如果沒有困難，那就不是事。----湘軍鐵帥謝志入粵再起風云

自上一次在長沙見到謝志至今，已一年有余。再次見到他時，他剛好在位于廣東佛山龍江的辦公室內面試一位審計主管。那位年輕女士看起來似乎有些局促不安，但情緒很快就被平復。最后，謝志只用了2句話便犀利地概括了對方：

1、 肯定：“你是一個善良的姑娘，從你過往的就職經歷看，你很忠誠。”

2、 建議：“你需要在工作中不斷地磨練，注重團隊管理和下屬培養，不能只顧自己干活。”

謝志就是這樣一位很能識人用人的帥才。面試結束正值中午，馬上有管理人員帶領這位女士前往食堂就餐，整個面試的過程“很謝志”。“凡是前來面試的人員，無論是否經過了面試，只要恰逢飯點，我們都會給對方安排工作餐的。”謝志笑著向我解釋道。

 

初步領略謝志的行事風格是他任職中南某知名家居企業營銷副總裁的時候。謝志其人，管理全才，營銷奇才，行事果斷，雷厲風行，為人誠信，敢作敢當……彼時，他只用了一年的時間順利完成了企業六大系列營銷整合，帶領他親自組建的“營銷鐵軍”在全國增建了102800平方米終端賣場，促使企業銷售實現了過億的增長，凈利潤同比增長了30%。

然而就在去年，也就是2015年7月，謝志突然離職，并于同年10月進入龍江，全面接管執掌一家經營了15年的軟體家具企業——佛山市匯智弗萊帝斯家具有限公司。此事在行業內掀起了不小的震蕩。

為何“屈就”入職弗萊帝斯？

作為家具界的一員營銷悍將。許多人對謝志“屈就”的行徑表示不解：從一個家居行業巨頭跳到一個實力完全不可同日而語的企業，不是一個專業的職業經理人的理性選擇，尤其在行業頻頻遇冷的關口，一招不慎，滿盤皆輸。

 

佛山市匯智弗萊帝斯家具有限公司總部

但謝志有著自己的思考，“我很享受挑戰壓力的過程。想成功，困難是正常的，對我來說，如果沒有困難，那就不叫事了。哈哈哈哈。我這次是自己事業的全新開始，做自己的事業我是用一生在準備和奮斗！”謝志的笑聲永遠那么爽朗而真誠！接手弗萊帝斯，對謝志來說，是其職業生涯的一次挑戰和成長，于企業危難之際，個人價值更能得以實現和升華，弗萊帝斯能夠使謝志的鐵腕手段和他超強的全面執政能力發揮更大的作用。“在這里，我可以把我的思想和規劃一個一個慢慢的實現……”謝志非常享受的告訴我。

另一方面，弗萊帝斯地處廣東佛山龍江鎮，區域資源優勢明顯，上下游整合便利。于謝志而言，并非全然“屈就”。弗萊帝斯經營15年，在家具行業具有一定的品牌基礎和影響力！并且龍江素有“中國家具第一鎮”的美稱，是全國最大的家具原輔材料生產及貿易基地。勞動力資源豐富，產業集群多、產業供應鏈完整，加之毗鄰廣州、深圳與港澳，是珠江三角洲西部重要的交通樞紐之一，地理位置優越。種種得天獨厚的優勢使龍江在家具產銷方面占了上風，結合謝志自身的資源優勢，或將為弗萊帝斯帶來新的火花。

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毛澤東思想：團隊和人心是關鍵

在謝志的辦公桌上，一本《毛澤東文選》分外醒目。謝志是地地道道的湖南人，從他的言行中不難發現，毛澤東思想對他影響深遠。他告訴我，做事業、帶團隊就一定要向主席學習。談及弗萊帝斯未來的戰略規劃時，謝志提到了“秋收起義”思想，在他看來，未來對弗萊蒂斯的經營系統的整頓將是一場硬戰，企業將來一次痛苦的“全方位改革和變革”，必將經歷“涅槃重生”！現下第一步就是團結一切可以團結的力量，進行有序的資源整合。

