展開自救行動 走出“洗牌”陰影

2012年，在房地產市場持續調控、消費市場異常低迷等因素的影響下，家居市場出現了“洗牌”現象。面對即將到來的2013年，家居行業只有積極地展開自救行動，才能走出“洗牌”陰影。

保障房和“二次裝修”難成救命草

由于房地產調控政策在短期內很難退出，因此很多家居企業將目光轉向了保障房和“二次裝修”市場。但有業內人士認為，不管是保障房還是“二次裝修”，都很難成為家居行業的救命稻草。

首先從保障房市場來看，保障房的建設進度較慢，不會很快形成對家居產品的需求，因此不能解決家居企業的燃眉之急。另外，與保障房匹配的家居產品的檔次和尺寸，與大眾化的家居產品肯定是有所區別的，企業還需根據保障房的特點來改變產品的設計與生產，而這個改變并非易事。

再從“二次裝修”市場來看，也沒有想象的那么美好。據了解，今年以來，很多地方都出現一、二手房價“倒掛”的現象，買二手房的人并不多。某家具企業的負責人就表示：“二次裝修”市場多是一些零散的客戶，他們對家具的需求十分有限，對撬動市場沒有太大的作用。

展開自救行動才是王道

業內人士認為，當前，家居企業要擺脫市場“洗牌”的陰影，不能冀望外部市場環境出現很大的轉機，只有積極地展開自救行動才是王道。

降低成本。在目前的市場條件下，家居企業想靠提升銷量來增加利潤，幾乎不可能，必須從內部挖潛，降低成本，才能提升利潤。降低成本的方法很多，如合理配置資源、提高生產效率、減少材料的浪費、加速資金的周轉等。成本降低了，利潤自然就上去了，而且還能降低產品價格，讓利消費者，進而吸引更多的消費者購買自己的產品。

扶持經銷商。家居行業競爭激烈，企業要想立足市場，并贏得競爭，必須有一支忠誠穩固的經銷商隊伍。

一般來說，企業對經銷商的扶持力度越大，經銷商就成長得越快，對企業的忠誠度也越高。亞太傳媒的一項市場調查顯示，目前經銷商最希望在三個方面得到企業的扶持：一是提供免費的展示樣品，二是提供店面裝修補貼，三是廣告支持。家居企業應該圍繞這幾個方面，做好對經銷商的支持與服務工作，使其將精力全部投入營銷活動之中。

重視人才

企業要發展，當然離不開人才。但有些企業在遇到困難的時候，往往在第一時間考慮的是裁員，這不僅影響到員工的感受，更不利于企業的長遠發展。越是困難的時候，企業越是要重視人才的培養和利用。

一、建立合理的薪酬體系和績效考評機制。科學的激勵機制有助于提高員工的工作積極性，這不僅是對員工價值的認同，也能增加員工對企業的認同感。

二、培訓員工，提高其工作技能。當前，企業的生產一般不是很忙，正可以抽出時間對員工進行培訓，以提高其工作技能，為市場回暖后企業加快發展做準備。

三、對員工進行科學的全面評估，幫助其制定職業規劃，讓員工在企業的發展中實現自身的價值。員工在企業工作，希望得到合理的工資報酬只是他們考慮的一方面，他們還有未來發展前景、自我價值實現等更高級別的需求，滿足員工的這些需求，能夠增強員工的歸屬感，進而讓他們全身心地投入企業的經營活動中。

市場“洗牌”將觸動所有家居企業，如果不想被淘汰出局，企業必須從以上幾方面著手，努力提升綜合實力和盈利能力。2013 年即將悄然而至，家居行業的“諾亞方舟”，承載的將不僅僅是那些付出努力的優勝者，更寄托著行業發展的希望。（作者：雷鳴 王文國）