收購不成 Art Van返身強勢打入芝加哥市場

82歲的Art Van家具公司創始人Art Van Eslande

作為中西部地區最有實力的家具零售商，Art Van家具過去十年來一直是芝加哥地區家具連鎖商店領域的旁觀者，被淹沒在John M. Smyth公司、Wickes Furniture等眾多家具商中。

如今，Art Van 要反擊了。

家具迷獲悉，創始人Van Elslander在82歲這一年終于率領Atr Van挺進了芝加哥市場，并計劃開設18家商店，總面積超過40000平方英尺，以及更多Art Van家具名下的純凈睡眠（Pure Sleep）獨立床墊商店。

自1959年創立該Art Van 以來，年近花甲的Van Elslander 仍然擔任這個擁有77家商店的公司主席，他也是芝加哥本州之外的想要闖入芝加哥市場的眾多零售商之一，意欲填補經濟衰退之后所留下的芝加哥市場空間。家具迷了解到，其他進入芝加哥的公司還包括阿卡迪亞州的愛室麗家具公司（Ashley Furniture Industries Inc.），該公司在芝加哥有12家商店。

據Van Elslander 說，沃倫巴菲特曾在2000年想收購Art Van家具公司，但他婉轉的拒絕了。而幾乎同時，他曾打算收購芝加哥當地的John M. Smyth’s Homemakers 公司，不過被拒絕了。如今他想要復制這個曾拒絕被收購、并且市場中心地位被低端品牌如愛室麗、Value CIty等慢慢蠶食的公司，并且是更大規模的復制。

不過，也有不止一個高端家具競爭對手認為，芝加哥市場遠比Van Elslander想象的要擁擠，尤其是床墊市場。也有人認為，Art Van家具進入的正是時候，因為市場自2007年的衰退以來在不斷增長。

目標：每年2.5億美元

Van Elslander的目標是每年在芝加哥的銷售額達到2.5億美元，大概是去年22億美元銷售額的12%。為了讓芝加哥人民前來購物，2014年Art Van在芝加哥本地的剛搞費用將達到1000萬美元，占到其宣傳投入的60%。

Van Elslander 預計，芝加哥市場的成功將使得公司在未來2到3年內的收入達到10億美元。家具迷了解到，目前他的兒子中，62歲的Gary 擔任公司主席，49歲的David擔任公司副主席。不過目前還沒有明確的回報。公司也沒有計劃要賣掉公司或者向公眾發行股票，也沒有擴張到國外的野心。“目前我們只想在芝加哥做到最好，”Van Elslander說道。

（編譯：高單單）