山東寧津家具借勢“互聯網+”起飛

山東寧津縣是中國桌椅之鄉，這些年，當地的很多農民朋友靠著生產餐桌椅，走上了致富路，在寧津縣張大莊鄉，那里的各種家具門店可以說層出不窮，不過最近這段時間，那里又出現了一個奇怪的門店，聽說那里整天是燈光閃爍，你說他們喀喀喀的干啥呢?

一起來看寧津縣張大莊鎮呂秀成積極創新，解放思想，通過網絡打造屬于自己的產業品牌。

呂秀成告訴記者，我現在主要是考慮想把自己的品牌做大，讓別人一塊兒給我做這個事情。一塊去給我銷售，所以現在在這里合作做這個服務中心呢，就是給別人搞服務，免費開店，建店，建了以后拍好片，只收取一些基本的費用。

原來，呂秀成是當地有名的桌椅生產大戶，這些年，他開了兩個廠子生產餐桌椅，實體店從生產到銷售，效益還是蠻不錯的。可是最近幾年，隨著網絡店面的日益興起，實體店原有的批發模式也受到沖擊。在新形勢下，呂秀成逐漸意識到，要想解決問題，就必須走網絡模式。

呂秀成介紹，對網絡銷售這一塊兒我實際上從去年就開始考慮這個問題，因為以前，我們的產品款型各方面都是和廣東學習，找他們的樣品做，然后我們自己搞實體店自己銷售。到最后，廣東那邊實體不行了，他們就走了網銷這一塊，我們看到他們直接跟用戶去銷售，把以前的經銷商都去掉了，所以我們必須走那塊。

對于開網店這種新鮮事物，呂秀成還是有抱有很大興趣的，但是網店開起來了，他卻慢慢發現，其實里面所包含的東西卻是截然不同的。

呂秀成說，一個是物流運輸，運輸上必須要把包裝搞好，包裝搞不好，客戶一反單，就等于是賠錢了，另外是服務這一塊，同樣一個問題，客戶提出來，可能從實體上可以解決，因為我們有服務員。可到網銷的時候，沒有人，全部靠直觀，有些客戶不懂的。

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網上銷售家具，前景廣闊，可是近幾年，全國家具網店已經如同雨后春筍般涌現，如果做網店才能擊敗競爭對手呢?這時，一個好機會出現了。

呂秀成："因為當時我想自己做這一塊，正好鎮上想發展這一塊，我想自己做電子商務，自己做攝影棚，我們鎮上也想搞，我們鎮上的書記找到我以后，我們一起達成了協議，一塊去搞，我負責運營，他們負責宣傳，投資。

就這樣，呂秀成領頭開辦了鎮上的第一家電子商務服務中心，而中心一成立，呂秀成就思考一種不一樣的網略營銷模式。

新的模式，需要新的思路，新的管理，此后，呂秀成成立一個專門的團隊，他們建立了攝影棚，請來專業攝影師，對產品進行重新包裝，拿到網上銷售，同時他們請來網上數據分析師，研究銷售對策。

呂秀成說，現在他搞的電商就是將全鎮上的家具資源進行整合，一方面他們用專業的技術幫助有網上銷售意愿的人一起發展，同時他們通過打造一個代表全鎮的品牌電商，吸引客戶來到這里，實現線上線下的全方位發展。

呂秀成介紹，就是想實體和電商相結合，線上銷售，線下和客戶搞一些服務，配送，安裝，我們廠里我們公司里，包括電商代理，賣出去的東西，屬于哪個區域的實體，就是歸哪個區域，掙得那些錢也是歸那個區域搞服務。線上線下相結合，讓它更加服務到位。我今年計劃就是電子商務銷售占到我總銷售量的百分之三十。

（原標題：互聯網+ 為寧津家具產業銷售添助力）