連爆百萬量級經銷商！一己之力撬動行業冷冬！這個床墊品牌憑什么？

相較于前幾年的高速發展，2018年，家居行業顯然處于“減速慢行”狀態。雪上加霜的是，“門店無流量”的發展瓶頸給經銷商們帶來了重大打擊，即使花樣頻出，但引流效果卻越來越差。

其實，在經銷商們連連感嘆“現在的生意怎么這么難做”之際，是否反思過，問題到底出在哪兒了？是品牌不夠給力？產品根本帶不動？還是引流策略和方法過時了？

如果冥思苦想后，依然不得其法，那么，不妨來借鑒一下美國高端進口寢具品牌思麗德賽（SleepDesigns）的成功案例！

在其它品牌紛紛削減成本，降低營銷預算之時，思麗德賽反其道而行，一改低調作風，自2018年6月開始，攜手港臺著名演員、歌手——孫耀威、關禮杰、鄭浩南、邰正宵在全國十數個城市舉辦聲勢浩大的“筑夢星約惠”活動，吸引萬名觀眾現場見證，影響了至少數百萬人！

如果要用一個字概括“筑夢星約惠”的盛況，想必只有“爆”了！人氣爆棚、銷量爆漲、氣氛燃爆！不僅連爆百萬量級經銷商，而且為行業發展樹立了正能量的典型。

先來感受一波此前筑夢星約惠的精彩盛況吧！

▼1月5日筑夢星約惠義烏站，一眼望去看不到頭！

▼12月2日筑夢星約惠溧陽站，單日銷量破百萬！

▼9月23日，思麗德賽“筑夢星約惠”廈門站，超高人氣不是說說而已！

▼7月29日，思麗德賽“筑夢星約惠”西安站，被人群淹沒！

火一場還可以說是運氣使然，但場場火爆顯然憑的是實力！那么，思麗德賽究竟是如何做到的？接著往下看！

延伸閱讀：思麗德賽床墊：純正美式睡眠，奢華品質體驗！

如果干不過老大，就創造一個細分市場做老大！

我國床墊市場品牌繁雜，大小品牌橫生，其中，與思麗德賽一樣，有著近百年歷史、深受名流政要和五星級酒店等高端市場青睞的床墊品牌即使屈指可數，但也并非沒有，而且它們都比思麗德賽進駐中國的時間長，無論是市場口碑還是品牌忠誠度都已經達到了一定的高度。

思麗德賽的名人粉絲們

在此情況下，思麗德賽想要絕地反擊，必須深化細分市場差異化，同時，要做到細分市場中的NO.1，才算是成功。因為在細分市場中，大多人都只能記得住老大，而老二是誰，很少有人知道。

曾有人預測，床墊市場蘊含著近乎千億的龐大市場，如此巨大的蛋糕，自然有尚未挖掘的新領域，關鍵在于企業能否敏銳地捕捉到市場空隙，并尋隙而入，由此搏擊出自己的一片天。

思麗德賽顯然正是這樣的企業，它所尋找到的“縫隙”便是“時尚健康睡眠”，這是瞄準時下消費者，特別是年輕群體對于床墊主訴求所挖掘的廣闊領域。

阿瑪尼前設計總監、思麗德賽首席設計師科拉多·都帝

為此，思麗德賽特別聘請阿瑪尼前設計總監、國際設計大腕科拉多·都帝擔當首席設計師，在寢具的設計中注入了頂級奢侈品的時尚理念，并加入流行元素，以極致的用材、極致的工藝、極致的設計，多達32項的深睡眠核心定制技術全面滿足現代人睡眠需求。

思麗德賽閨中密友床墊

每個成功的產品都是傾全力讓自己“與眾不同”，而思麗德賽已經具備了這種資本，由這種高度所引發的力量甚至超越了產品本身。

門店這樣做，吸睛又吸金！

當注意力經濟被體驗經濟所取代，經銷商們會發現，老套的依靠活動吸睛的方式已不再管用，即使進店率高，但成單率依舊是個難題，甚至，一場活動下來，連人氣都賺不到幾分。

憑借強大的市場預判能力，思麗德賽從場景和體驗雙重入手，通過打造更具藝術感和時尚感的零售空間為門店留客，并根據各產品的特點布置空間，整體搭配和諧且具有層次感，易于消費者選購，此外，思麗德賽著重提高服務和體驗，細心關注每一位進店消費者的所需，這成為門店留客的法寶，既能消費者真實地感知產品，也能為門店營造良好的銷售氛圍。

在筑夢星約惠舉辦之時，思麗德賽還特別針對活動做了大量的內部細化工作，比如對銷售人員進行了系統的產品組合銷售，連帶銷售的內部培訓等，讓消費者來了就不想走，走了還想來！不打無準備之仗，方能立于不敗之地。

打對明星牌，分分鐘賣到脫銷！

這兩年家居行業的各種明星促銷活動日益增多，正因如此，想要玩得出彩，并非那么容易的事情。

而思麗德賽的明星牌為什么能夠打對呢？首先，它所邀請到的明星們，盡管并非頂級流量，但自帶口碑、話題以及情懷濾鏡，隨時都有翻紅的潛質，比如孫耀威前段時間就因為抖音視頻而再度爆紅，不僅引來百萬人點贊，而且微博直播還登上了熱搜排行榜，就在這場直播中，孫耀威還不遺余力地為即將舉辦的筑夢星約惠打call，而這并非出于利益的關系，而是他真心地欣賞思麗德賽，包括關禮杰、鄭浩南、邰正宵在內也是如此，都曾多次贊賞思麗德賽的時尚健康睡眠體驗。

也因如此，在與觀眾互動時，他們更加具有代入感，因為他們也是思麗德賽千萬消費者中的一員，零距離的交流互動和十足的親和力，為思麗德賽鞏固了大波粉絲。

而“品牌+明星”的吸睛效應不僅加深了消費者對思麗德賽的品牌印象，也奠定了思麗德賽筑夢星約惠成功的基礎。

?成功并非偶然，需要的是行之有效的方法和長久堅持的必然。2019，繼續見證思麗德賽的不凡！

（家具迷  陳宇艷）