一個家居經銷商的自述告白：我在尋找什么

作為家具行業的一個經銷商，我在選擇品牌時基本考慮的是這三點：

第一點：能賺錢。

第二點．賺錢的時間能長一點。

第三點：能永遠賺錢。

第一點，我想許多的品牌是能做到，但太多的經銷商就是被這一點給累死的。能賺一點錢，還沒過癮就賣不動了。第三點，我想全世界沒有一個品牌可以向你保證，世界頂級品牌也不能。這只是一個美好的愿望，不可能。

第一點，那我們只能考慮某一個品牌，可以讓我們賺錢的時間長一點的。家具業有沒有？我說有。而且，在未來還會更多。有什么方法可以幫助我們找到這種品牌呢？我們可以從世界頂級品牌形成的過程中找到答案。雖然，這種方法也不能100%保證我們選擇的正確性，但可以100%避免我們選擇的錯誤性。

根據我多年的經銷經驗，提供以下六點考慮方案：

第一、自主開發品牌

所有世界頂級品牌沒有一個是靠抄襲成功的。在2002年2003年抄迪信產品的企業有數十家，現在一家都沒有了，迪信依然做得很好，這就是中國家具業的實例。

第二、精確的定位

任何一個世界頂級品牌，都有一個非常精確的群體定位。任何一個品牌，都沒辦法面向每一個消費者，提供他們滿意的產品。一個沒有精確定位的品牌，就是一個沒有方向的品牌。一個沒有方向的品牌，要想向它的消費者提供最好的服務，幾乎是不可能的。

第三、完善的品質管理體系

品質，是一種品牌的核心。品質的觀念，是一個企業的核心。一個品牌對品質的重視程度，決定了這個品牌的發展。格力之所以會成為中國少有的世界品牌，靠的就是格力的品質。

第四、品牌的形象

世界所有頂級品牌都有自己的形象，這就是品牌的個性。通過品牌個性可以散發出品牌的氣質，賦予它靈魂與生命。許多家具品牌的包裝都是停留在形式上，為了包裝而包裝。我們只能說它裝修得很漂亮，是死的，是沒有靈魂、沒有生命的，同樣，也就不能感染我們的客戶了。

第五、品牌的時間

為了避免選擇的錯誤，我們經銷商在選擇家具品牌時要考慮，你想加盟的品牌在市場上的時間，時間越久越安全。至少有二年以上的成熟市場，并且保持比較穩定銷售額的品牌。

第六、開店的速度

一個品牌盲目擴張的速度有多快，它死亡的速度就有多快。這一點，家具界的每一個人都可以看得到的。家具界許多大哥級的企業，都是在快速擴張后的不久就倒下了的。