海富家具：紅韻東方人才與工藝

走進荊州沙市區觀音垱的海富工業園，小葉紅檀、黃花梨等十多種名貴紅木原料在倉庫里碼放得整整齊齊，海富家具總經理鄒先柏說，這些木料大多數是從非洲進口的，由于比從東南亞進口紅木原料便宜，海富生產的紅木家具極具價格優勢，一下打開了市場。“這都要感謝省貿促會三年前組織的‘走進非洲’活動。”鄒先柏由衷地說。

非洲行找到紅木“藍海”

鄒先柏本人就是木匠出身，1992年創辦海富家具，一直以辦公家具和酒店家具為主，在荊州當地頗有規模。

2010年，作為湖北唯一一家家具企業，海富參加了省政府、省貿促會組織的“2010中國湖北-加納貿易投資展覽會”。鄒先柏從國內帶去的餐桌、茶幾等家具款式新穎、做工優良，在展銷會上被一搶而空，這讓鄒先柏對非洲的市場潛力大開眼界。在貝寧，當地商務部門組織了上十家家具相關企業與他對接，他選擇了一家經銷商，從此海富家具走進了非洲國家的國宴宴會廳。

不過，更讓鄒先柏感興趣的是，當地的紅木原料豐富，而且價格實惠。他認為隨著人們收入水平提高，紅木家具將迎來消費熱潮，于是，他決定從非洲進口紅木原料，砍掉中間環節，轉型紅木家具。

事實證明了鄒先柏的判斷。“以前做辦公家具、酒店家具，都是先供貨后結賬，至今還有數十萬元死賬；現在做紅木家具，都是先收訂單、至少付一半定金再生產，市場俏得不得了！”一直跟蹤關注海富家具的荊州貿促會會長王宏玉笑呵呵地說。

憑木匠經驗將工藝標準化

要說海富家具做紅木，本身并沒有太大優勢，目前國內紅木家具市場主要由廣式、蘇式、京式統治，出現了“連天紅”等著名紅木家具品牌，海富的“紅韻東方”如何突出重圍呢？

除了非洲進口原料外，鄒先柏又找到了兩個突破口，一是人才，二是工藝。

他一方面“請進來”，高價聘請成熟的紅木家具技術帶頭人，開展傳幫帶；另一方面“走出去”，把員工送到沿海成熟工廠進行培訓，員工整體技術水平迅速提高。

此外，紅木家具主要靠手工打造，如何適應現代工廠的規模化生產？他發揮自己多年的木匠經驗，研制改進了一些紅木加工機械，他又將傳統紅木工藝分解成下料、開模、打眼、拼裝、刮光、打蠟等標準化工序，各工序之間有效銜接，大大提高了生產效率。

目前，海富家具在全國有近50家專賣店，一些高端會所、別墅甚至將全套家具交給海富定做。“下一步，希望我的紅木家具能走進更多百姓的家里。”鄒先柏對此信心滿滿。

（原文標題為：家具企業非洲行“換腦”）