曲美家具線下雙十一：2套產品20天賣出1.6個億

當天貓雙十一突破571億元交易額的時候，大家都在狂歡互聯網以及移動互聯網的強大威力，當然隨之而來的也有大量的刷單、虧錢賣貨拿排名等各種猜測。一些品牌熱情地擁抱雙十一，持樂觀積極地態度，一些品牌理性地參與雙十一，同時也不忘線下的實體促銷，曲美屬于后者。

很多家具品牌都會在雙十一前后借力做一些線下促銷活動，曲美也不例外。

10月18日，曲美在在全國范圍內上線了“11.11萬人團”活動，拿出了兩套產品，只要消費者湊滿1萬人，就能以5折的價格都買這兩套性價比超高的家具套餐。

一套是由丹麥設計師漢斯所打造的北歐陽光系列，原價8萬元，折后的拼團價4萬元，包括客廳組、臥室組、餐廳組、書房組共4小組，平均每組單價1萬元。另一套是古諾凡希系列，同樣是丹麥北歐風格，原價17萬元，拼團價8.7萬元，同樣按照居室的劃分，由客廳、臥室、餐廳和書房4個小組所組成，平均每組單價2.2萬元。

曲美家具萬人團活動的北歐陽光系列臥室組

消費者既可以選擇買一整套曲美家具，也可以選擇只購買其中的某一小組。也即，本次促銷活動的最小購買單位是小組。

凡是想要購買北歐陽光和古諾凡希的顧客，需要通過曲美家具的官方微信公眾號（服務號）來報名，并通過微信支付100元的定金。只要人數達到1萬人，大家就都可以以5折的拼團價購買。

從10月18日正式公布活動，到11月8日，通過線下門店和線上各媒體的合力推廣，短短20天，人數即突破1萬人，截止發稿，報名人數仍在增加中。

據曲美相關人士向家具迷網透露，后臺數據顯示，購買這兩個系列的消費者差不多占比相等。按照最保守的估計，即所有人都購買的是小組，而不是大套，那么人均客單價為（1+2.2）/2=1.6萬元，1.6萬元乘以1萬人即等于1.6億元。也就是說，截止11月8日，萬人團的最保守估計銷售額也在1.6億元。

有同學會提出疑問，這1萬人僅僅是報名支付了定金而已，并不一定會全部下單。確實，肯定會存在因各種原因反悔而不下訂單的顧客，但這個比例不會太大，因為大部分報名的顧客，都基本在線下門店認真看過家具實樣，并和門店導購有過詳細溝通，因此這報名并支付定金的決策是一個理性而周全的考慮。

曲美線下門店的萬人團海報

在大家熱情參與天貓雙十一的時候，曲美冷靜而務實地在線下推出大型促銷活動，只通過兩套極具性價比的產品，便輕松創造了至少1.6億元的銷售業績。之所以能取得這樣的好成績，首先得力于曲美二十幾年來的品牌沉淀和用戶口碑，“在我們的用戶中，不乏50多歲追求家具設計感和內涵的顧客”，曲美總經理吳娜妮女士向家具迷網表示。另一方面，則得力于曲美全國線下門店的服務和客戶資源；最后，當然也依托于曲美近兩年來不斷完善的三屏合一OAO（Online And Offline）系統，用戶通過微信公眾號進行報名和微信支付的流程和體驗相當順暢。

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其實對于一些知名品牌，天貓都會主動邀約，甚至保證一定的銷售額，以力爭把雙十一的總量做大。“這其實已經不是什么秘密了，阿里的銷售沒到雙十一前夕就四處出動，和各品類大品牌洽談，給予一定的銷量和流量保證，而品牌方則需支付一定的服務費和推廣費，當然也要做好低價甚至虧本價的準備，”一位電商行業多年從業者向家具微新聞表示，“對于雙十一的各種排名，不同企業有不同的考慮，有的出于融資和估值、有的出于提高品牌影響力，總之這已經不是個簡單的促銷排名了。”