案，分發至躺平生態。三維家基于自身沉淀的設計師資源，持續幫助品牌商和門店輸出優質的設計方案，做好內容的運營。
在躺平平臺上的設計方案將用效果圖展示，每一樣圖中商品都是和模型庫對接的，所以消費者就能直接點擊商品進行下單，這樣就形成了前端設計方案到躺平平臺的流量推廣，最終達成交易的閉環。眼下使用三維家設計軟件的企業超5000+，三維家更有著200W+合作設計師的龐大資源。同時，三維家的AI渲染技術和一鍵出場景化效果圖更能大大提升效率和真實性。而躺平在上線不到2個月的時間里也有著400W+的日活量。二者間的合作，無疑將為瓷衛等家居企業構建一個新的線上營銷平臺。
未來，家居企業都將在躺平平臺，使用三維家效果圖進行引導交易，里面的商品也能隨時替換，有足夠多的機會打造爆款產品。因此，在這個體系中三維家的軟件設計功能將會無限放大。三維家廣東瓷衛總經理李云杰還談到，“場景化導購交易是未來的趨勢，三維家和躺平打造的家居新零售平臺，將會引導越來越多的企業擁抱入駐。”值得持續關注。
三維家廣東瓷衛總經理 李云杰
200W+設計師帶貨，品牌館打通線上線下壁壘
就像一個品牌可能會在淘寶、京東、蘇寧等多個線上平臺開店，多渠道并進已經成為了現代企業的戰略方向之一。而除了躺平平臺外，三維家品牌館也將是瓷衛家居企業的一大新渠道。三維家品牌館作為整裝供應鏈對接的導購平臺，囊括了設計師、地產商、品牌工廠、設計方案等，通過資源的整合來推動住宅精裝產業化。
當企業入駐品牌館后，能把商品作為素材上傳到品牌館，而設計師則會利用這些共享素材制作場景方案。如果有裝企看到場景方案覺得滿足，就可以直接進行購買。品牌館一方面讓家居企業的產品得到更多流量和曝光度，借助三維家200W+設計師資源，意味著有機會讓海量的設計師為你帶貨;另一方面，它也是在線交易平臺，實現了有效流量的轉化。
由于品牌館里的設計方案素材都來自企業商品庫，這也意外著場景方案里的每一件商品都是能購買到了，真正解決了“所見即所得”的行業當下最大痛點。不僅如此，三維家還在進一步拓展外鏈，讓品牌館里的場景方案溝通其他平臺。
三維家產品總監朱正在分享會上談到，“品牌館正在打通幾個鏈路，一個是至愛商城，一個是移動端的打通，解決線上為線下引流、成交的難題。”舉個例子，當東鵬瓷磚入駐了品牌館后，會在平臺上同步更新各個地區的門店位置。如果設計師選擇東鵬的產品做方案，就可以直接在線上點擊商品，然后系統會為設計師推薦一個距離最近的線下品牌旗艦門店，以此達成交易。
三維家產品總監 朱正
同時在品牌館上，還可以跟淘寶上一樣，進行全國門店店鋪主頁的裝修，在PC端和手機端上共享。設計師能在線上商洽價格，最終在線上線下成交。品牌館作為一個S2B2C的平臺，貫通了工廠、品牌、門店、業務的一體化，對行業有著積極的貢獻。
打造家居營銷新生態，三維家能為行業做的更多
單一渠道勢弱、流量碎片化、獲客成本增長的當下，家居企業在積極地拓展著多元化渠道，社區營銷、微信社交群等新玩法層出不窮。但問題是，在線上流量占主導地位的時代，大部分的家居企業依舊沒有尋找到好的方向，構建線上到線下的流量導向。而傳統終端模式又很難觸及到潛在消費者，連微利的促銷活動都似乎在失去效力。在這樣的背景下，不論是三維家X躺平，還是品牌館，都是整合大量資源的前提下，為家居行業打造一個新的生態平臺。
讓大量的B端用戶和深度觸及的C端消費者、及讓品牌工廠和設計師、裝企間實現高效鏈接，形成一個新型的交易生態閉環。三維家雖然用SaaS矩陣的建立為數千家家居企業賦能，但通過此次和阿里躺平的合作，三維家更希望能打破傳統營銷渠道業績增長滯緩的瓶頸，為家居行業注入新的活力，將“讓家居界沒有難做的生意”這句豪言真正腳踏實地地落地實踐。
