臥王家具將拓展工廠店模式情況分析

臥王家具董事長陳云表示，2013年臥王家具將大力開展“工廠店”新模式，打破傳統家具營銷概念，開拓新格局，成為家具業新趨勢。

“工廠店”新模式是指讓消費者來工廠展廳選購家具，這不僅僅是在產品價格上面具備優勢，消費者在挑選產品時選擇面更寬、產品系列化更全。同時也更能滿足消費者個性化的需求。這樣既可以減少公司在傳統渠道上的開支，又能幫助企業增源節流。垂直的“工廠店”銷售模式給消費者提供直觀的視覺感受，消費者可以到工廠內查看產品的生產過程，真正做到買得放心。

打開“工廠店”的市場，臥王不僅要準備硬件的配套，還將聯合眾多一線品牌共同開闊市場，綜合眾多家具品牌的優勢，提供多元化家具品類、家具風格，擴大客戶覆蓋面，直接拉動消費，推動銷售，提升企業綜合競爭優勢。在此基礎上，臥王家具將具備三大特點：

一、5000多平米展廳開創“工廠店”。2013年，臥王家具將在北京大興區留民營生態園區的工廠內部，打造5000多平米的家具展廳。展廳產品以經濟價廉、選擇多樣性、系列化全為中心，由公司內部專業客服人員推薦出性價比最高、最質優價廉和最能滿足用戶需求的多樣性、多品類的家居產品。配合研發、生產、出售一體化，聯手業界主流媒體搜房家居網為合作伙伴，共同推動“工廠店”的發展。

二、改革原有“工廠店”模式。“工廠店”進入中國之后主要盛行于南方市場，南方品牌入駐北方市場后也存在開設“工廠店”的“習慣”，但這種垂直的產品零售模式始終沒有真正發展起來，大多依賴于“守株待兔”和自然客流。而臥王家具的工廠店將在原有傳統渠道的基礎上，大力度加強與小區之間的合作，把展示平臺擴展到消費者身邊。

三、“工廠店”提供個性化定制服務。在以往的印象中，“工廠店”只是工廠主營產品的剩余或積壓品的銷售方式。但是臥王家具的“工廠店”或會成為新產品的第一展臺，全國統一個性化服務，在“工廠店”里可以現場模擬化定制，消費者只需提供產品的基礎圖冊或描述，就可以獲得臥王家具研發團隊的個性化定制服務。

北京臥王家具公司成立于1987年，主要生產現代板式家具、布藝沙發、等家具產品。著重推陳出新，每年都有新的系列產品投放市場，近期又著力開發出具有北歐風情、時尚簡約、線條明快的清新風格系列化產品，更能適合80、90后年輕消費群體。