家居市場促銷潮加劇兩極分化 商家陷兩難境地

轉眼間，農歷七月已經到來，天氣還是一如既往的炎熱，這對家居建材市場可不是好消息。可以說，農歷七月一直是家居建材市場銷售的“冬天”。稀疏的客流、慘淡的業績迫使廣大商戶不得不做出應對，市區家居建材市場由此再一次迎來了市民耳熟能詳的促銷浪潮。

市場低潮期，優惠更是成為商家的主打牌

市場再迎促銷潮

“實在太累了，不過也沒辦法。”近段時間以來，杜拉維特衛浴相關負責人黃先生可以說是忙得腳不沾地：剛剛參加完由閩南日報舉辦的融信瀾園聯盟品牌家居展，還來不及休息，由漳州紅星美凱龍舉辦的漳州家居建材博覽會又接踵而至。布展、培訓人員、尋找準客戶……滿滿當當的工作安排幾乎侵占了黃先生所有的時間和精力。

據悉，漳州家居建材博覽會將于本周末上演，參與品牌達40家，這比以往市民熟悉的聯盟團購活動的規模還要大上幾倍。有了如此大的規模，優惠自然少不了，加上現金派送、循環抽獎、聯購送豪禮等環節，可以說吸睛十足。

其他未能參與到此次大團購的商戶，自然也不會閑著。走在市區家居建材市場，隨處可見的依然是“狂降”“驚爆價”“一年僅此一次”之類的促銷標語。在德寶·西克曼櫥柜專賣店，更是將七夕節作為噱頭，推出“十年僅此一次”的優惠力度。

“這也是被逼無奈啊。”德寶·西克曼櫥柜相關負責人林先生表示，整個市場都在做活動，如果不整點更吸引客戶的，估計就要喝西北風了。

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商家陷兩難境地

記者獲悉，今年上半年的家居建材市場可以用“慘淡”來形容。雖說家居建材商戶們極力備戰，各種文化節、展銷會、打折促銷活動層出不窮，賣場營銷的方式和手段也是不斷翻新，但各賣場銷售情況依然不容樂觀。

采訪中，幾乎所有的商戶均表示營業額及利潤都不及去年同期。圣保羅地板負責人胡女士告訴記者，今年到目前為止，她的品牌已經參加了三四場聯盟團購活動，而去年全年只參加了兩場，但從業績上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無比。“不過，如果不跟風舉辦促銷活動，又擔心客源都被同行搶光，實在是矛盾啊。”胡女士說道。

各種促銷活動沒能達到預期，卻促使整個市場兩極分化加劇。實力強大、營銷能力出眾的家居建材品牌通過活動，維持了市場領先地位;而一些零散的、營銷能力較弱的家居建材品牌，其面臨的生存壓力則越來越大。

還有一種情況是，許多原本在客戶眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續生存下去，不得不在各種促銷中拉低產品價格，不少品牌為了打入中低端市場，不惜專門推出能迎合此類客戶的產品，其原本高端的形象也開始變得日漸平民化;而繼續維持高端形象的品牌，他們的堅守卻沒能帶來預期中的結果，更加慘淡的業績甚至讓代理商或經銷商有了退市的打算。

(原標題：家居市場促銷潮再現 市場兩極分化日趨明顯 記者：林思賡)