第一屆米蘭國際家具展 看意大利家具VIP買家怎么說

作為全球盛會級別的家具展，米蘭家具展總是與中國觀眾保持著一些距離。今年她一改往日難以接近的形象，將中國設為第二個海外展覽國，于11月19-21日在上海展覽中心摘下面紗。關于中國市場這塊大奶酪，她究竟要從中尋求什么?又會為其帶來什么?

2016年11月21日，首屆米蘭國際家具(上海)展在上海展覽中心順利閉幕，即便是400元一日的高價票面，三天展覽的總參觀人數仍然達到了20750人次。展覽的高人氣并不令人意外，據米蘭家具展官方公布數據，今年4月在米蘭本土舉辦的第 55 屆米蘭國際家具展中，就已經吸引了超過20000的中國觀眾前往參觀，這充分展現了中國觀眾對于意大利設計的熱情。

據意大利木業和家具工業聯合會研究中心數據表明，中國已成為世界上最具活力的家具進口國(其中包括照明系統、衛浴及辦公家具)，同時在中國家具以及室內裝飾產品的進口份額中，意大利已躍居首位。

良好的群眾基礎和市場前景使得米蘭家具展加快了走向中國的腳步。界面和意大利家具VIP買家李先生一起觀看了此次米蘭國際家具(上海)展，下面就和讀者一起回顧米蘭家具展走來中國的一路歷程。

首日參觀人數就已達到9000余人，三日的展覽中多次因入場人數過多采取緊急限流?

現場上演的瓜達尼尼四重奏，演奏的樂器由Gianni Accornero傾情贊助，所有樂器均為1838年-1910年間生產的著名提琴

初見驚艷

在米蘭家具展前夜的邀請預展環節，剛從迪拜談完生意回來的李先生帶著一些疲憊風塵仆仆地趕至會場。

李先生靠地產生意起家，憑借多年的經營如今已經成功進入中國最富有的圈層。他在國內收藏意大利家具的圈子里頗為知名，不僅是因為大額的消費已經讓他成為 Fendi Casa、Jumbo Collection、Cornelio Cappellini 等多個意大利奢侈家具品牌的VIP，還因為他對意大利家具的真實喜愛，這讓他成為了富人中少有的意大利家具行家。

對于此次首屆的米蘭國際家具(上海)展，盡管大多數 VIP級別的終端買家都不愛參與這份被圍擊擠得水泄不通的場合，但李先生覺得還是不想錯過一次看到這么多意大利家具的機會。

本次展覽既有諸如 Fendi Casa 等奢侈大牌、家具，也有 Baxter 等更具現代簡約設計風格的品牌，不同風格的意大利家具匯聚一堂?

不僅家具品牌，諸如法拉利(Ferrari)、沛納海腕表(Panerai)、意利咖啡(Illy)等多個意大利經典品牌也來到展覽現場??

“要想看到意大利家具的精華，得先去看那些古典風格的東西，那種感覺特高貴，像皇宮!”李先生決定先帶我們去看他認為最能代表意大利工藝的幾個傳統意大利家具老牌。

此次展覽中，各品牌并不急著呈現最先端、最概念化的設計理念，而是挖空心思展出旗下最為經典，最能代表工藝水準的產品，讓中國觀眾先接觸到了意大利家具的頂級水準，最精髓的那部分。

邊走邊聊到十多年前第一次看到意大利家具時的情景，李先生難掩語氣中的興奮。當時才四十岀頭的他，在一個項目中賺了一大筆錢，決定去米蘭給自己“買點好的”。零幾年的中國富人，還處在到意大利搶購 LV老花皮包的階段，一切奢侈品都以標識明顯為指導進行采購。李先生是在偶然間步入一家意大利古典風格家具店時，才意識到：奢侈入生活的，才可能算是貴族。

意大利擁有全球手藝最精湛的匠人，展會上很多古典風格意大利家具精美程度堪比藝術品

意大利家具高級感的根基在于審美，古羅馬時代、文藝復興等一系列的藝術洗練讓意大利家具具有無法比擬的文化內涵

高端的皮草、繁復的雕花、閃亮的金箔、精湛的各種拼綴工藝，意大利家具的奢侈感就通過這些細節呈現

意大利家具所營造的由內而外的高格調，對標榜生活品位的人群來說，都具有著充分的吸引力，從中國的名流富商到英國白金漢宮、美國白宮中的權貴，都以收藏意大利家具來彰顯自己。

