獨家！林氏家居首度披露多功能沙發新業務，背后有何深意？

2023年3月15日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會（簡稱“名家具展”）如約而至，沉寂3年的家居業再度開啟狂飆模式。

本屆名家具展以“追光”為主題，旨在行業急劇變化及疫情后的背景下，撥開重重迷霧，找尋引領產業的未來之光，一眾新興品牌、模式、產品的破繭而出也確實讓行業看到了崎嶇坎坷后的曙光。

其中，林氏家居不僅攜旗下時尚寢具品牌林氏睡眠首次亮相，而且在毫無征兆的情況下猛然曝光多功能沙發新業務布局，并現場展出了多款重量級新品，成為開展首日的一大“爆點”，也引發了多種猜想。

林氏家居為何驟然開啟新業務？重兵布局多功能沙發背后有何深意？這對其全品類產品布局將帶來哪些影響？家居微新聞對林氏家居多功能沙發事業部總監薛念念進行獨家采訪，就這些問題進行一一解答。

多功能沙發或迎爆發

卡位市場先機

近些年，在互聯網、云計算、大數據等技術的發展驅動，以及消費群體認知與觀念不斷升級的大背景下，智能家居市場迎來了發展大浪潮。加之“宅經濟”、“懶人經濟”的興起，促使人們愈發意識到智能家居的便利和交互方式的優勢，兼具休閑、娛樂、按摩的多功能沙發正成為消費者的“新寵”。

根據Statista數據，預計2022全球智慧家居市場達1176億美元，到2027年有望達2229億美元；而中國的智慧家居市場在2022年僅為150億美元，中國智慧家居滲透率僅13%，其中大部分智慧家居品類滲透率不足10%，而美國則高達42%。這也意味著中國智慧家居有龐大的市場空間正等待挖掘。

不過，多功能沙發作為一種具有高技術含量的智慧單品，在生產技術、客戶、市場等方面具有較高的行業壁壘，貿然入局并非易事。但對于林氏家居來說，沙發一直是其主營的家具產品之一，憑借16年來累積的全風格全品類全場景產品布局優勢，以及在消費者洞察、設計、供應鏈等方面的深厚累積，林氏家居在多功能沙發的開發上具備先天優勢。

在2022年，林氏家居就推出了年度戰略單品“怎么坐都可椅”，這其實也是對多功能沙發市場的一次檢驗。結果不出意料，這款單品不僅斬獲設計領域頗具影響力的國際獎項之一MUSE Design Awards （繆斯設計獎）、“2022京東金榜年度盛典”的年度沙發金獎，而且憑借多角度可調節設計、能實現可坐可躺等多種隨性需求的強大功能，展現多功能沙發使用和審美的雙重結合，在消費市場和行業內引起了極大反響和廣泛認可。因此，此次展會的平地驚雷，看似意料之外，實則布局已久。

“怎么坐都可椅”

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尤其是2020年以來，智能家居行業迎來了全面爆發期，不論是從消費觀念、技術發展、國家政策等多層面來看，智慧家居的普及都已具備了充足的條件。但是，目前行業專注于此的品牌企業并不多，薛總表示，林氏此時入局能更好地滿足消費市場的需求，在行業中占位。

不僅如此，林氏家居此前已經推出了林氏整家定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多個品牌，擁有細分品類深耕落地的運作經驗和成功案例，此次將多功能沙發作為新業務列入公司重要發展戰略，且在名家具展上推出，說明其已評估好業務發展的可行性及持續發展性。借助多功能沙發發展之東風，提前卡位關鍵位置，未來林氏家居有望擰開新增長閥門。

為新生代量身打造

林氏家居多功能沙發自帶引力上場

在過去十幾年間，基于年輕一代消費群體和“互聯網時代+”成長起來，且經受住市場大浪淘沙的新消費品牌，無疑都成為了行業的中流砥柱，林氏家居正是其中深具代表性的一例，通過流行時尚打造更符合年輕人的新潮生活方式，不斷創新產品內容和形態，林氏家居已成為年輕力的代名詞。

理解和服務年輕人差異化需求，是林氏家居擁抱年輕力的要點。正是基于年輕人對多功能沙發智能、時尚、品質、潮流、舒適的新旺盛需求，林氏家居看到了多功能沙發業務帶來的新機會，以此布局，并開始重新審視和優化產品設計、經營模式、店態形象等，通過煥新升級開啟全新進階之路。

