顧家家居 （603816.SH）在轉型綜合家居運營商的道路上迎來了一位險資股東。

近日，顧家家居公告，公司大股東TB HomeLimited（下簡稱“TB Home”）與百年人壽保險股份有限公司（以下簡稱“百年人壽”）簽署《股份轉讓協議》，前者擬將其持有的顧家家居36161635股（占上市公司總股本的6.00%）無限售流通股股份以協議轉讓的方式轉讓給百年人壽。轉讓價40.52元/股，總價款14.65億元。

通過引入百年人壽，顧家家居將優化資本結構，加速推動新零售模式，向綜合家居運營商邁進。

長江商報記者注意到，顧家家居作為家居業的頭部企業，規模逐步擴張。目前顧家家居共有門店6486家，在軟體家居行業中門店數量最多、覆蓋面最廣。2019年實現營收110.9億元，營業額首次突破百億元大關，同比增長21%；實現歸母凈利潤11.6億元，同比增加17.4%。

其經營表現也位居家居板塊前列。今年一季度，顧家家居實現歸母凈利潤3.07億元，同比增長3.81%。整個家居行業來看，除今年上市新股外的39家公司，只有6家凈利潤同比增長，顧家家居就是其中之一。

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引入百年人壽保險

此次股份轉讓完成后，百年人壽將持有顧家家居6%股份。顧家家居表示，百年人壽持有上市公司權益變動是自身投資需求所致，截至本報告書簽署之日，百年人壽不存在未來12個月內增加其持有顧家家居股份的具體計劃。此外，本次權益變動不會導致顧家家居控股股東及實際控制人發生變化。

公開資料顯示，百年人壽成立于2009年，注冊資本77.948億元，十年累積實現保費收入超過1400億元，總資產突破千億元。其在全國開設21家省級分公司，累計擁有各級分支機構390余家，并且連續四年榮膺“年度中國價值成長性十佳壽險公司”，連續被評為行業最具發展和最具成長性的保險公司。

天眼查相關數據顯示，大連萬達集團股份有限公司是百年人壽第一大股東，持股比例11.55%。

2019年，百年人壽實現營業收入504.57億元，同比增長22.66%；實現保險業務收入456.41億元，同比增長18.35%；凈利潤2.23億元，同比下降67.49%；投資收益49.6億元，同比增長8.32%。2020年一季度，百年人壽實現保險業務收入287.84億元、凈利潤1556.41萬元。

顧家家居的控股股東顧家集團有限公司及其下屬全資子公司寧波梅山保稅港區顧家投資管理有限公司與TB Home構成一致行動人。在完成14.65億的投資者引入后，作為實際控制人的顧江生家族持有公司超70%股份。顧家家居此次通過引入百年人壽保險，將對原有資本結構進行優化，降低負債率，促進企業良性穩健發展。

此外，引進百年人壽保險作為投資者，顧家家居將在資本助力下，進行以實體門店為依托，以大數據為驅動力的商業模式變革，開展線上線下的高度融合，積極探索推動家居消費領域的新零售模式，加速向綜合家居運營商邁進。

營收破百億門店增至6486家

近年來，顧家家居加速擴張。

2019年，顧家家居營收首次破百億，達110.9億元，同比增長21%；實現歸母凈利潤11.6億元，同比增加17.4%。公司的多品類協同發力，沙發主業占營收一半以上，軟床及床墊等業務實現營收快速增長。截至2019年，公司門店增至6486家，在軟體家居行業中門店數量最多、覆蓋面最廣。

今年一季度，顧家家居的經營表現超市場預期，實現營業總收入22.88億，同比下降6.99%；實現歸母凈利潤3.07億元，同比增長3.81%。從整個行業來看，除今年上市新股外的39家公司，只有6家凈利潤同比增長，顧家家居就是其中之一。

隨著國內消費能力的釋放和消費觀念的日益年輕化，家居行業將面臨新變革，顧家家居作為家居行業的龍頭，面臨著歷史性的發展機遇。

顧家家居于2018年開始推進零售轉型，公司提出了戰略升級計劃：零售轉型、全屋化、國際化。

目前，零售轉型方面，公司已成立18家區域零售運營中心，實現經營重心下移，產品和營銷策略更貼近當地市場，提升終端競爭力，運營成效初顯。同時，公司加大系統信息化建設，搭建零售分銷系統和用戶經營系統；全屋化方面，公司提出了“完善顧家生活館、定制與軟體融合店、三級市場大店”三點。近幾年，家具企業都在紛紛探索新的店態，來實現自身的轉型；國際化方面，公司陸續進行全球生產基地、研發中心布局。2019年，其越南基地和馬來西亞基地已完善產業布局，墨西哥基地已正式啟動。公司還成立了首個海外研發基地的米蘭研發基地。

家居零售分析師崔昕對長江商報記者表示，現在家居市場還沒有出現真正有全國級影響力的企業，而且家居運營上的定制化仍存難題，因此大多企業還是在布局門店覆蓋和渠道，以期在布局達成后，等待定制化和個性化風口的來臨，顧家家居也正努力布局這些方面。