義烏多個家居細類市場增速明顯 高端智能化產品接受度增高
以房子為中心的服務產業近幾年發展十分迅猛，比如家裝行業。據中國建筑裝飾協會統計數據顯示，去年，我國公裝市場產值為1.88萬億元，家裝市場產值為1.78萬億元，合計裝修行業產值達3.66萬億元。
鑒于近年來義烏市場上新房竣工面積增加，城市有機更新、舊村改造速度加快，義烏的家裝市場迎來利好。在市場需求穩步提升的同時，消費者對家裝的要求也一再提高，高端、智能家居產品的前景廣闊。
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市場：多個家居細類市場增速明顯
多年來，義烏城市建設穩步發展，義烏的家居市場隨之擴容，義烏綠建新能源有限公司總經理黃興斌就是其中的受益者。從2000年開第一家店算起，他在熱泵行業一待已近20年，是義烏最早一批接觸熱泵行業的人之一。
1996年，黃興斌還未真正入行。那時，北方市場開始流行太陽能熱水器，而義烏市場上占有率較高的是電熱水器或是燃氣熱水器。雖然還未普及，但他認為，城市發展日新月異，節能環保、綠色健康的產品將是未來的訴求。
從那時開始，黃興斌開始四處接觸。一晃到了2000年，義烏市場上太陽能熱水器開始逐漸流行。黃興斌決定放手一試，在義東路開了第一家店，專賣清華陽光太陽能熱水器。半年后，銷售狀況就漸入佳境。次年，為擴大經營面積，他將店面搬至江東中路，客戶從義烏市區擴展至各大鄉鎮。2009年，黃興斌進駐義烏國際家居城，同時代理著清華陽光、博浪、博世、金比得等國內外知名熱水器品牌。
“近20年來，平均每年的銷量有20%的增幅。其中有兩個‘五年’增速最快。”黃興斌說，2006年~2010年，太陽能熱水器幾乎供不應求，增長尤為明顯；2012年至今，空氣能熱水器市場需求急劇上升。
今年前九月，黃興斌店中的銷量已經比去年同期增長30%。“接下來，隨著義烏城市有機更新、舊村改造等項目的逐漸推進，市場對熱水器的需求還會更進一步，未來三至五年，市場行情都較為樂觀。”黃興斌說。
家裝行業大而散，存在著諸多細分領域。在義烏國際家居城，不僅僅是熱水器，衛浴、家具、櫥柜、瓷磚、地板等行業都在享受這波紅利，銷量有了顯著提高，客戶遍及金華各縣市。“今年前三季度，來店中購買衛浴、龍頭、花灑等產品的客戶數量已經超過去年全年，同比幾乎翻了一倍。”義烏市洺歐建材有限公司總經理于瀟湘表示。
變化：高端智能化產品市場接受度逐年提高
城市發展越快，消費水平也隨之不斷提高，消費者的需求也在時時變化，這些都在倒逼行業升級，用大眾化產品吃遍所有客戶的時代一去不復返。家裝市場不斷在細分領域加強自身的專業性，一些高端、智能化的產品開始被大眾所接受。
“店里產品在義烏高端社區的覆蓋率越來越高。”意大利IMOLA陶瓷義烏直營店負責人黃得龍介紹，該品牌在意大利擁有一個多世紀的陶瓷制造傳統，具有歷史和文化的悠久內涵，主打高端市場。
IMOLA自1999年左右進入中國市場，主打北京、上海等一線城市。2008年進入義烏，一開始主打別墅等高端住宅。“隨著義烏城市的發展，消費觀的升級，這兩年來，我們的產品覆蓋范圍開始擴展至套間，市場越來越大。近幾年，店中的銷售額每年能保持20%左右的增長率。”黃得龍說。
在義烏國際家居城二區五樓，義烏市洺歐建材有限公司搭建了一個500多平方米的體驗中心，內含公司所售的無邊際泳池、桑拿房、淋浴房、智能坐便器、一體式廚房等高端智能產品。今年，店中的進口高端智能產品銷量增長很快。比如一款智能坐便器，今年1~9月的銷量已經遠遠超過去年全年。
店中還有一款芬蘭桑拿房，集汗蒸、理療等功能于一體，從國外引進義烏近一年時間，大小可定制，雖然售價較高，但越來越受高端客戶的青睞。月銷量從之前的四五臺，到現在的四五十臺，增幅較明顯；另一款價格不菲的產品———無邊際泳池的銷量表現也較為不錯。“無邊際泳池是通過特殊的水力推動裝置，形成定向的水流，游泳者通過逆流在泳池中游泳，以此來達到游泳運動的目的。因為水流的推動作用，游泳者游不到泳池的邊，所以叫無邊際泳池。”于瀟湘介紹，該無邊際泳池中還配有水中跑步機，鍛煉者利用水的阻力，可達到事半功倍的作用。
據悉，該產品今年剛從國外引進義烏，雖然售價較高，動輒幾十萬元，但與眾不同的游泳體驗，讓這款產品仍然不乏擁躉者。目前，客戶群主要分布在金華市區、東陽、義烏等地。
行業在變革，市場也不能固步自封。義烏國際家居城也在不斷擴充品類，國內外知名品牌不斷被引進。9月份，義烏國際家居城又引進了金鋼鉑林、蘇梨上品、云水檀心等品牌。截至目前，義烏國際家居城共有進口品牌54個，逐漸成為消費者購買高品質進口家居產品的首選地。
趨勢：設計與產業共生
產品有價，服務無價。“產品百家爭鳴，品牌百花齊放，盡管市場前景一片向好，但越是藍海，競爭越趨激烈。當前，除了產品的競爭外，還要靠模式取勝。”這是諸多家裝行業從業者的心聲。
義烏國際家居城市場管理方介紹，目前，市場上的不少經銷商已不再是簡單的銷售產品，而是結合客戶的需求、預算，根據不同戶型、風格等不同特點，提供專業的服務，為客戶量身定做設計方案并根據客戶需求進行方案優化，最大限度地滿足客戶的個性需求。
據悉，此舉受到了消費者的大力推崇，也成為了各品牌經銷商的又一利潤增長點。目前，市場內的家具、櫥柜、衣柜、軟裝、瓷磚、衛浴、整體定制家居等行業都已涉及為客戶提供產品整體設計和搭配服務。
“現在正在策劃成立一個設計研究院。”于瀟湘說，現在的消費者口味一直在變，他們不僅看重產品的質量，也更注重品牌文化，他們渴望有一個更好的設計。家裝設計正在進入一個更為成熟的階段，以往繁復、色彩堆疊的設計風格已不再流行，線條明朗、色彩清爽的簡約風格正大行其道；既有中式復古元素，又有西式元素的新中式風格也頗受現階段消費者的喜愛。
他還介紹，屆時，店里將聘請專業人士來義烏，既有善于色彩搭配、長于美學研究的學院派教授，又有擁有豐富實戰經驗的行業大拿，為感興趣的消費者講授家居設計的要點、誤區、趨勢變化，讓東西方的好設計走入日常，引領家居產品銷售向觸達用戶生活方式的轉變。
（原標題：義烏家裝市場正對“風口”）
