家具業個體經銷商風行 既是經銷商也是業務員！
張先生幾天前與某新進成都不久的空調地暖品牌簽訂了代理協議，正式成為了該品牌的一名經銷商。協議一定，張先生就迅速發動起身邊的親人、朋友、同學等等所有一切能發動起來的資源，開始緊鑼密鼓地銷售起該品牌的產品。
和傳統意義上的產品經銷商不同的是，張先生其實也只是該品牌在成都市場上眾多個體經銷商的一員。他們不需要設置展示和銷售門店，客戶要參觀的產品和樣板間也是由廠家辦事處統一配置和提供。
據來自成都家居的消息顯示，在成都家居行業內，這種個體經銷商的形式在近年來開始漸漸成為一種趨勢，他們既是經銷商也類似業務員，但又和傳統意義上的經銷商和業務員有著區別。
通常情況下，在大多數人的心目中，經銷商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某幾個家居品牌，開設相當規模的門店，然后通過各種渠道奮力銷售所代理品牌的產品，通過廠家和市場之間的價差以及廠家的銷售激勵而獲得利潤。他們的形象標識更多的體現是“坐商”。
“傳統意義上的經銷商格局，目前依舊還是家居市場的主流方式，但這種方式也在不斷的演進和變化。”有行業人士指出，隨著家居行業的不斷演進和發展以及市場競爭不斷加劇，代理成本以及店面成本等等不斷增加，傳統經銷商現在的日子也不是太好過，資金和成本的壓力很大，稍微不慎就有可能虧損。所以，在這樣的情況下，目前在家居行業一種有別于傳統經銷商形象的“個體”經銷商形式已開始風行。
個體經銷商不需要固定的店鋪，他們或依托于廠家或依附于廠家在外設置的辦事處，通過整合個體資源完成產品的銷售，從而獲得提點或者說廠家的銷售激勵。目前，不少家居行業的從業人員開始轉向個體經銷商的行列，他們或專精于某一品牌的代理和銷售，或同時完成幾個品牌的代理和銷售。
由于是個體經銷，他們不會設置專門固定的門店，沒有太大的成本和資金壓力，甚至廠家也不會給他們下多大的銷售任務，更不會要求個體經銷商壓貨，這就使得這一類個體經銷商更加的自由和灑脫，他們游走在城市各處，游走在市場最前沿，有客戶他們就通過廠家和廠家辦事處的渠道帶著客戶去看產品，參觀“樣板間”，從而達成產品的最終銷售。
（原標題：個體經銷商 風行成都家居行業 記者彭永生）
