上海將成為米蘭家具展第二個國際“分舵”

Roberto Snaidero將要把米蘭國際家具展開到上海展覽中心。莫斯科之后，上海將成為這個展會的第二個國際“分舵”。十一月的試水會讓他看到中國高端家具市場的表現到底如何。

Roberto Snaidero生來就與家具結緣。

他的父親是意大利最大的組合廚房制造公司創始人，而他本人于去年開始擔任世界三大家具展之一的米蘭國際家具展主席。現年68歲的Roberto Snaidero2014年底上任后完成的首件大事就是將在今年把米蘭國際家具展的分展場開到上海。11月19日到21日，中國的家具愛好者可以在上海展覽中心欣賞到米蘭國際家具(上海)展覽會。

這讓不少人對意大利家具制造商持有的“傳統而保守”的刻板印象得以改變，更讓他們對曾經“禁止中國訪客攜帶相機入內”的米蘭國際家具展180度的態度轉變改到詫異。

正式進入家具行業之前，Roberto Snaidero進行了許多不同嘗試，但兜兜轉轉還是難以逃脫宿命的安排。這個土生土長的意大利人在的里雅斯特大學取得經濟學與商業學雙學位后在滑雪板與服裝制造商公司Lamborghini Spa擔任總裁。

“正是由于在不同商業領域工作的經歷，讓我日后能夠跳出父輩所經營的廚房家具的這個框架。”Roberto Snaidero對21世紀經濟報道記者說。1996年，他成立了Snaidero工程與貿易公司——一家家具與木材產業鏈全包的企業，這在當時的意大利廚房家具行業是一個大膽的產業創新。

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Roberto Snaidero掌舵的米蘭國際家具展是全球家具行業的風向標，不夸張地說，對于經濟形勢嚴峻的意大利來說，2013年總產值300億歐元的意大利家具產業會是提振國家經濟的命脈所在，而Roberto Snaidero正是掌握著命脈關鍵點的人。現在他決定不再像往年一樣等著全球家具品牌和經銷商來米蘭朝圣，要把這項事業帶到更廣闊的天地去。

“2015年1月-9月，中國市場對意大利家具的采購量增加了19%，而且增長前景尤為樂觀，到2019年預計增幅可超過40%。”盡管米蘭家具展過去并不那么歡迎來自中國的“攝影師”們，但Roberto Snaidero卻在自己上任后徹底反轉了這種態度。他對中國市場報以極大信心，甚至不經查閱資料就直接給21世紀經濟報道記者報出了以上這組數字。

“中國企業‘模仿’能力太強，剛開始參展商們很擔心自己的設計會被抄襲。”但Roberto Snaidero認為進軍中國市場勢在必得，他說服意大利家具品牌們換個角度思考抄襲這件事：“容易抄襲的設計不是真正的好設計，設計師們應該把東西設計得讓他人難以模仿，這才是保護設計的最好方法。”

《21世紀》：為什么決議要把米蘭國際家具展分會場開到中國?

Roberto Snaidero:這幾年我來過中國很多次，參加了不少的中國的設計博覽會和家具博覽會，我個人認為中國的設計家具市場正迎來爆炸式地增長。首先，中國消費者越來越成熟，他們的品味和審美越來越好，越來越多消費者不愿意再購買仿冒產品，他們更青睞正宗意大利家具。這個分展場正好可以將意大利的原裝設計家具帶到中國人身邊。只有直接把意大利品牌帶到中國，才能最有效地沖擊仿冒企業。其次，中國的法律法規越來越健全，對知識產權的保護做得更到位了。這也讓參展商們更加放心了。再次，米蘭國際家具展有過在其他國家辦分會場的經驗。我們在俄羅斯的米蘭全球展之莫斯科展已經舉辦了11屆，去年吸引了300多家參展商和3萬多名觀眾。這些在海外成立分展場的成功經驗，我們可以運用到上海展覽會上。

《21世紀》：米蘭國際家具(上海)展覽會和米蘭本土的展會有哪些異同?

Roberto Snaidero:這次展覽會還只是一次嘗試，因此規模并沒有米蘭會場那么大。但我們可以保證品質，40到50家參展商全部來自意大利家具行業協會。這個協會的成員是整個意大利家具行業中最權威、最受敬重的制造商們，旗下品牌包括Versace、Armani Casa等頂級品牌，他們也是米蘭國際家具展的參展商。

1998年米蘭國際家具展推出了衛星展，全世界35歲以下的設計師都可以帶著他們的作品參加。這次我們在上海也將舉辦衛星展，同樣面向全球年輕設計師開放報名。毫無疑問，在這個衛星展上，中國本土設計師有更好的地理優勢。不過此次評審委員會依然來自意大利，他們的評審標準不會松懈。

我希望人們能對上海分展場的展示有一個新的概念：米蘭國際家具(上海)展覽會不是一個家具展示會，而是一個關于意大生活方式的展會。至于我們會用哪些特別的策展方式來突出“意式生活方式”，現在我要保密，等到11月親自來看吧。

《21世紀》：盡管米蘭國際家具展已經開始主動擁抱中國市場，但仍然沒有對中國家具品牌敞開大門。為什么?

Roberto Snaidero:是的，無論是在米蘭舉辦的國際家具展，還是上海分展場，據我所知都沒有中國品牌參加。因為我們的展場面積是有限的，想加入的新品牌很多，但我們卻是連多一平米的展場都沒有了。現有的參展商們沒有任何一家品牌愿意放棄他們的展位，我們實在沒有多余的空間提供給中國的家具制造商。

雖然我們沒有多余的展位提供給中國家具品牌，但我們可以通過這個平臺挖掘出越來越多的中國優秀年輕家居設計師。去年的米蘭國際家具展衛星展上，來自中國的Steven Ma成為第一個獲獎的中國人，我希望有越來越多的中國設計師能參與評選并獲獎。

《21世紀》：許多奢侈品牌，包括高端家具品牌，過去都將中國市場視為淘金地。可近幾年中國的奢侈品消費的增長也放緩了，高端消費品市場并不那么景氣。這時候讓米蘭國際家具展開設中國分展場，你覺得風險高嗎?

Roberto Snaidero:雖然奢侈品市場不景氣，但我們同樣留意到，去年在米蘭觀展的中國人就有22600名之多。米蘭國際家具展是抱著長期深耕中國市場的態度進入上海的。舉辦展覽會是發展一個新市場最快捷有效的方式，但后續發力同樣重要。這次將展會地點選在上海也是經過深思熟虐的，上海和周邊的新興城市經濟發達，人們對高品質、富有設計感、時尚并且健康舒適的室內空間的需求與日俱增，因此是我們的重點關注區域。但這只是一個開始，我們在北京、成都、深圳、東莞都會相繼展開后續活動。同時，我們還希望能夠幫助中國本土設計師的成長。

(原標題：那個要把米蘭國際家具展帶來中國的意大利人 記者：孫伶 、許望 )