四川西昌家居市場遇冷 不少門店折本經營

“去年，想了很多辦法、搞了很多場促銷活動，但生意就是沒好轉過”

“付不起房租搬家的不在少數，留下來的苦苦經營，2016年，希望新年新氣象，生意火起來。”

2015年，四川西昌家居市場普遍遇冷，生意急轉直下，全年生意較之前年下降接近一半。不少公司經受不住壓力，更換店址或被迫轉型，甚至為帶動銷量，折本經營。

難

生意不好做 折本門店多

“去年生意太不好做了，往年只要一到家裝旺季，我們的店前門庭若市，今年，一天下來進店咨詢的顧客寥寥無幾，成功下單的生意更少。”三岔口南路新天地森頓家私總經理陳女士如是說道。

在新天地負一樓家居賣場，一木質家具店主也對記者說道：“門市轉讓，清倉處理場內所有家具。以前賣3600多元的雙人木椅現在只賣2000元。”

“2014年，我們店里的全年營業額在600萬元左右，2015年才300多萬，生意整體下滑了近45%。往年生意好的時候一天的營業額可以高達二三十萬，2015年連續幾天不開張的時候多，就算生意最好時，日營業額也很難突破10萬。”火把廣場浪度家居總經理余波說，就因為生意不好，再加上該地段房租又貴，近一半的家居店都頂不住壓力搬離或直接不做了。

走訪中，記者發現，很多家居店的門前或墻壁上仍打著去年促銷的廣告。可即使這樣，也回天乏術，低迷的市場仍舊未見好轉。

“這算啥，為了吸引顧客帶動銷量，我去年做了不下20次的促銷活動，其中有一次狠心把出廠價1000多元的木床降至688元賣，雖然效果不錯，但顧客們基本只買這個，不到幾天時間就銷售一空，而我也因此折了幾萬元。”樂居匯某品牌家居店主說道。

窘

交房率創新低 購買力下降

對于家居行業來說，樓盤的交房率、顧客的購買力決定著生意的好壞，據郎薩家私相關負責人介紹，除了經濟下滑，顧客購買力下降之外，2015年西昌市的交房率創新低也是另一個主要原因。據有關資料顯示，2015年盡管有五個樓盤交房，但不足2000套新房，其中多為單位集資建房。

“這么低的交房率，讓西昌上千家的家居店如何分配利益？”說起今年家居賣場的訂單情況，余波表示非常艱難，2015年家居行業經歷了一場大洗牌，在經濟形式一片低迷的環境下，許多中小型公司面臨轉

型倒跨，不少大公司苦苦支撐經營，身處水深火熱之中。

2015年，“難”似乎成了整個市場的行業標志詞。記者走訪發現，曾經做得風生水起的大型家具家私店，如今已漸漸淡出視線，難覓蹤影。

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據業內人士告知，就2015年的交房情況來看，許多中小型家居店由于資金力量薄弱、無法給出優惠力度，很少接的下來訂單。而對于大型公司來說，雖然在產品質量、優惠力度、地理位置等各方面占優勢，但除了有剛性需求的對向客戶外，還是發展不了更多的客戶，簡而言之，許多業主不愿意拿錢出來購置新家具。

“新房交房率創新低，而反觀去年二手房的交易量卻有上升趨勢。其中，許多房源都是可以直接拎包入住的，為此，也在一定程度上影響了我們的生意。”屋語家居現代生活館店主葉素紅說，買房后，許多業主在貸款壓力下，根本無力再考慮其他，只要有能將就的家具就不購買新品。

突破

找準定位 轉變經營模式

“面對這樣的現狀，我也不知道該怎么辦，但我覺得一味的繼續等待，等市場回暖，樓市開盤，那么2016年的家居經濟仍將繼續遇冷。”觀莊家居岳洋認為，如何在新的一年里在業績上有所突破，只有找準定位，轉變經營模式，才有一線生機。

“據行業相關數據顯示，去年定制家具企業繼續保持著增長態勢，專家預測，今年這一現象仍將持續，我覺的可以從這一部分個性化需求入手，尋找突破口。因為，跟隨著市場潮流走，更加理性一點。”岳洋說道。

據相關業內人士分析，走出低迷的家居市場現狀，必須做到以下兩個方面的創新。首先，是管理模式創新。家居企業的管理應當盡量縮減不必要的勞務浪費，優化產業結構提高生產效率，這樣才能降低生產成本。

其次，營銷模式的創新。家居企業應當積極擁抱互聯網＋，采用網絡渠道里的新聞、微電影、微博微信等新媒體進行相應的廣告軟植入，用精致的演繹形式去感染目標受眾，達到成功營銷的最終目的。

（原標題：2015年西昌家居行業遇冷 不少門店折本經營  記者米色小勇）