在一個大雨磅礴的夜晚，年邁的母親走失在大雨中，永遠沒有回來。一個熱愛沙發的年輕人，30年如一日，將一輩子奉獻在沙發事業上，為天下母親制作了一款沙發，親切的喚叫-“媽媽的沙發”。

他在大雨中尋找走失的母親

一條絲巾、一塊手表、一杯咖啡或是一套沙發，在被冠以工業產品時略顯冰冷，而一條愛馬仕絲巾、一塊勞力士手表、一杯星巴克咖啡以及一套“媽媽的沙發”卻能在最合適的場合和時間，通過品牌所渲染的獨特氛圍和調性給人予恰到好處的溫暖和恰逢其時的感動。

這套沙發會講故事

30年前，一位來自福建農村的年輕人只身前往深圳打拼，歷經無數挫折后，在家人朋友的幫助下開啟了一家沙發作坊，每天起早貪黑接貨，做活，常常一熬就是通宵。母親不忍心孩子受苦，決定前往深圳照顧兒子。

母親的到來，帶來了可口的飯菜、靈巧的雙手幫了兒子不少忙，在這樣其樂融融的氛圍中，年輕人的沙發廠越做越好......但是，就在好日子就要來臨之時，一次意外，母親走失在大雨中，再也沒有回來……為媽媽做一套沙發，沙發好了，人卻不在了......

人們總是忙著追逐精彩的世界，卻常常忽略身邊觸手可及的東西，當失去的時候，驀然回首才發現親人的陪伴或許才是一生中最重要的東西。

在中國，有“百善孝為先”的傳統，為媽媽織一條毛衣，為媽媽洗一次腳，或是為媽媽做一套沙發，事無巨細，量力而行，卻能體現一顆孝子之心。為人子明“孝”禮，做人一定不會太差，做人不差做企業、做產品一定也不會差。

在這家企業的所生產的諸多產品中，每一個系列都根據所屬于風格流淌著原滋原味文化內涵，而為媽媽所做的這套沙發，源自企業多年來對幸福的深刻理解，并將這份幸福從抽象的故事、視頻、圖文中具體到實實在在的產品上。

從賣產品到賣情懷，情感營銷或許是施行差異化的最佳途徑

做沙發為什么要談親情?

在過去，你可能會因為一套沙發的外觀或是功能而選擇它，但在如今同質化日趨嚴重的家具市場，想單純依靠產品的表面在諸多品牌中脫穎而出，未免顯得天真。在考量產品設計和功能的基礎上，主導成功銷售的往往是產品文化內涵和所營造的情感體驗。

一件產品本身沒有生命，如何讓消費者帶著一種情感去認知產品？一條有利的途徑便是讓用戶在特定的情境，帶著一種特定的情緒，去感受、認真產品，從而達到價值觀上的共鳴。

當下社會普遍較為躁動，人們將更多的注意力放在追逐利益這件事情上，卻往往忽略了身邊的親人，提倡企業為媽媽做一套沙發，鼓勵消費者為媽媽買一套沙發，提醒所有人停下腳步，給家人多一份陪伴，引發了更多人的思考和認同。

成功的營銷閉環是讓用戶認同你的價值，傳播你的故事，轉而購買和分享你的產品。產品在流通過程中，銷售的是有價商品，分享的是產品的情感體驗，傳播的又是令人感同身后的親情認同。

媽媽的沙發發布會現場火爆

這樣一套“會講故事”的沙發實際上出自一家擁有幸福情懷的企業-左右沙發，故事中的年輕人便是年輕時的左右沙發董事長黃華坤先生。

左右沙發董事長黃華坤先生

3月19日，深圳國際家具展如期而至，展館人潮涌動，在左右沙發的展館內，這款針對老人和孕婦的專用功能椅“媽媽的沙發”首次亮相。

首席設計師Stephen現場為觀眾演示了“媽媽的沙發”獨特功能，能夠自如地把人從沙發上的任何一種位置調整為向上向前，讓人輕松站立起來。不僅如此，“媽媽的沙發”專門設計了多個可任意停留的角度，每一個角度都經過場景模擬和精細測量，確保使用者在各種情境得到最佳的體驗感。

美國著名設計師Stephen講解產品設計

“媽媽的沙發”的亮相與其說是一場新品發布會，不如說是一場全員參與的體驗交流會。現場左右沙發精心安排了多個互動環節，讓現場的男士套上布枕頭，模擬四五個月的孕媽媽、讓年輕辣媽、常年工作在婦產科一線的工作人等體驗“媽媽的沙發”并分享感受……

延伸閱讀：寄情“媽媽的沙發”，傳遞左右沙發幸福文化

“媽媽的沙發”左右第一件戰略單品

拋開個人情感而言，“媽媽的沙發”問世，對于左右沙發而言，不僅僅是自身情感營銷的一次升華，同時也宣告左右沙發第一件戰略單品的誕生。

黃華坤董事長在媽媽的沙發發布會致辭

在整個品牌戰略布局中，一個戰略單品經典款，往往能夠代表一個品牌形象，將戰略單品作為品牌和市場推廣的載體，配合一系列營銷手段，建立消費者心中的品牌形象，從而促使門店中其他產品的銷售;“媽媽的沙發”作為一款獨立的單品，沒有各個系列之間的利益糾紛，為助推“媽媽的沙發”創造了良好的空間，形成一個品牌和銷售互補的良性循環。

目前在整個家具市場上，常有兒童家具或是適合8090的年輕化產品問世，卻鮮有企業耕耘老年家具這個細分市場，據權威統計，受中國人口老齡化影響，2033年，中國60歲以上人口比例將達到25%，2050年，中國老齡人口約占總人口的1/3，從這一龐大的比例來看，老年家具蘊藏著巨大的市場需求;

在產品定位中，“媽媽的沙發”是一款適合老年人、或是孕婦使用的功能沙發，伴隨著二胎政策開放，孕婦的比例也有明顯的升高，為老人和孕婦設計沙發，不僅是市場所趨，更體現左右沙發多年來對幸福理念的踐行;在目前消費升級的大背景下，享受型消費比重日趨增高，更多的人愿意懷著一顆感恩的心，為一款專門為老年人或是孕婦而設計的家具產品來買單。

對于黃華坤而言，為媽媽做一套沙發的夢想已經實現，然而本該坐在沙發上的人卻不在了，幸運的是對于大多數人而言，這樣的機會卻近在咫尺。發布會后，你愿意為你的媽媽買一套沙發嗎?

（作者：家具迷網 劉威）