三維家攜手深家協推出BIM品牌館，推動住宅精裝產業化！

隨著中國住宅精裝政策的逐步落地，全國精裝修商品住宅規模大幅攀升。據奧維云網地產大數據監測顯示，2018年全國精裝修商品住宅開盤規模增幅近60%，市場滲透率達27.5%，新房交付已開始邁入“精裝房時代”。

在2019年9月23日，由三維家與深家協住宅精裝研究院共同主辦的“整裝待發 聚勢先行”深圳精裝住宅展暨整裝產業鏈采購節圓滿落幕。活動現場，匯聚房企、家居企業、家裝企業、設計公司、技術公司等上下游產業百余名精英人士，就精裝修時代下設計、施工、產品采集、供應鏈等熱門議題進行探討，數位行業大咖帶來了精彩的演講與思想的碰撞，共同指路未來，謀求房地產拎包入住產業鏈的變革及發展之路。

 

而細心觀察的人就可以看到，貫穿整場活動并推動這個領域的關鍵角色，正是本次活動的主辦方——三維家以及深家協住宅精裝研究院。

在精裝房在高速增長之下，三維家為何會與深家協住宅精裝研究院舉辦本次活動?三維家又會從何發力，在產業鏈中又會扮演怎樣重要的角色?三維家創始人兼CEO蔡志森、深家協住宅精裝研究院院長關永康接受了記者群訪，為我們一一解讀。

 

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磨劍三年，

三維家攜手深家協推出BIM品牌館

作為家居產業的IT巨頭，三維家自創立以來，一直幫助眾多家居企業解決從傳統制造到智能制造的轉型問題，從營銷、設計、生產到交付，多方位幫助企業進行信息化建設、數字化改革。截至目前，三維家已與四千多家一線品牌達成戰略合作，全方位賦能家居企業。但三維家的野心并不止步于此，這次活動便是野心下的又一“縮影”。

在談起本次活動的緣起可以追溯至三年前。在2016年，三維家創始人蔡志森先生開始一路觀察深家協住宅精裝研究院在地產界一系列案例，包括2018年在地產圈堪稱奇跡的數據：2018年深家協精裝院在全國設計和實施的項目合計76個，銷售樣板房138間，實現確尺后全屋定制部品7-15天交付，一次安裝合格率達96%。

 

三維家創始人兼CEO—蔡志森先生

蔡志森先生敏銳地發現到：關永康所領導的深家協住宅精裝研究院提出了模數化設計、裝配式設計、逆推式設計三大設計體系，以及模數化、標準化的思路是能夠切實幫助到家居產業，輻射到更為廣大的企業。同時，隨著精裝房不斷推進，大宗工程業務也將會是品牌企業又一增長點。在這其中，除了生產、設計軟件以外，三維家還能做的是以BIM系統承載成立一個類似于交易型的平臺，為企業打通另一銷售渠道，增加產業鏈之間的聯通。

將時間拉回到2019年，精裝房成為大勢所趨，毋庸置疑。除了政策推動以外，精裝房本質上是一種更為高效的交易模式——將消費者的碎片化采購變成了集成整體采購，背后是整個產業鏈的重組。

在如此的背景下，房地產企業、整裝家裝企業、設計公司究竟要如何從全產業鏈競爭與聯合的賽道上成功轉型并脫穎而出?基于此，三維家決定與深家協住宅精裝研究院展開深入的戰略合作——打造BIM品牌館。

BIM品牌館是開放式供應鏈平臺，

自帶“設計入口，整裝帶貨”的銷售屬性

相較于其他的供應鏈平臺，BIM品牌館的優勢在于其打造不僅是開放式的供應鏈平臺，更帶有以“設計入口，整裝帶貨”的銷售屬性。

蔡志森在采訪中描述道：工廠品牌可以通過三維家的IT技術采用圖形信息作為載體，再加上浮動商品的描述，使產品信息更加鮮活、保持及時的更新性，品牌工廠之間可以就新材料、新工藝進行互動，促進整個產業的發展。同時，三維家自身具有天然優勢，擁有200多萬設計師的“群眾基礎”，加之廣大的家裝公司、全國的品牌工廠、中小地產公司等等企業都將涌入這個平臺，成為一個自由化的交易撮合平臺。

