在許多人看來，一個家居企業想要成功，必須具備優秀的產品、有吸引力的價格、順暢的銷售渠道、高知名度的品牌，或是產品及技術不斷創新的能力。然而當人們以此為目標在商場奮斗時，卻發現即便有很多很好的產品但依舊賣不動，有很多價格低廉的產品還是不暢銷，有成熟的銷售渠道卻不能盈利，品牌知名度高依舊會擔心失敗......

從理論上說，優秀的產品、合理的定價、暢銷的渠道、品牌知名度以及產品創新能力都是一家成功的企業不可缺少的要素，但卻不是家居企業是否成功的決定性因素。那么如何才能建立品牌的競爭優勢？

近兩年，擁有36年歷史的高端品牌迪信家具迎來了爆發期。從現代家居產品研發到轉型切入整體家裝9年，迪信構建了從設計到產品到施工的家居整體解決方案，并形成了一套獨特的商業模式，構建了自己不可替代的競爭力。而迪信家具的高明之處在于，其最核心的環節不作為盈利項目，極大地建立自己的競爭優勢，同時拉高進入門檻，有效規避未來可能會遇到的惡性競爭。

在代表行業領先水平的迪信家裝工業化項目中，空間規劃設計和護墻板等材料技術是其價值核心，而這兩項一個不收費，一個幾乎只收成本費。

迪信的空間設計是經歷了36年的家裝產品研發，12年的家裝工業化實踐經驗，再加上梁少禧先生豐富的人生閱歷和對生活細致入微的思考，繪制了超過5000張戶型設計而來的成熟思考。以迪信設計的標準，市場價至少要2000元/㎡，然而別人設計收費，迪信不收費。

迪信的墻板技術也是經過多年的探索，最終通過工業化制造手段來實現，不僅質量可靠，美觀，現場施工也非常便捷。而作為迪信董事長兼首席設計師的梁少禧先生也很自信的相信，短期內不太會有廠商能研發出同樣類似的墻板，即便研發出來，成本也是高昂的。同樣，別人收高價，迪信只收成本費。

然而，無論消費者是否選擇迪信家裝服務，家具等的產品價格絲毫不會改變。因為對迪信而言，家裝服務是一項完完全全的增值服務，任何經銷商都只能從家具產品銷售中獲得收益，而不能因為家裝項目而額外加收費用。

家裝訂單中的家具產品，動輒幾十萬，甚至上百萬。迪信堅持以家具產品為利潤核心，在核心板塊反而作為增值服務讓利于消費者，凸顯自己的競爭優勢，同時也等于構建了一道防火墻，免于未來的不良競爭，這正是迪信策略的高明所在。

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在市場競爭如此激烈的今天，你具備受消費者歡迎的產品，會有人模仿和抄襲；你定出更低的價格，依舊有人可以再壓一層；你有優秀的銷售渠道，別人還可以具誘惑的經銷商政策搶占資源等等。但正如王建林說的，“在經營中，最重要的就是運作模式、商業模式的創新，只有創新才能形成最具特色的核心競爭能力。”家居企業想要獲得成功，就必須建立獨具創新的商業模式。

而什么是商業模式？周鴻祎在一篇有關商業模式的文章中這樣解釋：“商業模式是你能提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值。”正是基于為消費者創造最大價值的理念，迪信家具通過核心項目不收費在高價服務領域為消費者提供了一個近乎免費的選擇，讓自己的商業模式變成了不可復制、不可模仿的絕對競爭優勢。

我們有理由相信，迪信家具的未來將會更好，因為它的能量剛開始釋放。