“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人死在了明天晚上。”馬云在多年前講過的話至今不過時。

經過近20年的粗放增長，家居業正迎來史無前例的巨變和挑戰：8090后主流人群逐漸占據主導，消費習慣和消費結構大遷移，新零售、社群營銷、粉絲經濟等等，讓許多經銷商感覺“手足無措”，深恐不知不覺中被這個時代拋棄!

要想贏得生存，經銷商必須找到愿意一起同心協力加入戰斗，并想盡辦法幫助自己的合作伙伴。無疑，這個最重要的伙伴就是所選擇的品牌——那些真正以經銷商利益為重，同時在經營理念與時俱進的品牌。

在這一點上，作為美國高端床墊渠道覆蓋率60%，被美國今日家具評為全球十大床墊品牌的美國奢華床墊金斯當KINGSDOWN，已經開始與合作伙伴們一起探索新營銷、新零售、新玩法，并取得了不錯的成果。

在中國區董事、總經理杜杰先生的帶領下，即將登陸2018北京國際家居展的金斯當KINGSDOWN，為合作伙伴們準備了3大大招，幫助全國經銷商賺錢!以下，或可作為借鑒：

金斯當KINGSDOWN展位號：W2-C002

助力經銷商社群營銷，抓住終端用戶

“線下爆破”、“聯盟營銷”等對于經銷商來說頗為費力、耗時，更重要的是大部分消費者已經被不同家居品牌轟炸營銷，近乎免疫。“社群營銷”正當時，品牌幫助經銷商邁出這一步?

“社群營銷的蓄水是最關鍵的一步，尤其是在微信這個熟人圈。我們會通過多種方式吸引第一批種子用戶，然后進行快速裂變。”近期，金斯當KINGSDOWN在南寧、靖江、湘潭等城市開啟了社群營銷模式。經過一周的蓄水，活動開啟當天即在短時間內成交超過120單，轉化率超高。 

金斯當KINGSDOWN微信群活動截圖

不僅如此，在完成交易后，工作人員還會鼓勵用戶將使用的體驗發到朋友圈，并再次贈送禮物或現金返現，進一步將金斯當KINGSDOWN的品牌影響力擴大。據工作人員透露，其社群營銷已經為經銷商們帶來了近百萬的銷售業績，而付出的成本卻更低，用戶的忠誠度也更高。

在經過一段時間的摸索、總結后，這套社群營銷方法將逐步導入到全國150多家門店中，并不斷總結，幫助新進入的經銷商快速實現盈利。

金斯當KINGSDOWN用戶為品牌代言

客戶家中實景拍攝圖

新零售為經銷商賦能，擴大盈利圈

新零售的本質是線上和線下的統一，以消費者更好的購物體驗為最終目標。對于實體經銷商來說，線上運營如果不能為線下賦能，反而與其“爭利”，就會極大損害自己的利益。

不過，對于金斯當KINGSDOWN經銷商來說，線上不但沒有與自己爭利，反而極大的幫助了自己。在金斯當KINGSDOWN的天貓旗艦店上，用戶每下一個訂單，總部會將其分配到用戶所屬區域的經銷商服務范圍，而每一筆訂單的利潤，都將直接返還給相應區域的經銷商!

金斯當KINGSDOWN終端門店

再退一步，用戶通過天貓或京東等旗艦店對金斯當KINGSDOWN品牌和產品的初步了解，在實體店的選購也會更有目標和針對性，促進成交。而通過線上運營的數據積累，也為對客戶的持續跟蹤提供了有利的條件。

總而言之，新零售時代品牌為經銷商的賦能將更加全面、深入和可追蹤，從而極大的幫助經銷商伙伴擴大盈利圈和到達觸角。

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1000萬組人體數據庫支撐，迎接智能睡眠時代

智能床墊在經歷了一波熱潮之后，開始回歸理性。而金斯當KINGSDOWN則開始發揮其全球第一個建立專業睡眠研究機構(SLEEP TO LIVE INSTITUTE)的優勢，智能床墊系列將在北京國際家居展上全面亮相!

金斯當KINGSDOWN智能床墊

與普通的智能床墊產品不同，由金斯當自主研發的Sleep Smart Sensor 智慧睡眠系統背后，是其睡眠研究機構龐大而權威的1000萬組人體數據庫支撐，并通過一個高度集成的芯片內嵌進床墊里面，對人體睡眠狀況進行全方位檢測和改善建議。

據了解，該智能睡眠系統可以幫助用戶了解睡眠時長、評估睡眠環境(室內溫度、適度等)、檢測翻身次數，還可以收集呼吸數據進行健康管理(睡眠狀態下一個人的呼吸次數為每分鐘15次左右，在12-20次之間。)在此基礎上，金斯當KINGSDOWN將計算出用戶的睡眠綜合指數，并進而給出更加合理的睡眠建議。

金斯當KINGSDOWN“皇家鉆石”系列

此外，在此次展會上亮相的還有奢華“皇家鉆石”系列——用戶將獲得包括金斯當KINGSDOWN全球CEO簽名卡、認證證書、工匠大師簽名以及顧客姓名刺繡在內的多項專屬私人定制服務。而為中國消費者量身打造的明星系列產品“帝皇”系列，也將重磅亮相。

從社群營銷到線上線下打通的新零售，以及重磅推出的明星產品，被美國今日家具評為“全球十大床墊品牌”的金斯當KINGSDOWN來到中國，以負責和進取的態度與經銷商伙伴們共同掘金高端床墊史。

2018年6月14-17日北京國際家居展WC-002展位，可能是最不能錯過的品牌之一!

（家具迷   高單單）