華東行圓滿結束丨深入一線，解讀華東市場新趨勢

對于家居產業而言，隨著消費大環境的變化，不同定位的市場更是充滿了機遇與挑戰。匯集全國三成人口的華東區，擁有先天優越的地理和經濟實力，與其他區發展呈現不同態勢。華東區家居市場常年占據全國的三分之一，多年的沉淀也映射出獨具風格的市場環境，其中不少賣場更是高端家居商業綜合體，集合國際頂級原創設計品牌。

9月19日至25日，東莞名家具展發揮平臺功能，通過“「莞+服務」超級乘號計劃——走進中國家居市場·華東行”活動，聯合東莞本地家具品牌共同參觀中國家居華東區市場，與當地賣場、協會、工廠深入交流，探討一線家居市場新趨勢，尋找企業發展新商機。

本次活動由東莞名家具俱樂部副理事長方潤忠帶隊，東莞名家具俱樂部副秘書長兼市場總經理韓穎州、百佳聯盟發起人許清有、百佳聯盟副秘書長石鈺、慕思KA總監祝文程、華師傅營銷總經理郭力維、蓓凡營銷總監劉潤、圣蒂斯堡中大區域總監何盛英、漢尊總經理付辰峰、名家具展客戶中心王佑蘭、方茂昌等人通過一周時間，超過2000公里的路程，先后走訪了百佳聯盟華東片區共7家會員單位：南通百安誼家、無錫華廈家居港、杭州恒大建材家居博覽中心、紹興正大裝飾城、諸暨市樂家、桐鄉紅星、寧波德克德家；以及杭州歐亞達（秋濤店）、杭州第六空間、寧波友邦家居、溫州家具商會、溫州紅星國際、溫州城市之窗整裝中心、玉環家具產業基地、慕冠、諾貝、歐宜風、國森等共計8個城市的家居賣場及當地工廠。

作為區域賣場典范，差異化的運營模式，值得企業關注及思考：

01 深耕本土，利用區位優勢，政企協加持，形成區域集群效應

地方賣場將硬件、規模、品類結構、品牌檔次、創新營銷模式以及管理水平提升到新臺階，品牌在華東地區依然有很大發展空間，市場機會源源不斷。

02 大膽跨界營銷，流量渠道前置

區域賣場大多以建材優勢先占領本土市場，主營業務基本都涵蓋陶瓷、衛浴、地板、電器、涂料、沙發、門柜、家具、軟裝、飾品等，值得關注的是，賣場基本在頂樓設置設計工作室，與房產商、家裝公司、奢侈品、4S店等跨界營銷合作，盡可能將所有流量聚合，為區域用戶提供一站式選品服務。

03由傳統模式的賣單品到全案設計模式轉型，為用戶提供全方位高顆粒沉浸式體驗。

全案是趨勢，客單值明顯提升，眾多頭部經銷商通過品牌整合，打造多元、立體的產品競爭力，服務周期從一周到四個月乃至半年，對于運營團隊也提出更高的要求。

04賣場與商戶由單純的收租淺關系到成長陪跑的強鏈接轉變

當地賣場的商戶粘度非常高，大部分從開業至今十幾年相互相伴，賣場通過平臺資源整合、疫情下的政策扶持、與品牌工廠總部的深度賦能，運營管理，有效提升經銷商經營能力，甚至有些賣場實行末位淘汰制，倒逼商戶積極調整進步。

名家具俱樂部副理事長方潤忠對此次華東行表示，百佳聯盟賣場以及各地方賣場具有明顯的個性化特征、資源及優勢，已經引起品牌工廠的重點關注。名家具展將愿意不遺余力做好東莞乃至廣東行業品牌的資源推薦，幫助家居賣場與工廠做好精準對接。家具工廠除了自身產品質量要過硬，還要有全案服務能力，品牌營銷、包裝能力，以及對一線家居市場、終端用戶畫像偏好變化的靈敏度。

