2016年東莞國際名家具展即將拉開帷幕，作為目前亞洲第一、世界第二單體面積最大的家具展會，每年，它都能吸引大陸市場八成以上的知名品牌、近萬名海外買家以及眾多經銷商的到來，是當之無愧的行業盛會。今年的名家具展未辦先火，原因在于參展商之一的記憶綿床墊霸主Mlily夢百合重磅推出全國招商政策，引得一眾經銷商蠢蠢欲動，為本就受人矚目的名家具展再添熱度。

每年的名家具展都是家居行業一大盛事

1.線上訂單線下完成

隨著互聯網時代的到來，家居企業紛紛試行起了O2O，然而，經銷商對此卻不怎么買賬。原因在于，傳統家居企業的經營方式以渠道為王，而O2O模式是去中介化的，它的到來，會讓中間經銷商的渠道面臨縮減，利益受到損害，而且傳統經銷商按區域劃分地界，區域內的銷量決定了他們的收益，但是互聯網是不分區域的，在線上平臺出現后，多渠道相互融合，因此無法保證各個區域的經銷商能夠利益均沾。

對此，Mlily夢百合的招商政策中將線上平臺界定為專門的引流、推廣和服務媒介，在網上提交的訂單將全部回到線下，直接交由各地經銷商分配完成，這樣一來，線上和線下間既是互動的，又能實現供應鏈一體化，對產品、交易、物流進行統一管理，避免渠道間的相互攻擊，很好地維護了經銷商的利益。

2.天貓商城為實體店無限擴充單店品類

傳統零售模式以實體店鋪為載體，雖然可以滿足顧客多方位的體驗和服務需求，但也存在著運營時間、展示面積、展出產品有限等問題，如果是線上平臺的話則無這個困擾，消費者可以在任意時間登陸平臺瀏覽選購海量產品，十分方便快捷。

Mlily夢百合的招商政策中實現了傳統零售和網絡零售模式的相輔相成，通過在天貓商城為實體店無限擴充單品品類，利用互聯網的海量信息，挖掘線下資源，縮短消費者的選購時間，降低購物成本，充分體現線上和線下商貿的優點，更好地滿足消費者需求。

3.實體店互聯網化 轉型單客經濟

Mlily夢百合招商政策中強調，實體店的發展，需充分利用“互聯網思維”來進行優化升級， 加強跟顧客間的“互動”并提升服務水平，實現從規模經濟到單客經濟的轉型。

傳統的規模經濟講究的是“經營流量”，而單客經濟追求的是“經營人”。簡單理解就是，以往企業發展，更重視整個門店的收益，而單客經濟追求客單價的提升，即要深度挖掘每一位客人的需求和消費潛力，讓他們實現反復消費。

Mlily夢百合的產品包含了各種場景下的零壓綿產品，從床墊到枕頭，從家居用品到汽車用品，種類齊全，選擇多樣。通過零壓這一主線，用不同產品吸引用戶，使他們迷戀上Mlily夢百合產品所構筑起的零壓空間，成為忠實客戶，單客貢獻成為業績的有力保障。

相關閱讀：Mlily夢百合：2016年，玩一記“組合拳”

4.高壓時代，追趕“零壓經濟”風口

夢百合致力于打造零壓睡眠

Mlily夢百合以零壓床墊聞名，它的迅速躥紅為家居界帶來了巨大改變，彰顯了零壓經濟模式的發展前景，讓“零壓”產品成為行業熱點，“風口”效應已然形成。

初期的“零壓經濟”模式以單品銷售為主要盈利方式，比如Mlily夢百合的零壓綿床墊和零壓枕頭等，在物物相連的第二階段，“零壓經濟”的盈利模式將轉化為“產品+服務”，在這一階段，產品并不是利潤的主要實現點，而是價值鏈的基本環節和載體，在第三個階段，“零壓經濟”將通過制定標準和搭建平臺，吸引不同行業的大量企業、用戶到來，以形成完整的零壓產業鏈。

作為“零壓經濟”的提出者，Mlily夢百合希望通過2016名家具展和全新招商政策來擴大經銷商和市場份額，助力“零壓經濟”順利步入第三階段，為國人帶來零壓睡眠，實現零壓生活。 

不論是新入行不久的經銷商，還是正在考慮更換品牌的經銷商，參加展會的最主要目的都是尋找好品牌和好項目，為下一階段的發展明確方向，就目前Mlily夢百合所公布的招商政策而言，在很大程度上代表了其未來的經營方向和營銷模式，對此感興趣的經銷商，可以在3月份舉辦的名家具展上再進一步考察了解。

點擊購買：http://mlilyjiaju.tmall.com/p/rd558055.htm

（作者：陳宇艷）