錨定高凈值人群，紅星美凱龍打造進口品牌生長土壤

從2020年，“與大自然同款”，

到2021年，“宅在地球一整天”，

2022年，紅星美凱龍進口家居品鑒月終于在漓江的山水間，與大自然同行。

松林間聞道設計，星空下暢論美學，舉目是碧水青山，談笑有設計名家。

在這場進口家居品鑒月版的“蘭亭雅集”中，我們看到紅星美凱龍既邀請了以韓文強、劉克成、楊邦勝、王開方、張燦等為代表的國內頂級設計力量，又邀請了以AEG、ASKO、Chateau d'Ax夏圖、Euhome歐羅匯、GEBERIT吉博力、Laufen勞芬、Lixil驪住水科技集團、Liebherr恒隆、Luzn盧森、nobilia柏麗、PPG大師漆為代表的國際頂級家居品牌大咖，更將代表東方美學巔峰的敦煌研究院邀請到現場。

毫無懸念，這場高質量設計盛宴+美學盛宴+品類盛宴，獲得了現場所有進口品牌大咖的一致好評。

在中國，要論對進口品牌“靈魂級”的深刻了解，應該沒有人比紅星美凱龍更懂。作為中國最早深耕進口品類的家居零售平臺，紅星美凱龍已成為眾多進口品牌入華的第一站，也是高凈值人群家居消費的首選渠道。

紅星美凱龍與進口品類就像一對互相成就的CP。國際品牌的聚集成就了紅星美凱龍的高端，紅星美凱龍也通過平臺的力量推動國際品牌過去數十年在中國的發展。

消費新勢力崛起，進口品類思變

在高速發展多年后，紅星美凱龍與不少進口品牌敏銳捕捉到一個信號：市場變了，消費者變了。

驪住水科技集團大中華區領導陶江在現場分享中表示，到2030年中國將有6-8億中產階級人口，中國的中產階級受過良好的教育，有獨立的思維能力，他們對生活的品質有獨特的見解。陶江認為在中國市場，進口品牌除了秉承自身的優勢以外，還要以中國消費者的視野做好人才本土化、產品本土化，把更好的理念帶給中國消費者。

驪住水科技集團大中華區領導陶江

德國柏麗CMO首席市場官李劍聰發現新一代高凈值消費群體追求的是舒適為上、品質為王、品牌為首，進口品牌要做到的就是給予內容、給予文化，創造建立更有意蘊和品位的生活空間和領域。2016年，柏麗中國就率先布局大家居戰略，在紅星美凱龍的助力下，目前已在80個城市擁有了近130家的旗艦展廳，產品也已經涵蓋了整個全屋系統，完整打造了高端人群的家居生態鏈。

德國柏麗CMO首席市場官李劍聰

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全球公認的衛浴科技和建筑給排水權威及領袖吉博力，則在后疫情時代發掘出新的市場機遇點。瑞士吉博力中國區總經理張銘現場拋出一個問題：三年疫情是否會給居家住宅帶來啟示？能否帶動中國建筑的排水系統的升級換代？后疫情時代，越來越多人認識到，在視覺享受之外，住宅的健康、安全和舒適同樣非常重要。水系統看似簡單，實際上需要從設計到產品到安裝，全程專業和精密的閉環服務。

瑞士吉博力中國區總經理張銘

面對市場的變化，來自北歐的百年高端電器品牌ASKO選擇渠道、產品、服務三管齊下。ASKO雅士高電器（上海）有限公司市場部總監馮毅輝表示，ASKO用原汁原味的純粹設計和產品品質，更好地為中國的高凈值人群提高生活質量。同時借助紅星美凱龍這樣的前裝市場，打造沉浸式體驗，幫助消費者深入感知品牌。

ASKO雅士高電器（上海）有限公司市場部總監馮毅輝

“隨著生活品質提高，消費者消費理念日趨成熟，為自己打造一個獨一無二、稱心舒適的家，消費者有自己非常強烈的愿望和自我的想法，就是LIVE YOUR ZONE。我們要做的是，用好盧森地板全球供應鏈的資源，為消費者提供專業的地面解決方案，幫助他們完成自己的家居夢想。結合時代的發展，站在用戶的角度，以當代審美的眼光，構建全球供應鏈資源。”盧森地板KA總監初小明表示。

