打造家居行業的“Costco”，三維家BIM品牌館成為行業新機遇！

近兩年，幾乎所有家居人都有一個共同的感受，行業發展逐漸進入了疲倦期，過去的高速增長一去不復返，曾經被擺在風口位置的模式也越顯乏力。為行業尋找新的機會和增長點，將品牌方帶出目前的發展困境，成為類似三維家這樣的平臺型企業一直在思考的問題。

早在2016年，三維家創始人蔡志森就開始觀察“深家協住宅精裝研究院”在地產圈的一系列項目，并且敏銳的發覺到，模數化、標準化的思路能夠幫助到家居行業；再加上近幾年來精裝房的迅猛發展所帶來的市場機遇。于是，一場可以說早在3年前就開始醞釀的模式，終于浮出水面......

2019年9月23日，“整裝待發 聚勢先行”深圳國際精裝住宅展暨整裝產業鏈采購節啟動儀式召開，三維家創始人蔡志森、深家協住宅精裝研究院院長關永康將這幾年的思考毫無保留的分享出來。

精裝房是紅海還是藍海？新的開發商正在涌入！

精裝房的大勢所趨，是毋庸置疑的。

據奧維云網（AVC）大數據顯示，2019年上半年，全國共有574家開發商、開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發商及項目增速分別為42%、28%，精裝修/全裝修商品住宅開盤130萬套，同比提升17%。在房市普遍冷淡的現狀下，精裝房還是延續了不斷攀升的趨勢。

但是，現在才講精裝房，未免有點為時已晚？不僅歐派、東鵬、帝歐等家居企業搶灘“上游房地產”渠道，更有甚者連碧桂園、萬科、恒大等十幾家地產商也已經自建基地，生產建材、成立裝修公司進軍泛家居行業。

那么，是不是意味著精裝房市場沒有機會了呢？事實上，奧維云網（AVC）大數據顯示：

精裝房新增開發商數量在不斷提升，574家開發商中，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤，同比提升38.5%；2019年上半年，國內TOP10開發商的精裝修/全裝修商品住宅開盤量接近56萬套，相比去年同期結構比重下降6個百分點。

在精裝房這個領域，還有很多新的中小地產商在不斷涌入，同時還有很多裝修公司、設計師，也在積極尋找能夠提供精裝房一站式解決方案的渠道。

組建精裝產業聯盟——BIM品牌館，三維家可以做更有意義的事情

未來的住宅，精裝和整裝一定是已來的趨勢，并且還存有巨大的增長紅利。基于此三維家決定與深家協住宅精裝研究院展開深入的合作——打造精裝BIM品牌館。

簡單而言，三維家的BIM品牌館類似一個整裝供應鏈對接的導購分銷平臺，它囊括了地產、家居、家裝、設計以及軟件技術等各個方面，通過這樣一個資源整合的平臺，充分調動各資源優勢，為房企、裝企、軟裝及部品類制造企業提供綜合解決方案，推動住宅精裝產業化。

對于地產商而言，BIM品牌館是選材庫，解決他們與家居工廠制造之間的信息不對稱；對于品牌工廠而言，BIM品牌館則成為他們除開京東和天貓的多一個銷售通路——設計師分銷；最后，一些真正落地的項目，再通過深家協住宅精裝研究院院長關永康的模數化邏輯，呈現更好的成品效果。

在當下的中國商業戰場，想要打造一個品牌需要耗費的人才、財力是巨大的，而帶來的價值卻是微乎其微的。三維家BIM品牌館，不是做一個產品品牌，而是打造產品的分銷平臺，從而去服務于一個行業，這里存在的價值和商機是不可估量的。

編制價值網絡，打造“去中心化”的家居聯盟生態

正如深家協住宅精裝研究院院長關永康所言，“精裝住宅要發展，資源整合利用是關鍵。單靠一方優勢不能解決所有的問題。”

深家協住宅精裝研究院院長 關永康先生

過去，家居行業奉行的是“零和思維”，在一個領域做大做強，蠶食競爭對手的份額，或是通過各種跨界活動在熱門領域分得一杯羹。而三維家創始人蔡志森認為家居產業應該是一個生態，每個人應該拿出自己的強項，用合作共贏的心態把事情做好，從而得到自己的利潤，攜手走出當前的困難期。

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未來，BIM品牌館將會在每個品類團結3-8家愿意擁抱三維家的企業，優先邀請品牌工廠加入BIM的品牌館，協助品牌入庫，把它變成一個地產工程采購庫；面對全中國的家裝公司做整裝，三維家也將打造一套工具系統，產品系統，工業系統。每一個入駐的企業都將成為編制BIM價值網絡的一個節點，與這個生態進行有效的價值鏈接。

微軟為什么在傳統PC生態里那么厲害，除了它本身的操作系統好之外，最重要的是它建成了一個價值網絡，這個網絡里，還有兩個更重要的角色：應用軟件開發者和用戶。無論是一個公司還是個人，從長時間尺度來看，他的價值不取決于自己，而是取決于他的價值網絡。

打造家居行業的“Costco”，新型終端模式的探索和附能 

事實上，再進一步說，一個成熟的BIM品牌館的建立，將成為一種繼連鎖賣場、獨立大店、全新的終端模式。一個不爭的事實是，近幾年來傳統家居賣場流量大幅衰減，據家電經銷商聯盟數據，2016-2017年，廚衛實體店關店率高達15%，家電實體關店21%，家居建材門店倒閉數量更是不計其數，全國超過50000家家具建材門店面臨生存危機。

面對這樣的現狀，BIM品牌館，提出“設計入口，整裝帶貨”的銷售模式，更像是一種家居終端門店模式在B端的探索和嘗試。通過設計師的專業技能為流量入口，以精裝、整裝打包帶貨，服務于廣大房企、裝企。

“為了推廣小的地產公司使用我們BIM的品牌庫，我們會建立一個天網；為了更多家裝公司入我們的品牌庫，兩三年內任何一個地級市開一個共享體驗店，3000-5000方，裝修公司就不用那么難了。”蔡志森說。

三維家創始人、CEO 蔡志森先生

總的來說，BIM品牌館，它既是地產工程采購庫，也是中國整裝與家裝公司的工具系統，產品系統和工業系統。連通家居部品企業、平臺設計師和供應商，通過三維家平臺降低風險、資源共享，BIM的未來充滿想象空間。

蔡志森還在采訪中坦言，要將三維家BIM品牌館打造成家居界的“Costco”。

（家具迷   劉威）