 

謝志辦公桌上的毛澤東選集

余世維曾說：“我們必須用5年時間，來培養打造我們的左右手和團隊，換來50年的輕松。”從之前多年的經歷來看，謝志對團隊構建也有著超乎常人的執著。在他看來，樹立了信任的團隊是無堅不摧的。一支有著堅定夢想和信仰的團隊是必然會獲得偉大成功的！轉戰弗萊帝斯，他必須在短期內打造一支鐵軍，為弗萊帝斯開疆擴土。

從組建一支湘軍，到廣東組建一支新湘軍，橫亙中間的地域文化差異是謝志目前主要面臨的問題，不過，他相信，任何人都愿意在一個有信任和被信任的團隊中工作，因此，構建信任是放之四海而皆準的方法。“能夠進入我的團隊的人，能夠被我教導培養的年輕人，都非常享受被我的培訓，跟隨我的兄弟們現在有幾個都成為了總經理級別的人物了，打造團隊我向來信心百倍！團隊在任何時代都是最關鍵的因素和最大的資本。”謝志非常幸福的說。

 

弗萊帝斯工廠內的招聘啟示

我拿1000萬元額度任你使用

同樣，從整個企業管理體系來看，除了團隊的因素，還有制度的因素。弗萊帝斯有自己原有的一套運營模式，打破這個固有模式需要對抗很大的阻力和決心，但謝志認為，克服改革的陣痛是重建營銷體系必經的過程。“哪怕推倒重來，也必須全面改革！”他說這個話的時候眼神堅定得放光！！

而弗萊帝斯的營銷整合除了人才團隊的重新組建，以及針對市場與客戶資源的整合外，對上游原材料供應商的整合也劃入了謝志的計劃之中。謝志進入弗萊帝斯之后，將材料供應商的付款周期從半年改為了月結，重新贏得了供應商們的信任，為后續的品牌塑造和終端硬件升級構建了堅實的后盾。

付款周期的極大縮短，對供應商而言，是最大的激勵。一位材料商向謝志坦言，我愿意拿出1000萬元的供貨額度，任你使用，付款時間沒有期限，因為我相信你謝志，一定能帶領弗萊帝斯開創一個更好的未來。

弗萊帝斯四大系列全新出爐

據謝志透露，現目前，弗萊帝斯的重心是把產品、服務做到極致，希望以差異化產品和體驗塑造企業的市場競爭力。在他看來，對于小企業來說，簡單打價格戰或頻繁的促銷活動并不能治本，也耗不起，拿出真正優秀的產品才是根本。當行業真的迎來了一輪大洗牌，苦練內功，提升產品的內在品質和競爭門檻的企業才能不被時代淘汰。“我們未來的產品方向就是工匠品質、好而不貴！要做到談何容易？但這八個字將作為我在產品上一生的追求和宗旨！我們必須為經銷商和消費者提供超值性價比的服務！”謝志向我透露。

目前，經過大半年的籌劃，謝志及其團隊重新梳理了設計團隊和產品線，規劃出了弗萊帝斯皮床、A咖沙發、問柔床墊、哈你布藝床四大系列。同時，投入近400萬元的全新展廳也正在工廠籌備，建成后，將成為龍江地區首屈一指的現代化展示廳，體現出弗萊帝斯的全新品牌形象。“這只是我未來商業計劃的冰山一角、未來我將開創家具行業一個全新的營銷服務模式……”謝志說這個話的時候略顯一點神秘感，我本想追問下去，但是他說以后做好了再詳細介紹！

據了解，8月10日，弗萊帝斯歷時半年，耗資400萬的產品研發和新形象包裝成果將公諸于眾，據透露這次研發和包裝的合作方都是深圳一流的設計公司，這是謝志來到弗萊帝斯后的首次公開亮相。未來，他將帶領弗萊帝斯為行業創造出怎樣的奇跡？又是否可以延續以往的輝煌戰績？是否可以延續他的“百勝將軍”傳奇？這些謎題只等時間為我們作答。

（作者：家具迷網 閻棟 林微微）