澳大利亞家居品牌Brosa獲500萬澳元B輪融資
36氪獲悉，澳大利亞家居品牌Brosa完成了500萬澳元B輪融資，由Bailador Technology Investments領投，AirTree Ventures和BMY Group跟投。此前，公司曾獲得AirTree的200萬澳元A輪融資。
聯合創始人李士耀告訴36氪，傳統的家具行業存在很多痛點：模式陳舊，一般消費者還是選擇大賣場和供應商，可選擇的家具有限;市場不透明，產品質量參差不齊，客戶體驗不佳;設計師家具品牌大多價格高昂，消費者難以承受。
于是，David Wei，Ivan Lim和李士耀在2014年聯合成立了垂直家居電商品牌Brosa。Brosa從線上起步，直連工廠，從設計、倉儲到配送全部都是自營。截至目前，平臺上有上萬個SKU，幾千個SPU;2016年Brosa營收突破一億人民幣，從成立至今，每年都保持著翻倍的增長速度。
David Wei，Ivan Lim和李士耀
據介紹，Brosa定位中高端人群，目標用戶為30-50歲的白領女性，注重生活體驗。產品定價略高于宜家，但在市場同品質產品中屬于中低水平。團隊透露，Brosa的客單價在家具電商領域算比較高，毛利也遠超出市場平均水平。
去年，澳大利亞總理辦公室在Brosa訂購了一張經典款沙發Notting Hill，用于一場新聞發布會
要做到低定價、高毛利，還要得益于Brosa對供應鏈的深度整合。李士耀認為，很多家具商提供的產品質量難以保證，就是因為缺乏對供應鏈的把控。Brosa合作的工廠遍布中國大陸、印度、澳大利亞等國家，其中中國大陸最多有幾十家。為了保證用戶體驗，Brosa重模式自建倉儲和物流，目前在墨爾本有一個1萬平米的配送中心。
一萬平米的立體倉庫
Brosa自主開發了一整套ERP系統，把控所有流程，提效降本。李士耀表示，Brosa在很多環節上都有技術加持，比如利用AI和大數據優化供應鏈，用3D渲染技術讓產品提前面向市場宣傳等。每個環節的一點優化，組合起來就給消費者的體驗帶來了很大提升。“最后，我們的核心競爭力正是Brosa這個品牌。”
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澳大利亞電視裝修節目House Rules里面用到很多Brosa的家具
去年，Brosa在墨爾本開出了第一家線下體驗店。這家店采用預約的形式，客戶到店后可以接受設計師1V1的個性化咨詢服務。李士耀表示，這家店更像一個服務中心，目的不是零售，而是用于補充線上無法提供的服務，從本質上還是為了提升消費者體驗。今年年底Brosa將在悉尼開出第二家線下體驗店。
目前Brosa團隊有近百人，總部位于墨爾本，杭州也設有分部。據悉，Brosa正在考慮進入中國市場。
中國家居是個萬億市場，競爭雖然激烈，但在消費升級的浪潮下也出現了一些新興品牌，如梵幾、吱音，以及36氪曾報道過造作、精靈樹等。
（作者：小崗村村長 原標題：獲500萬澳元B輪融資，澳大利亞家居品牌Brosa的下一站是中國）