讓意大利家具在中國暢銷的外在因素，還在于近幾年，資本管制使人們縮緊對于房與車這一類大花銷，并開始尋找與之前不同的消費途徑。因此財富被分花到藝術品和家內裝飾上，中國富豪也開始在他們常住的房子上會投入更多錢。

加之中國人的整體消費心理逐漸變得成熟，那些隱性的、能夠凸顯文化與內涵的東西，開始變得越來越有市場。富人們追求的不再僅是財富與地位，“把錢花在看不見的地方”成為了涵養與品位的象征——他們希望通過這種方式讓自己看上去像個貴族。

正因如此，意大利家具廠商對這塊市場產生了信心。2015年1月-9月，中國市場對意大利家具的采購量增加了19%，意大利家具行業對這一數字的增長前景表示尤為樂觀，在他們看來預計到2019年增幅可超過40%。

“把錢花在看不見的地方”成為了涵養與品位的象征，富人們希望通過這種方式讓自己看上去像個貴族

富豪李先生的消費無奈

十多年前在米蘭與意大利家具的初見，讓李先生被吸引得邁不開腿。考慮到那個時候國內缺乏很好的渠道進口意大利家具，李先生便嘗試性地訂購了一張帶有小面積木雕和珍珠母貝拼貼工藝的木床，準備放在自己在開發區買的新房子里。

李先生把它放在朋友進口意大利二手服裝的集裝箱里一起運了回來。低價收購二手意大利名牌服裝，在國內翻新后再以高價轉賣是當時比較火的生意，被冠以“Vintage”的美名后，那些 LOGO 最大、品牌標示最明顯的產品，往往最好賣。

 

集裝箱在海上漂了大約有一個多月，李先生說在國內等貨的那段時間感覺心急如焚，錢倒是其次，李先生很怕失去這個向別人展示他品位的機會。

接貨的那天，他看到被嚴實包裹的木床，請了幾次裝修時用過的最好的那批工人在家里一起組裝完成。那段時間，在家沒事的時候李先生就會躺在這張床上，看著金箔、雕花、珍珠母貝組成的床頭，才實在地感到自己已經踏入了富人階層。

富人階層開始將焦點聚集在投資自宅中的奢侈品家具

那時超級富豪習慣性把家中裝飾成富麗堂皇的偽路易十四風格，一樣的鍍金欄桿，一樣的豹紋裝潢。評價家中裝修是否夠豪華的標準，就是看軟裝和選購的家具是否夠繁瑣，家中有幾件意大利家具是有品位的入門證，太簡單的東西他們是看不上的。

而今日的李先生面對展館中眾多的出展品牌，已經顯得從容且淵博，多年的購買與收藏讓他儼然成為了行家。“想快速了解意大利家具的風格和特色，先看這六家就夠了，”他如此總結道。

Asnaghi Interiors是古典意大利風格家具的生產廠家，也是一家傳承了上百年歷史和精湛手藝的家族式家具生產企業，這一家族的獨門手藝，包括精湛的木質拼花工藝，還可以把金箔貼到別人家無法比擬的亮度

Jumbo Collection 同樣以頂級的做工和古典意大利風格最為代表，但隨著近些年人們審美的變化，Jumbo Collection 逐漸形成了簡約外觀線條與華美細節共存的新古典主義

關于意大利最擅長的真皮制作工藝及家具烤漆工藝水準，可通過 Turri 的產品領略，這一品牌經常從意大利建筑等傳統藝術形式中提取靈感推出不同風格的產品線

Fendi Casa ，最具品牌效應的奢侈品家具之一，同類型的還有人們耳熟能詳的 Fendi Casa、Bentley Home、Armani Casa ，最適合那些品牌的忠實愛好者，營造出門和在家一致的品位

