今年中信資本入股金可兒一事使得金可兒成為行業熱點關注對象，更使得美國洋品牌床墊成為業內外熱議話題。時隔金可兒與中信資本聯姻發布會2個月之后，家具迷網記者再度采訪金可兒中國執行董事王玨先生，以期了解金可兒在中信資本入股之后有何具體動作，未來將會有何計劃，下面是采訪實錄：

家具迷網：請問王董，中信資本如果金可兒可謂行業標志性事情，請問目前金可兒主要中信入股之后，做了哪些具體舉措？

王玨：目前來講，我們還沒有大面積鋪開營銷推廣工作，還仍然以修煉內功為主。具體來說，就是針對金可兒的內部供應鏈進行梳理和整合。以前金可兒在酒店這一版塊偏重比較大，也就是針對國內高端酒店的B2B業務，今后將重點針對B2C的轉型，面對終端零散消費者。

我們會面對零售市場，提供更多個性化的產品以滿足需求。這就對我們目前的供應鏈提出了考驗，金可兒必須做好生產制造和供應鏈方面的基礎工作，以快速響應之后面臨的更多個性化需求。

金可兒中國執行董事王玨

家具迷網：您所謂的個性化需求，具體是指什么呢？

王玨：比如說，左右區的舒適度或者說軟硬度不一樣的床墊。因為夫妻兩人的體重可能會相差甚遠，這時候如果左右兩個區域是一樣的軟硬度，很顯然就不夠人性化和有針對性。金可兒正在從更細微的角度來觀察用戶，同時進行針對性的設計研發和制造。越來越多的個性化產品，顯然會對我們的制造供應鏈提出新的挑戰。我們目前做的基礎工作也是為了迎接未來需求的大爆發。

家具迷網：金可兒在產品這一塊是否完全和美國金可兒同步呢？

王玨：我們的純進口床墊是完全和美國同步的。除此之外，在國內制造的床墊則是按照中國人的需求和特點來有針對性的研發和設計的，未來這一塊還會加強，推出更多適合國人的產品。

另外，我們會和ICA（國際脊骨神經科學會）深度合作，推出更多的有利于脊骨保護的新產品。

家具迷網：還有什么更新穎的產品嗎？

王玨：我們正在研發一款稱之為i-Mattress的新產品，床墊可以自主調節軟硬度，更加個性化和靈活。

家具迷網：聽上去確實非常不錯。那么王董，針對未來的營銷推廣，金可兒會加大力度呢？

王玨：在之前說的基礎工作基本完成后，我們會在2015年逐步加大市場推廣和營銷力度。我們的宣傳重點會放在金可兒品牌和其他品牌的差異化這一點上。高品質床墊、高端酒店占有量第一以及ICA全球唯一認證品牌這都是金可兒品牌的差異化所在。大多數普通消費者可能并不知道金可兒在高端酒店的市場占有率是非常高的，我們在國內高端酒店的占有率是58%以上，全球來看是47%。洲際集團、希爾頓集團、喜達屋集團以及萬豪集團及他們旗下各個品牌都是我們長期客戶。

同時，我們也在針對消費者的狀況進行細致的梳理，增強對市場的了解，對需求的理解和未來的產品開發會更加精準。

目前我們已經針對門店裝修做了升級，同時開創性的在行業內第一個推出立體櫥窗，將床墊豎起放在櫥窗內，這是一種材質布料的情節化展示方式，消費者在走過門店的時候，可以很容易被推至眼前的床墊面料所吸引。我們在上海的紅星美凱龍御橋店已經完成了櫥窗改造，未來將繼續在其他分店繼續改造。

上海紅星美凱龍浦東御橋店的金可兒立體櫥窗

家具迷網：聽說金可兒也會將旗下奢侈床墊品牌愛廬夢（Aireloom）引入國內？

王玨：實際上，我們已經引進了，但是從2015年開始將加大愛廬夢的推廣力度。愛廬夢是在美國制造的純手工頂級奢侈床墊，所有的材料都采用全球頂級材料，比如埃及海島棉、新西蘭joma羊毛、智利羊駝毛、Talalay 乳膠、南亞蠶絲、比利時和法國的高級面料等等。愛廬夢的主流價格區間在6-10萬元人民幣，貴的可達30萬、40萬。我們認為中國目前的消費市場已經成熟起來，完全可以接受這樣的頂級奢侈手工床墊了。

家具迷網：總的來說，金可兒目前似乎是像先修煉好內功以應對未來的市場爆發，然后再逐步加大推廣力度，是嗎？

王玨：是的，的確如此，作為一家美國品牌，我們的企業文化是穩健和審慎的，這和我們一直以來注重產品品質的風格也是一脈相承的。

在中信資本入股金可兒之后，我們也和中信保持著密切的工作聯系，相信在中信資本豐富的品牌和戰略管理經驗指導下，未來金可兒將在市場上大放異彩。

家具迷網：非常感謝王董接受采訪，我也代表廣大消費者向金可兒百年來專注于產品品質的恒心表示感謝。

王玨：謝謝，這也是金可兒應該做的。