天津：將民間藝術形態植入紅木家具

天津地理位置特殊，從整個北方紅木家具生產基地于銷售基地的版圖來看，它北受既是生產基地又是銷售基地的背景影響，南受紅木生產基地河北大城、青縣“威脅”，這給天津紅木家具行業發展帶來頗多制約。

一方面，天津擁有深厚的傳統文化根基，特別是在新的歷史環境下，天津本土海河文化與中國傳統文化、西方文化相互疊加，融為一體，形成了一種獨一無二的文化力量。這種獨特的文化背景，又將為天津紅木家具市場帶來怎樣的契機和可能?

經營分散且不成規模

天津市行政區劃由市內六區、環城四區、濱海新區以及遠郊二區三縣構成，紅木家具市場則主要集中在市內。其中，南開區、河西區、河東區與西青區集中程度相對較高。據不完全統計，天津市場上的紅木家具品牌有93 家，其中，由經銷商代理的占到34 家。天津鼓樓、古文化街與紅星美凱龍是天津紅木家具的三大主要銷售市場。天津鼓樓、古文化街，總面積達到5 萬平方米。其中，鼓樓商業街分為南街、北街與東街，這里匯聚了泥人張、楊柳青、狗不理包子等天津民間傳統店鋪，吸引了包括天津一品堂在內的多家紅木品牌進駐;古文化街則是一條集旅游、文化、購物、休閑于一體，仿明清建筑結構的商業街，擁有眾多來自東陽、仙游、大城、青縣等地的外地品牌。鼓樓、古文化街相距約一公里左右，共集中品牌26 家。除一品堂會所面積達到600 平方米外，其他品牌店鋪均在200平方米左右。

此外，天津紅木家具消費市場還散布于各大家居賣場。在天津所有家居賣場中，經營紅木家具的賣場共有10家，匯聚品牌35 家。其中，除紅韻中國等少數幾家天津本土品牌外，多是美聯、年年紅、明堂、國壽等外地品牌。紅木家具品牌入駐最多的賣場為居然之家友誼店，共有11 家;其次為津濱大道的紅星美凱龍，共有9 家，其他賣場的品牌均在2 至4 家。天津紅木家具市場上產品材質以紅酸枝和緬甸花梨為主，款式以河北和福建產品居多。整體而言，天津紅木家具市場集中性不強，在產品材質與款式上，同質化現象比較嚴重。

企業在夾縫中求生存

在目前的天津市場上，本土生產企業的數量達到50 多家，他們主要分布在津南區、西青區、靜海區、武清區的大型工業園區內。整體分布散亂，且在每個工業園區內的分布也不夠集中。

天津紅木生產廠家的規模都比較小，大都采用自產自銷模式，很少在天津市場或外地市場開店，基本通過自己的渠道完成訂單銷售。其中，在天津西青區，還集中了一批做紫檀等高端材質精品家具的企業，他們均有過做老家具收藏買賣的經歷，對古典家具結構和技藝相當了解，其產品主要銷往北京。其中有些品牌，在北京收藏家圈子中也赫赫有名，但他們認為高端產品在天津本土尚未形成市場。

受北京市場與大城、青縣市場的雙重夾擊，天津本土的生產企業一直以來都再“夾縫中求生存”。此外，由于材質、品類以及款式的單一性，其與外地品牌相比，競爭力也略顯不足。但天津良好的傳統文化氛圍，又讓他們有了以訂單渠道贏得發展的機遇。

天津人將崇尚、追逐傳統文化作為一種發展根基，一直延續到今日。這一點，正成為天津本土廠家可利用的一個優勢條件。將天津各種民間藝術形態植入到家具中去，做題材上的創新，成為天津本土紅木家具企業新的出路。

找到天津家具的“語言”

目前，天津紅木家具市場中，一些來自上海、福建、廣東、浙江等地的品牌，如航管、年年紅、美聯、國壽等，在天津市場占有很大一部分比重。在未來，隨著天津紅木家具市場的進一步發展，以及紅木消費市場與生產市場的整體北移，一定會有越來越多外地品牌進駐天津。

這種趨勢，在對天津本土紅木家具企業帶來挑戰的同時，也將刺種雙向的力量，將從一定程度上激活天津市場，倒逼其形成獨特的相對優勢。這種優勢可能來源于材質、款式、工藝、文化等等。

當前，天津紅木家具行業要實現持續發展、壯大，必須改變天津生產廠家與賣場分布散漫、消費力被稀釋的現狀，使紅木行業生產企業和賣場更加集中，只有集中，才能產生一股聚合效應，形成較大的區域影響力。其次，要從博大壯闊的海河文化中，以只取一瓢飲的精神汲取營養，抽離、提煉出天津豐富多彩的民間藝術形態中最核心、最精髓的部分，將其細分、做精、放大，創建一種富有天津特色且能讓外地市場消費者看得懂、品出味的家具文化，讓目前相對還處于休眠狀態的文化土壤，徹底爆發出無窮的潛力與能量。這將是天津紅木家具市場未來值得認真探索的一條發展之路。（作者：趙紅娥）