“一個沙發和我給孩子們講一個故事，沒有本質區別。”

8月28日，“凱叔講故事”創始人凱叔作為曲美首位產品體驗官，在第2季客廳文化節啟動儀式上說道。

34歲生日當天，他從央視離職。在此之前，凱叔曾是央視《財富故事會》的主持人，也曾是中央人民廣播電臺文藝之聲主持人，還曾是一個配音演員，《速度與激情》、《美女與野獸》、《變形金剛》等諸多作品中皆可聽到他的聲音。而如今，他化身孩子們的偶像凱叔，用兒童故事品牌“凱叔講故事”站在了教育圈。

從著名央視主持人到微信自媒體人，從互聯網創業新兵到“凱叔講故事”創始人，凱叔用一款“哄睡神器”完成了傳統媒體人到新媒體人的轉型。但作為一個創業者、一位孩子們的偶像，以及一位父親，對于沙發，凱叔也有自己獨到的見解。

四千多年，沙發核心從未改變

“我們當看到一個商業現象和產品的時候，如果不能回歸到品類源頭的話，這個思考都不夠深入。”凱叔叔娓娓道來。

追根溯源，沙發一詞源于阿拉伯語soffah，意思是“在地步上凸起的地方鋪上墊子或毯子供人坐”。早在公元前2000多年，古埃及人就已經在使用沙發。而回顧中國的沙發發展史，漢代的“玉幾”可以看成是中國沙發的“祖先”。

在《西京雜記》里記載，夏天的時候人們會直接坐在青玉上。但是到了冬天的時候，要披以皮錦，就是非常厚的錦緞，這就是最早的要善待臀部的產品。

柔軟觸感，善待你的臀部始終是沙發的極致追求。作為一件使用了數千年的家具產品，沙發雖然早已出離了最初的模樣，但是它滿足舒適體感的核心價值，卻在四千多年演變進化的過程中一直被沿襲下來。

萬變雖不離其宗，但四千多年來什么是可以改變的呢？

做沙發和講故事，其實一樣

作為曾經著名配音演員，創業之初凱叔十分自信，卻沒想到收到了無數投訴，而投訴理由竟是故事講得太生動！

雖然有點啼笑皆非，但回歸到用戶場景中，卻能讓人非常理解。因為原本是為了讓孩子睡覺的故事，卻讓孩子們越來越興奮因而更晚睡了。后來凱叔加入了睡前詩，才解決了這一問題。

“沙發分為三個部分，框架，你是不是有匠心精神，這就相當于故事梗概，你要表達的價值觀。面料，讓你眼前提升愉悅感，這就相當于故事細節的刻畫。填充物帶給你的柔軟感又像是每一個故事里的人物性格，是軟是硬？是什么樣的人？帶給你什么樣的魅力？”

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在凱叔看來，做一件沙發和給孩子們講一個故事，其實本質上沒有區別。

因為無論是做內容，還是做家居，都需要場景化。要將商品放在用戶使用商品的場景之中去改變，這樣才能契合用戶需求，真正抵達用戶的內心。

客廳里的沙發，不僅僅是用具

在家庭之內，每個人都拿起手機，孩子拿著繪本，相互之間不用說話，我們依然過得很安詳。但客廳的價值是讓大家坐在一起交流的，而不是互不干擾的娛樂。在客廳里的沙發也不只是家具了，而應該是社交工具，聯結家人情感的媒介。

“其實每一個家庭成員對于沙發都有固定的位置。”凱叔說道，“我家里岳父岳母爸爸媽媽我老婆，都有自己固定的位置，就連我三歲的女兒，都有一個固定的位置。我每一次給他講繪本的時候，如果我坐在她的位置，她會推我，一直推到她回到自己的位置。”

小馬過河告訴我們做事要因人制宜，打造沙發產品也應如此。而不同的年齡和性格，對于沙發柔軟度也有不同的需求。于是我們就期待一款產品的誕生，每一個產品都有個性，而沙發給人的個性，和人給人的個性幾乎是一樣的。

就像凱叔的體驗一樣，為了滿足不同家庭成員的需求，一張可定制不同軟硬度的曲美沙發應運而生。

這款由凱叔親自體驗的曲美定制坐感沙發，將坐感分為“舒活”“舒適”“舒馳”三個檔位，開放用戶根據家人的使用習慣、使用時機、坐姿，自行選擇不同的軟硬度三個坐墊，給每個家人個性化的支撐，讓每個人都能在沙發上找到適合自己的位置。

誠如凱叔所言“坐感定制并不是顛覆性的創新，但這一小步確是最困難的設計，不但得掌握沙發所有的工藝流程，更重要的是需要充分體會產品和空間、產品和生活的關系，才能迸發這樣的靈感。”

而這樣一張沙發為人們的生活帶來什么改變呢？丈夫為妻子定制、媽媽為孩子定制、兒子為老母親定制，這樣的定制更能促進家人間的親密感。它讓每個人擁有專屬的沙發位，讓所有情感都能有處安放，不僅是技術上的進步，更是情感上邁出的一大步。

“現在我們每個人的需求都在分化，互聯網時代是一個孤島文化，每一個人的需求你都要滿足，假如有一款產品可以滿足所有人的需求，這應該就是成功的產品。”凱叔說道。

為愛定制坐感沙發，讓愛重回客廳。作為行業中接近30年的成熟品牌，在思考第2季客廳文化節要如何實現“讓愛重回客廳”這個議題時，定制沙發給人們提供了一個新的思路。世界四通八達，但別忘了和親人保持通訊。多一點關心，多一點交流，讓彼此更近一點，讓生活更暖一點！

（家具迷 林輝）