Cornelio Cappellini 的作品則可以體現意大利家具中玻璃和漆面的制作工藝，這個成立于風景優美的科莫湖附近，以自然為靈感呈現出藝術品般的手工水準

Natuzzi 象征著新一代的意大利家具風格走向，它們更注重實用性，即使是中等戶型的居室，也可以通過巧妙的設計節省空間，更受年輕人關注

在李先生看來，以上這六個品牌涵蓋了對于意大利家具的不同風格需求。從他本人喜愛的奢華風格，到李先生的兒子更傾向選擇的具有簡約線條和現代感設計產品，都各具代表性。在很多年輕的意大利家具愛好者看來，比起動輒寬大華麗的古典意大利家具，輕盈的新式設計，在保有意大利傳統優勢的基礎上更符合當下的使用習慣，這也是現階段意大利家具的主流發展方向。

山寨憂患

李先生的意大利家具海淘不總是順利，2007年購回的一個茶幾，在運輸過程中大理石臺面被打碎，這也打碎了他獨立“海淘” 意大利家具的夢。太多要操心的地方和路上不穩定的因素，使他對此感到有心無力。

這一時期，也是中國整體房價開始急速上漲的時期。很多人完成了從無房到購房、有房到換房、換房到換多套房的居住環境改善。人們對家居、家具的添置需求日益增長。

在電商飛速發展的影響下，龐大的市場需求形成了網上山寨品牌發展的溫床。

中國市場充斥著大量奢侈品牌的山寨產品，但大多數只有相似的外觀，卻無做工可言

李先生說當時也買過一些山寨產品，很多自稱可以 1:1 復現原版的山寨貨，都經不起細看：圖片中精美的雕花換成了繪制花紋，暗色的油漆發出著可疑的光澤;本該是金箔貼制工藝的手柄也是由鍍金的鐵藝粗劣制成。外觀是可以被抄襲的，但做工不能。

就在李先生被山寨困擾的這些時間里，中國市場和米蘭家具設計展之間，也因為山寨經歷了熱戀與冷眼相對交加的時期。

21世紀初，中國家具出口額漸漸趕超意大利，發展速度讓位于世界家具界榜首的意大利開始感到不安。直到2005年底，終于“坐不住”的意大利邀請清華美術學院參加了米蘭家具展 Fiera核心展區的衛星展，這也是中國家具設計作為“摸底”首次出展國際展會，憑借中國設計風格和國際設計語境的結合，中國代表隊在展覽中引發了關注。

米蘭國際家具(上海)展上的“閑人免進”圍欄

好景不長，轉眼到了2007年，便開始有國家在米蘭家具設計展的展位上豎起“中國人禁入”的牌子。究其原因，中國作為家居生產強國及設計弱國，很多工廠會派出設計師到意大利抄襲最新的產品設計。2007年至2011年間，中國人到米蘭觀展人數從3000人成倍增長至數萬人，卻是中國人在米蘭家具展最不受歡迎的一段時間。

盡管近年中國龐大的消費市場讓這一尷尬氛圍回暖，但針對抄襲現象，此次展覽中不同的意大利家具商也向界面表達了自己的看法。

 

以古典家具風格為傲的 Asnaghi Interiors 最為樂觀，他認為風格被抄襲是對他們產品設計的認可，同時因自信的精湛工藝，負責人也表示若是只有相似的外觀而沒有一致的做工，則不足為懼。整個品牌線都嚴重被抄襲和山寨困擾的 Fendi Casa 表示要從經營的角度進行改善：更加規范市場，明示正規經銷商渠道及價格，方便用戶的購買。但更多的是像 Jumbo Collection 這樣的公司，他們對抄襲感到困擾，所以希望自身可以走在抄襲前面，在每一輪抄襲之前完成新一輪產品的推出。

不同品牌對于山寨的態度，也代表了他們對于自己產品的未來構劃，但無論如何他們都對應該對山寨主動出擊達成了共識，所以米蘭家具展來到了中國。

延伸越對：2016年米蘭家具展上的中國力量

米蘭家具展來中國

李先生購買意大利家具的這十多年，也是意大利家具在中國市場發展的十多年。這些年間，在逐漸摒棄山寨貨之后，一些頗具規模的意大利家具代理商開始慢慢成型，這些正規的渠道成為了買家與品牌商的福音。

據米蘭家具展主辦方的透露，國內正式簽約戰略合作協議的意大利進口家具代理商數量并不多，但規模相對較大、擁有品牌數量較多的代理商在本次上海米蘭家具展中已經占據了較大的優勢，例如本次展覽中很多品牌會通過代理商完成展位的布置與接待工作。

