家居電商與平臺商之爭 專注區域模式是關鍵

7月4日消息，在居然之家公布正在建立自己的家居商城——居然在線不到幾天，又以品牌商的身份隨同家具建材零售企業家得寶、國際家具連鎖零售企業美克美家高調入駐天貓。這不得不讓人深思，居然在線還未開業就想先謀轉型嗎？

非可家居總經理王軍在接受速途網采訪時表示，實際上居然之家入駐天貓的并不是其線下主營的家居零售業務，而是其另一塊業務，即家裝建材超市。

實際上，在居然在線之前的紅星美凱龍就已轉做家居電商，但紅星美凱龍在燒掉近2億元的投入資金后，換來的是半年后交易額僅4萬的結局，最后連商城名都換成新宜家家居了。

在家居垂直電商領域不僅前車之鑒，同時在市場份額方面也受到擠壓。在電商市場領域，天貓和京東已經成為不爭的兩大巨頭。據相關數據顯示，2013年第一季度，天貓已經占據51.3%的市場份額，而京東則占了43.4%，大平臺的大流量也吸引了眾多垂直電商的入駐。

那么家居電商又是否適合做平臺呢？王軍說：“像我們這些小的電商，目前還是沒有太多的錢，去打造平臺，樹立品牌的，只是說把用戶的口碑做好，從而去占領市場。”但東莞市悠悠美居家居制造有限公司電商專員陳德偉認為平臺化還將會是未來家居電商之路，但還是會遇到市場份額的問題。陳德偉說：“現在天貓，京東都搶占了平臺電商90%以上的份額，新的垂直電商要往平臺電商走，難度可想而知。但這個市場份額的確定也是與市場規模，用戶活躍度，市場認可度等一致的。”

那么在平臺商已經占據大半壁江山的情況下，家居類垂直電商又該如何分得電商市場一杯羹？在王軍看來，垂直家居電商雖然沒有平臺所占的市場份額大，但也有自己的優勢。“家居電商做的主要是長尾市場，像家居這種大件消費品的購買主要還是依賴用戶體驗，利用地理優勢、在配送服務上面做好，拼體驗，以獲得更大的消費市場”，王軍說。

深圳市格調家私有限公司電商部經理吳發勇也認為，家居行業大件家具在電商領域都是新起航，就看誰先找到一條適合服務好客戶的路，能跟線下賣場相結合，結合O2O模式對于家居電商而言也許會少走些彎路。