在今年的胡潤百富榜上，顧家集團董事長顧江生再次榜上有名，可以從一個側面看到顧家家居的實力。

有人說，顧家家居的發展史在一定程度上是中國家具行業的一個縮影。從1982年創立顧家工坊到現在，雖然中間有過兩次名稱的更換，但對于家具的執著確是始終未變。

特別是到了顧江生這一代，顧家家居得到了華麗轉身，實現大的轉變。這樣的轉變，顧江生是關鍵性的人物，這位“第二代”接手父業，并將之發揚光大，讓沙發界的“小字輩”迅速成長為沙發界的“領軍企業”。

二代接班人的顧江生，擁有比父輩們更開闊的市場眼光和拼勁，邀請業內資深前輩做企業顧問;成立國際沙發研究中心，加強對沙發的設計開發;大資金招攬人才……一系列大手筆，在“開壇的燒酒，有沖勁”的顧江生眼里，都是顧家往前沖必備的強槍彈藥。

大手筆之一：抓住展會機遇，大展身手

顧家家居的快速發展，跟家居展會有很大關系。在2000年，家居展會比現在熱門很多，很多家具企業都樂于參加展會去展示企業形象、進行品牌宣傳、招納經銷商等。

剛接手顧家的顧江生也同樣看到了展會的大作用，于是花重金聘請專業的設計公司設計展位。不僅如此，為了宣傳造勢，更是從國外進口了N輛加長悍馬，當下轟動一時。這樣的氣魄和想做就勇敢直沖的勇氣，讓很多家具人士都嘆為觀止。

展會的成功，為顧家招商和擴展渠道打開了一扇窗，也為日后做大打響了第一槍。展會這個平臺，本來對于所有企業來說都是一個機會，但要想在這個平臺上達到預期的效果，舍得投資，搞大營銷，效果才會更顯著。在展會效果顯著的時期，往往更多的企業不舍得花這個“冤枉錢”，而錯過良機，特別是到了現在，展會一年比一年不景氣，才想起要大搞活動獲得招商是不現實的。在這點上，顧家的大手筆可謂是用對在了點子上。

通過前幾年展會的大力營銷，顧家的渠道和品牌逐漸形成，現在，顧家家居依舊會參加每一年的家居展會，但更多的是實力和品牌的展示。

大手筆之二：簽約顧家好男人歌神“張學友”為代言人

天王巨星張學友能成為家具行業品牌代言人本身就是行業先創。除了代言費不菲外，難的是要獲得張學友及經紀團隊對品牌的認可，而這并不是代言費用高低所能克服的。細數張學友所代言的品牌，惠氏、迪士尼、可口可樂、軒尼詩無一不是世界級品牌。張學友是一位對自己要求極高的藝人，對所代言的品牌都要慎重考察，為此張學友及其團隊在香港地區多次考察了顧家家居在香港的直營店，終獲張學友及經紀團隊認可。不管是代言人的運用還是代言人的地位，在家居行業內至今還沒有其他品牌匹及。

大手筆之三：競標央視黃金資源，擴大宣傳

就算不是家具行業的人士，普通大眾也有很多人對顧家家居的廣告留有印象，“因為顧家，所以愛家”、張學友，總會有幾個片段讓你留有印象。2012年，顧家家居以4820萬重資奪標央視黃金資源段廣告，一擲千金。

在家具行業，別說四千多萬了，舍得拿出千萬以上做宣傳的企業并不多，甚至四百萬也少有人會舍得賠出這個“本”去，想當年，多少央視標王只輝煌了短短的幾年時間，就巨星隕落，所以還是保險起見為好。但顧家可不這么想，不沖，不進行大宣傳，怎么知道效果怎樣，既然決定了要做，就別扭扭捏捏，要做就做大，寧為鳳尾不做雞頭。

事實也證明顧家家居2012年拿下的央視黃金資源段廣告對接下來顧家渠道的持續發展起到了重大推動作用。2012、2013年，整個房地產市場蕭條，作為與房產相關度極高的家具行業也收到了不少的沖擊。眾多家居企業銷售下滑，招商面臨巨大的困難。而在這樣的行情下顧家家居一下子豪擲4820萬于央視黃金資源廣告，不僅給了家具行業一個信心，更多的讓家具行業經銷商感受到了顧家的實力和對顧家的信心，在整體行情不佳的情況下，對經銷商而言，收益反而是其次，他們考慮更多的是投資的安全性。顧家的實力給了他們投資的信心保障，

從以上幾大手筆可以看出，顧家家居是瞄準了目標便會干勁十足，狠下投資做強做大的企業，這種氣魄實在令人敬佩。這種干勁，在市場大好的時候，完全可以干成一番事業。而顧江生接手顧家的時間剛好是家具業蓬勃發展的時間，時事造英雄，英雄亦適時，抓住了機遇的顧家，大馬金刀，拼勁十足，搶占市場毫不退縮。

在家具行業，更多的家具企業老板還是保留著“穩抓穩打、踏踏實實”的企業發展理念，對于顧家這樣的前鋒勇士，有敬佩也有不屑。很多人說顧家“瘋了”，反正也不是瘋了這一次，試過之才之后才知道有沒有大收獲，就像當下流行的一句話：不管你信不信，反正我信了。

況且，對于當下的家具行業來說，太需要這種下定決心就做到底，舍得投資，不留后路，破釜沉舟的精神。

（原文標題為：顧家家居：大手筆鑄造大局面）