盧森地板KA總監初小明

“中國市場對于進口品牌的消費逐漸成熟并理性，隨著各級市場高凈值人群對于品質生活的不斷追求，進口家居的市場會越來越大。我們正在構建這樣符合高凈值人群需求的新商業生態。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示中國不缺高凈值人群，4億城市中產群體所產生的消費升級浪潮勢不可擋，問題在于如何精準洞察并滿足他們的需求。

設計破圈，布局高凈值流量入口

根據紅星美凱龍各至尊Mall、1號店的高凈值消費者畫像顯示，這部分消費群體時間比較寶貴，比起分散各處、耗費心力的選購方式，他們更偏好一站式配齊的整體空間解決方案。同時他們對設計、品質、顏值、個性有著較高要求，好的家居最好還要提供社交價值和情緒價值。

而設計，則是破局以上種種需求痛點的關鍵所在。也正是如此，紅星美凱龍第三季進口家居品鑒月選擇將頂級設計與頂級品牌做加法，尋找觸及高凈值人群的超級入口。“紅星美凱龍正在聯合進口品牌方與設計師，構建符合中產及以上的消費者對美好生活向往的新商業生態，在這個生態上通過重運營把大家聯系到一起，各方扮演好各自的角色，創造用戶價值。”朱家桂現場表示。

事實上，進口品牌往往本身就是高設計力的代名詞。目前全球市場上能被稱之為翹楚的進口品牌往往有著動輒數十年甚至上百年的歷史，曾經歷過無數次市場的考驗和審美潮流的變遷，更獲得iF Gold，Good Design Award，Red dot Product Design Award, Green Good Design, DESIGN PLUS, German Design Award，Good Design Award等國際設計大獎的認可。

在敦煌莫高窟公共空間設計Show過程中，設計高手們的巔峰對決就激發了夏圖中國區高級設計師Dacian強烈的感觸：這些設計是敦煌美學傳承與輪回，意大利也用當代設計實現曾經輝煌藝術的輪回。不僅如此，絲綢之路曾經把中國的好產品從長安帶到羅馬，而現在夏圖又把意大利好的家居帶到中國市場。“夏圖始終堅持三個詞：傳統、舒適、創新。在繼承意大利傳統的同時也持續創新產品，提升服務，重視客戶體驗”，Chateaud'Ax 夏圖中國區運營總監張連佳補充道。

Chateaud'Ax 夏圖中國區運營總監張連佳（左）與夏圖中國區高級設計師Dacian（右）

色彩是最具感染力的設計語言，也是美學潮流的風向標。與幾乎蘊藏了中國所有傳統色彩的敦煌莫高窟一樣，擁有140年歷史的PPG也是個色彩大師。PPG建筑涂料總經理袁赫以色彩描摹和捕捉當下消費者心理需求，并以此作為PPG涂料色彩研發的趨勢風向標。“每個人作為個體都需要一種表現，通過家居色彩的選擇，讓心境與外部環境達到和諧”。

PPG建筑涂料總經理袁赫

“我們把西方的經典和經久的時尚展現出來，傳遞更高的生活品質和成就感。我們把最具有代表性的歐美廚房文化帶入千家萬戶，助力國內的家庭擁有更加多元和豐富的廚房空間，形成具有國內特色的廚房文化”，恒隆進口電器致力于將行業內歐美品牌經久不衰的故事和美學積淀分享給中國市場的高凈值人群。

正如歐羅匯的口號“生活可以改變，經典永恒不變”一樣，人們對美的產品、高品質產品的追求也是永恒不變的，而進口家居產品能很好的滿足這一需求。歐羅匯相信在“造美者”紅星美凱龍的帶動和行業的共同努力下，進口家居行業一定會迎來更好的發展。