一天的展覽臨近結束，展廳中仍人潮涌動，品牌商、代理商仍然不知疲倦地和觀眾進行互動

“從2008年開始代理銷售意大利進口家具起，國內消費者的喜好經歷了由古典家具風格到簡約、時尚風格的變化，但總體銷售業績仍然在逐步攀升。截止2016年底，我們已經擁有30多個意大利一線家具品牌，大量高端意大利家具涌入中國，而這一數字仍在不斷增加，這預示著國內進口家具市場前景是被專業領域所看好的。

2016年1月至7月，國內的家具進口量與2015年相比增長了22.9%，根據現有的大環境數據和自身銷售情況，預計我們及一些較好的意大利家具代理商未來銷售額將可能保持40%以上的增長率。”剪刀石頭布家居是一家較為大型的進口家具代理商，此次他們成為了五個意大利知名品牌的獨家合作方，在采訪中關于意大利進口家具的銷售現狀和前景，品牌總監江先生給出了自己的判斷。

正規的意大利家具代理成為了目前市場上最受青睞的購買渠道，大型代理商旗下可擁有多達幾十個品牌，而這一數字仍在逐年增加

近幾年 Fendi Casa 全球首家概念店、Versace Home中國旗艦店、Armani Casa中國旗艦店都相繼在國內開設，這也表達了意大利家具主動擁抱中國消費者的姿態。中國消費者同樣反饋以積極的回應，據透露，上海Fendi Casa全球首家概念店在銷售額上一躍位居全球 Fendi Casa 專賣店榜首，銷售狀況為高端意大利家具在中國的發展情況交出了“答卷”。

意大利家具品牌同樣面臨一些難題，其中之一就是很多年輕人與李先生不同，他們會更加青睞時尚前衛的家具設計，于是北歐、日式家具在近年更加走紅。

解決年輕人的問題，就是解決未來發展的問題。因此為了滿足年輕人對于家具的喜好，米蘭家具展開辟了另一大板塊——衛星展，衛星展主要在于發掘和推薦當地35歲以下新銳設計師，通過展出讓他們的作品走入家具商的視野從而量產更多年輕化設計，中國本土的首次衛星展也同樣如此。

衛星展一等獎獲得者高方在介紹自己的獲獎作品“In-between Dimensions”，該作品靈感來自于透過森林中樹木的光影，是有著網格、淡淡色調和光影的儲物柜

衛星展現場，今年共有41名來自全國的年輕設計師參展，其中評選出了三名優勝者

尹祎是此次衛星展的入圍設計師，他用景德鎮廢棄的瓷片經過切割和打磨后拼制成臺燈，并在自己的作品中加入環保和廢物利用的理念。他坦言自己的作品受材質、工時的制約，現階段無法量產，但他也表示這正是衛星展的魅力所在：不一定是成品的、精細的，但它可以是概念的、先鋒的，引人發想的。這是區別于成熟家具的米蘭家具展的獨特模塊。

衛星展入圍者尹祎和他的作品，這款燈由廢棄的瓷器碎片打磨而成，呼吁人們重視環保和廢物利用

米蘭展的另一個意義在于它開設的大師班，世界各國的設計大師被邀請到展廳，更多的人通過這個平臺聆聽大師分享的設計成就、知識、理念讓更多的人獲得取得大師“真傳”的機會。

后記

大量觀眾參與到往來洽談中，家具展商和消費者彼此收獲了彼此

盡管首次的米蘭國際家具(上海)展還有很多不足，例如：很多展位仍用圍欄加名片的門檻將專業人士與非專業觀眾區隔開來;還有因入場人數過多導致的臨時停止售票等等。但即使如此，這次展覽還是完成了從無到一的突破，讓意大利家具的神話可以更近距離地走到尋常人的生活中。

李先生在展覽期間買到了一些心儀的家具，但收獲更大的是二、三線城市的代理商，他們中的一些直接從意大利品牌方那里取得了銷售權。家具展商和消費者彼此收獲了彼此，但對于對中國市場雄心勃勃的意大利家具廠商來講，新一輪的征程才剛剛開始。

圖片提供：米蘭國際家具(上海)展、帝幔意大利進口家具館

（原標題：我們約了意大利家具 VIP 買家李先生一起，逛了逛第一屆米蘭國際家具(上海)展）