連鎖家居賣場的抉擇：收縮還是擴張？

受樓市拖累，家居市場增長乏力，疲態漸顯；同時，隨著電子商務的發展，一些建材家居品牌轉戰線上，致使連鎖家居賣場的日子也愈加不好過。是轉型撤店還是豪賭擴張？連鎖家居賣場走到了企業命運的十字路口。

家居賣場撤場 轉型調整

面對家居行業的“冰桶挑戰”，歐亞達家居選擇暫避鋒芒。

歐亞達家居于1992年在武漢成立，主營家居連鎖商場，賣場基本分布在二三線城市，是歐亞達集團的支柱產業。

在天津，曾有兩家歐亞達家居廣場——南開店與紅橋店。近日，新金融記者發現南開歐亞達家居廣場已經悄然易主，并更名為九策城市廣場，而另一家紅橋店，也在2013年10月正式更名為歐亞達商業廣場。

該消息得到了歐亞達天津相關負責人的證實。“南開店那邊正好有一個合適的機會，所以就轉讓出去了，并且此前確實也對紅橋店作了商業化轉型的調整。”

據了解，歐亞達在天津僅有的紅橋店中已經作了相應的調整。共4層的商場里，加入了餐飲、服飾、兒童娛樂設施等元素，而原本主打的家居賣場僅僅是在第4層出售。

歐亞達此舉意在淡化家居業務嗎？

“也不算淡化家居業務，”對此，歐亞達天津相關負責人表示，“我們在去年就開始打算進行轉型了。因為受房地產的影響，整個家居行業都不太好做。天津的家居市場已處于超飽和狀態，金海馬、居然之家、紅星美凱龍、宜家、加宜家居等知名連鎖家居賣場在天津都有店，同行業擠壓也比較嚴重。歐亞達家居在天津這邊是虧損的狀態，因為競爭太激烈。”

截至2012年，歐亞達家居在全國15座城市中，設有28家家居連鎖商場。但是，據歐亞達集團官網顯示，歐亞達家居目前共有20家門店:武漢6家（其中位于漢口的歐亞達國際廣場顯示為“籌建中”），長沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽、遼陽、濟南、廣州、杭州各有1家。另外，曾經資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開店、沈陽歐亞達·百利家居太原街店、文化路店、國際館等已不在此列。

歐亞達家居曾在2013年初放話：“5年內，在中國所有省會城市、直轄市、副省級市拓展大型家居廣場，完成60家店的布局，屆時歐亞達家居總面積將超過400萬平方米，年銷售額突破300億元。”

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市場冰冷 收縮戰線 

時至今日，面對家居市場冰冷的現狀，歐亞達也不得不作出妥協。“這個目標會相對下降，擴張步伐放緩。”而下降的幅度，該負責人則表示尚不清楚。

歐亞達并非是唯一一家“收縮戰線”的家居賣場。

已有10年歷史的廣州紅樹灣家具博覽中心海珠店于8月31日正式結業，因為租金的上漲，這家生意并不算差的家居賣場選擇了撤離。

據了解，紅樹灣海珠店的經營場地本來是一棟爛尾樓，因此才有機會在市區的中心地段立足。紅樹灣海珠店采用與業主方簽訂租賃合同的方式經營，但由于場地租賃合同于8月31日到期，而業主新開出的租金上漲了不少，紅樹灣海珠店只能無奈放棄續簽。

其實早在5月份，位于中山市博覽中心的紅樹灣家居中山店就已正式結業。當地政府稱，要將該博覽中心改建為中山市行政服務中心。不過紅樹灣相關負責人也對媒體表示，商場前兩年都在虧損，最近兩年紅樹灣會回避中山市場。

紅星、居然逆勢而行 積極擴張布局

與歐亞達等企業黯然撤場相比，紅星美凱龍與居然之家的店面擴張速度讓競爭對手望塵莫及。

紅星美凱龍方面此前表示，到2020年前，新開家居MALL200家；而居然之家2014年的新開商場目標就高達25家。

兩大家居賣場的發展方向卻有所不同。

與之前瞄準一線大城市相比，紅星美凱龍如今將主要目標放在了二三線城市，甚至是三四線城市。紅星美凱龍已在河南的洛陽、南陽、新鄉三地開設連鎖商場，并且在四川的內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。

而居然之家則選擇深耕北京市場。北京作為居然之家的總部，在其業務版圖中占據著舉足輕重的位置。2013年，居然之家在北京地區實現銷售額98億元，同比增長26.3%。2014年在北京新開的4家店分別是石景山八角店、管莊店、靚屋燈飾城北五環店和大興店，其中前3家原來都是東方家園舊店。隨著東方家園的全面消失，居然之家在京城的布局更加完善。

不過，近日一份關于家居賣場的調查顯示，合肥居然之家環宇店、廣州紅星美凱龍天河店、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過40%，合肥居然之家環宇店空置率甚至達到了75%。記者致電居然之家安徽分公司運營總監張國柱，他表示：“我們確實是有一些品牌調整，但75%這個數字是不準確的。”但當被問及具體的空置數字時，他表示公司規定不能接受采訪。

“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是在一些新建的賣場。”中國建材流通協會副會長秦占學對新金融記者表示，“但從戰略上來看這個問題，在整個行業不好的時候接手，就相當于在低價位的時候接盤。為了培育市場，有些賣場都是兩三年不收租金的，就是在等現在這個低迷的階段過去。而現階段積極地布局，也不失為一種戰略。”

同時，兩大家居賣場對于資本的進入也存在不同的態度。

早就2007年時，紅星美凱龍董事長車建新就曾表示要在兩到三年內實現上市。不過直至今年的4月25日，證監會發布了25家擬IPO企業預披露文件，出現紅星美凱龍身影，宣布其上市動作正式啟動。

紅星美凱龍的招股書顯示，擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場等8個家居賣場項目的建設。

7月4日，證監會公布的《首次公開發行股票中止審查和終止審查企業基本信息情況表》顯示，589家企業被中止審查，其中就包括紅星美凱龍等14家泛家居企業。不過，這次的審查只是“中止”，并非“終止”。這意味著只要這14家企業補齊了申請材料，IPO仍將繼續。而紅星美凱龍也隨后對媒體表示，他們正在積極更新申報材料，對于繼續走IPO之路的目標一直非常明確。

但市場的悲觀情緒依舊存在。“即使補完中報后恢復了正常審核，若還沒走完3個月的審核期，又要接著補年報了，我擔心接下來是無休止地補充財務資料。”一位投行人士表示，中止審核的企業只要補交半年報之后就可以恢復正常審核狀態。但從5月30日上市閘門開啟之后，主板與創業板發審會每周分別召開一次，每次大致安排2家企業。目前有數百家企業等著更新材料，這一排隊周期最長可能持續兩至三年。

作為紅星美凱龍最重視的對手，居然之家卻未把上市作為一個擺在眼前的課題。

國企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進入。居然之家是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的國有企業，注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內，均出身全國華聯商廈，并在居然之家持有股權。

“作為一個國有資本占主導地位的企業，居然之家還尚未有股東的壓力。”秦占學對新金融記者表示，“同時與紅星美凱龍自建物業、直營兼加盟的發展模式相比，居然之家一直堅持租賃物業，作為一家‘輕資產’的企業，并沒有太多自有資產，在國內申請IPO時，這將會成為硬傷。”

（原標題為“連鎖家居賣場：向左走還是向右走？”）