只在互聯網銷售的Casper床墊 全靠好萊塢大咖打名聲？

最近，美國線上床墊零售商 Casper 發布了一則新消息：他們正打算推出水上的“漂浮床墊”，所謂的漂浮床墊，就是我們常說的“氣床”。這款氣床大小和真床一致，有白、灰兩色搭配，內嵌 2 個枕頭和杯托。炎炎夏日，人們除了能在臥室床上享受空調的涼爽，還能在泳池里享受飲料和日光了。

我們一生中大約有 1/3 的時間是在床上度過的，這和我們每天使用智能手機的時間一樣長。然而對很多人來說，購買床墊可算不上愉悅的體驗，一方面，人們很難買到真正適合自己的床墊，另一方面，把床墊運回家也是頭疼的事。

“僅僅在床上躺那么幾分鐘的時間，人們根本不知道哪個床墊最適合自己，但在傳統的零售環境下，幾分鐘之后你就得做出選擇了。” 1983 年出生的 Philip Krim 說。2013 年，他成立了電商公司 Casper ，希望改變傳統的床墊的制作和銷售方法，同時，他們也在物流、營銷上下了功夫。

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床墊完全是通過互聯網銷售的，它通過 UPS 物流向全美發貨。如果你住在紐約，下單后的 2 小時內就能收到床墊了。人們可以試睡 40 天，如果不滿意，可以辦理退貨。由于 Casper 的床墊可以被壓縮到很小，能輕松塞進小車的后備箱里，因此不必擔心運輸的難題。

2014 年 4 月，Casper 在種子輪融資中籌得 185 萬美元。成立的 10 個月內，他們的收入達到 2000 萬美元。2014 年 8 月，他們獲得 1310 萬美元的 A 輪融資；2015 年 6 月 23 日，他們又獲得了 5500 萬美元的 B 輪融資，此輪由 Institutional Venture Partners 領投，參投方還包括小李子（Leonardo DiCaprio），蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾（Tobey Maguire），Maroon 5 的主唱亞當·萊文（Adam Levine）和 Justin Bieber 的經紀人 Scooter Braun 等，Cester 也成為了當之無愧的“網紅床墊”。

床墊事業做大后，Casper 的產品線里又增加了床單和枕頭，他們正從一個床墊生產商向全系列的睡眠產品轉型。“我們想成為最好的全球性的睡眠品牌。睡眠關系到你的幸福指數、創造力和生產力，睡眠產品重要，類別也很豐富。”

（原標題：完全在互聯網上銷售的“漂浮床墊”如何成功打出了名聲？）