在產品設計上，林氏家居針對興趣標簽和人群標簽進行了不同角度、不同追求的推陳出新，發布五款系列新品，不論是集時尚、趣味性與娛樂性于一身的多功能“潮玩級”【Y Power 元氣】系列；索前沿科技與現代人居舒適性的硬核融合的【「智」位來】系列；主打舒緩及肌體放松等多樣養護功能的【靈感】系列；以“多風格、高顏值、多功能”為核心的【女主】系列；探索匠心與美感的統一的【奢廬】系列……每一個系列都滿足了目標人群對于多功能沙發的極致追求，展現了林氏家居對于躺臥生活方式的深入探索，也彰顯了多功能沙發在美學設計、匠心工藝、智能應用的新高度。

薛總介紹，區別于市面上以單色系為主，偏成熟、厚重的產品，林氏多功能沙發更關注年輕人的多元需求，延續林氏家居“時尚、多元、舒適”的核心DNA，在注重產品交互感與功能性的基礎上將“多元共融，體驗創新，詩意美學”融入到多功能沙發產品呈現中，關注新材質、新色彩、新元素的應用，實現多功能沙發的交互感、時尚感、體驗感、舒適性跟趣味性。

隨著新品系列的發布，林氏家居多功能沙發全新店態1.0也揭開了面紗。薛總解釋道，多功能沙發的功能特點、服務人群和使用場景等，在展示過程中都有著更細分和差異的空間要求，以獨立店態的形式能夠更好地進行展示和消費體驗。

在當下家居門店引流能力減弱的背景下，林氏家居多功能沙發全新店態1.0將重點圍繞在多功能沙發的重體驗屬性上，根據不同的人群需求，模擬家庭的生活場景，從硬裝設計、軟裝配飾、到燈光設計營造家庭的溫暖感覺；此外，充分開放的展示空間，也便于人們進行交流、洽談、體驗。結合多功能沙發椅的消費人群定位和產品特點，門店將創新布局“多功能體驗空間”，直觀體驗家居的科技化、現代化，讓年輕消費者能夠親身體驗智能家居帶來的生活方式的轉變，同時引起更多消費者的共鳴，打造一個有溫度的社交體驗空間，讓人與家具、人與生活、人與人相連接，遵從消費者內心柔性需求的呼喚，使其不僅局限于家具店的概念，還擁有了更多可能性。

除此之外，林氏家居將發揮其積累了16年的線上線下優勢，積極深化全渠道布局，通過每年大手筆營銷運作 ，線上下全投放的億級巨量投放，實現億萬級品牌曝光，以及構建社交屬性，拉動二次傳播，精準引爆圈層用戶，破圈觸達爆發式增長等，從商業模式和營銷裂變，帶動多功能沙發新業務的全面起飛。

可以看出，此次林氏家居多功能沙發新業務的釋出，是面對年輕消費者的又一精準化研究和洞察，也是一場從實體空間到精神世界的雙向奔赴與滿足，更是林氏家居又一雄心勃勃的新實踐。

全品類時代的新突圍戰

2023“競”速前進

近年來，在外部環境充滿未知變數、行業增速持續下行的中國家居市場，林氏家居不斷完成一場又一場全新跨越和突破，僅2022年從“林氏木業”正式更名為“LINSY 林氏家居”、官宣王一博為全球代言人、提出“林氏家居 住進每一種偏愛”的口號，深化“全風格、全品類、全場景”的產品布局，成功轉型時尚家居品牌……便讓外界看到了林氏家居從內生增長到外延式擴張的全新蛻變。

此次，林氏家居發布多功能沙發新業務，看似瞄準的是多功能沙發這一賽道，折射的卻是夯實林氏家居全品類實力、圍繞多功能沙發進行專業化延伸的一場水到渠成的變革破局，以及新經營思路的突圍。

當前，我國多功能沙發行業主要參與者為軟體家具龍頭企業，在渠道布局和體量上優勢較大。但是，在消費市場細分化、碎片化和專業化的推動下，差異化需求不斷放大，這并非寥寥幾家企業所能完全覆蓋和滿足的，也給了挑戰者們新的突破口。

隨著多功能沙發市場紅利接力涌現，龍頭企業和新入局者面臨的挑戰并不相同。薛總點出，基于當前的年輕消費群體，產品需求的更新迭代，當前多功能沙發，除了是林氏家居在產品專業細分上的延伸和補充以外，也是對未來家居形態延伸的探索和多元生活方式的滿足。而在業務層面，也期待通過在多功能家具垂直領域上的深耕，拓展此前未被覆蓋的渠道和受眾，同時也憑借林氏自身資源優勢對未來市場提前落子。

為了實現內外兼修的雙向發力，林氏家居業推出了全方位的終端賦能體系，包括裝店扶持、專業人員培訓、全域引流、全程指導、主動營銷、廣告津貼、數據應用、物流售后等，為新業務的爬坡越坎掃清障礙。

未來，多功能沙發的市場版圖或和現在大不同，但相信林氏家居一定會成為其中不可或缺的重要拼圖。