最為關鍵的在于，在BIM品牌館的大生態下，將家裝公司以及設計師們、品牌工廠、地產公司三者之間的鏈路高效地串聯起來。

其一，對于地廠商而言，BIM品牌館就可作為地產工程采購庫，解決他們與家居工廠制造之間的信息不對稱;其二，對于品牌工廠而言，除了現有的經銷商渠道，以及線上京東和天貓等電商渠道以外，BIM品牌館則成為他們又一有力的銷售通路;其三，對于廣大家裝公司，以及設計師而言，三維家將借助深家協住宅精裝研究院在精裝房上的模數化的邏輯，以及使用場景，將其復制、裂變，幫助他們為消費者提供解決方案，將一些項目真正實施落地。

總而言之，通過BIM品牌館這樣資源整合平臺，三維家聯合深家協住宅精裝研究院，為想涌入精裝房這一賽道的房企、裝企、軟裝及部品類制造企業提供綜合解決方案，推動住宅精裝產業化。

未來一定是擁抱整合的時代，

企業協作才能獲得價值最大化

無論是精裝房，還是整裝模式，究其本源都是為消費者提供一站式家居解決方案。但家裝產業的環節多、周期長，極其考驗企業的資源整合能力。雖然一些企業努力朝著這個方向發展，但市場需求和企業能力之間還存在一定差距。

 

深家協住宅精裝研究院院長—關永康先生

深家協住宅精裝研究院院長關永康先生也認為：到目前為止，任何一個企業都無法依賴單一的客戶流量、渠道資源、產品模式長期生存。未來一定是企業之間跨界、整合、擁抱的時代。大企業不會吞并所有份額，而是必須聯動不同企業甚至上下游，共同獲得價值的最大化。

關永康先生在為頭部房企服務時，通過集成設計方案取得一定項目的成功落地，期望通過一個平臺能把研發成果以及成功經驗輻射至更多企業，走向千家萬戶。此時，關永康先生首要想到就是三維家。

三維家猶如產業中樞神經，

賦能企業從“縱向”比拼走向“橫向”共贏

作為中國家居工業互聯網的領軍者，三維家不但利用數據以及IT技術解決眾多家居企業從設計、生產、營銷等難題，同時以信息流的方式連接起一張巨大的家居企業的關系網。

當談及為何選擇三維家作為戰略合作伙伴時，他也說道：“在過去各個家居企業都努力在垂直領域做到拔得頭籌，搶奪市場份額。而如今，企業之間應從“縱向深度”的比拼，走到“橫向連接”的共贏，從而形成產業之間的協作互補。這一切就需要一個平臺。而三維家的信息流猶如人體毛細血管地滲透力，在整個家居圈幾乎達到無孔不入的程度。因此，我們和三維家的合作也可以稱之為戰略的必然。”在2020年的深圳國際精裝住宅展上，三維家將繼續攜收深家協集結地產、裝企、設計師們、品牌工廠等多股力量，組建“精裝產業聯盟”，作為一次線下聚會的大狂歡。

未來，基于三維家BIM品牌館，三維家會優先邀請品牌工廠加入BIM品牌館，并產生2大應用場景：一是作為地產工地的工廠采購庫;二是面向裝企、設計師開發一套工具系統、產品系統。并且，三維家BIM品牌館將會建到10個城市，每個城市給裝修公司免費使用一個共享展廳。讓全國全品類工廠加入進來，打造三維家品牌館整裝供應鏈對接的導購分銷平臺，做家居界的Costco。

此次，三維家的二次出發，不是做一個產品品牌，而是服務一整個行業。三維家猶如整個產業的神經中樞，做好鏈接作用、選取好各方資源，不同企業都是在BIM品牌館這一生態下的重要節點，每個企業只需做好到自己專業的領域，在數據化的推動下，節點之間即可達成高效協同，從而提升整個產業的效率，讓企業走出當前的困局!正如蔡志森說道：“我們想團結一批人，定一個目標，通過5年的努力，在原來的基礎上加一個零。”

（家具迷   鄒佳倩）