歐羅匯總經理趙震

在為期一天一夜的進口家居品鑒月活動中，設計師與進口品牌在大自然中暢談美學，問道設計，共融共創。事實上，設計師與家居品牌的強強聯合在進口品類領域早已蔚然成風。

擁有130年歷史的勞芬一直致力與每個時代最優秀的設計師合作，從1990年與PORSCHE DESIGN保時捷設計合作設計聯名款開始，到今天與Marcel Wanders, Patricia Urquiola, Konstantin Grcic, Toan Nguyen, Ludovica&Roberto Palomba夫婦等諸多世界知名的建筑師、設計師合作，將他們對于洗浴文化的感受和理解傾注到勞芬產品的設計之中，以獨樹一幟的靈感和激情引領著衛浴設計的潮流風尚。勞芬作為完美融合瑞士精神，精工品質與設計藝術的高奢衛浴品牌，致力于把瑞士高品質的生活方式帶給中國的高凈值客戶。

進口家居也是中國設計力量的同行人和見證者。吉博力持續助力中國好設計，長期與各類設計賽事合作。通過幾年的設計師渠道拓展，擁有了近3500+名中高端室內設計師與地產設計師的“朋友圈”。而德國柏麗更與全國城市知名設計師、設計工作室達成合作關系，并簽約冠名華人設計師高爾夫球俱樂部上海隊，并在柏麗全國各經銷商大型活動中，開展各類設計師沙龍及研討會，進一步增進與設計界的共通與融合。

主題館重運營，打造進口品牌生長土壤

進口家居是紅星美凱龍的重要品類，也是過去幾年來紅星美凱龍增速最快的品類之一，更是今年的年度戰略扶持品類。

紅星美凱龍很早就專業系統地引進國際品牌，以尊重品牌特性為前提，在全國最優的Top100 Mall里為國際品牌量身定制規劃，開展專門針對國際品牌的全球商務游學項目，及一年一度的進口家居品鑒月等一系列的專業化、精細化運營。

以本次進口家居品鑒月第三季為例，不再局限于通過地理、自然帶出產品，而是回歸到產品本身，從設計源點出發，給品牌們定義了一個“海外藝術家”的身份。以“一半是海水，一半是家”為活動主題，也順利將消費者對于產品的期待轉嫁到了產品情感層面的鏈接上。商場層面，在今年落地的十大重點王牌國際主題館，采取一店一方案的原則，深度捆綁設計師，利用外圍kol/koc力量做小紅書探店，利用社群、直播做好營銷轉化，精準找到目標消費群，利用進口品類占據所在城市的制高點。

截止目前數據顯示，在中國市場開店的高端國際進口家居品牌中，大約有三分之一店面都在紅星美凱龍商場內。紅星美凱龍是國內少有的持續專注高端市場的家居零售平臺，已經成為進口國際品牌首選渠道。很多進口品牌把他們所有的產品線完整地展示在紅星美凱龍中。從2015年到2022年，進口品牌“開大店”已成為紅星美凱龍場域內的新潮向。

“高端不高端不是品牌說了算，而是能不能為消費者提供有體感的增值服務”，來自德國的高端電器品牌AEG發現銷售渠道和流量日益碎片化，紅星美凱龍是為數不多的搭建大家居全場景、全價值鏈全體系化一站式解決方案的平臺。在這個場景中，滿足的是消費者對廚房、洗護等整體空間套系化解決方案的需求，而不僅是單品的選購。AEG正計劃在紅星美凱龍開100家以上的專賣店。

紅星美凱龍大營運中心國際事業部總經理宋曉寧

為了更好賦能進口品牌在中國市場的發展，紅星美凱龍近年來正在著力打造國際進口主題館。據紅星美凱龍大營運中心國際事業部總經理宋曉寧介紹，進口品類已成為過去幾年來紅星美凱龍增速最快的品類之一，更通過10個重點城市12座重點商場的進口國際館“重運營”，打造了讓眾多進口品牌向上生長的土壤，她堅信通過打造讓消費者和設計師感覺有意思的主題館和門店展廳，可以激發消費者對美好生活的靈感，讓向往的生活落地。

“我們希望用我們的專業去甄選更多的國際化品牌，在紅星美凱龍的各個進口國際館讓它能夠落地生根發芽。”宋曉寧總結道。