在本次考察與交流活動中，雙方除了市場經營分析、趨勢分享、潛力品牌推薦等需求，也共同討論“賣場+展會+品牌”聯動模式，助力企業與市場長效互動，聯名營銷、當地項目合作、非展期間來莞廠商對接等。

通過這為期一周的“走進中國家居市場·華東行”活動，讓華東地區賣場充分展示了自身優勢與發展成果，也讓家居品牌切實了解了各地賣場的真實情況，助力品牌工廠在商場位置調整、拓展當地經銷商資源，并為雙方進一步深化合作打下堅實的基礎。

9月19日下午，名家具展華東行走訪團到達南通百安誼家國際家居參觀交流。百佳聯盟理事長、百安誼家國際家居總裁胡小鋒帶隊、百佳聯盟發起人許清有、副秘書長石鈺陪同參觀進口館、三號館、國際館、建材館，高定區，并參與研討。百佳聯盟發起人許清有對聯盟整體情況說明，特別分享《中國家居賣場格局以及發展趨勢分析》。

南通百安誼家國際家居創立于1983年，目前擁有進口館、國際館、建材館、三號館、精品地板街及材料街等多個商場，總營業面積近50萬平方米，匯聚了近千國內外家居品牌，涵蓋家具、建材、燈飾、家居軟裝飾品、家電、基礎材料等眾多領域。作為國際家居品牌整合者與運營商，百安誼家國際家居匯聚了眾多純進口頂級家具、建材品牌，囊括了國內 50%以上的一線品牌家具建材，成為南通及蘇北地區規模、檔次、形象和口碑都首屈一指的高端商城品牌。

參觀賣場 

座談交流 

百佳聯盟

無錫華廈家居港 第二站 

9月20日，名家具展華東行走訪團第二站抵達無錫華廈家居港。在華廈家居港常務副總經理丁力的接待下，了解館內各個樓層的風格和定位，同時實地考察了Poliform、慕思、圣蒂斯堡、華為全屋智能各個展廳的風格及特色等。以當地建材絕對的優勢搶占市場，同時擴充布局家具品類，商戶滿租率100%，均是當地非常有實力的經銷商，商場內部有著嚴格的業績考核機制，對于品牌入駐有較高的門檻。企業有著非常強烈的社會責任感，疫情下，在當地率先發起減租扶持商家政策，且投身當地公益事業，獲得當地商家及消費者較高的口碑。

華廈家居港創立于2008年，目前有建材館及家具館兩大主體建筑，其中建材館體量約15萬方，匯集瓷磚、地板、衛浴等18大品類近400家商戶；體量約10萬方的家具館主營國內外一線家具及定制產品，形成了建材、家具、軟裝、設計為一體的購物平臺。經過12年的耕耘，華廈家居港已成為無錫消費者購買家居建材的首選之地，是無錫建材家居行業的標桿、在華東地區乃至全國也具有一定的影響力。

參觀賣場

座談交流 

杭州恒大國際建材家居中心 第三站 

9月20日下午，名家具展華東行走訪團第三站抵達杭州恒大國際建材家居中心。恒大商場總經理陳劍良、常務副總靳強、副總經理林晨攜團隊熱情接待。恒大商場副總經理林晨介紹了恒大商場的經營發展情況，并結合建材館、家具館、定制館各館的特色及定位，分享了近年來商場面臨行業形勢變化作出的區域升級調整情況。從建立經銷商信心、跨場館調整布局、跨界營銷拉動、聯動工廠、經銷商培訓、新媒體運營等多維度提升運營能力，并且對于東莞品牌提出更大的期待，積極與各館負責人互動，及時推薦當地意向經銷商對接。當晚，便為巴夏居品推送優秀經銷商。

杭州恒大國際建材家居中心創立于2006年，是上海—杭州經濟合作洽談會重點引進項目，商場現有四個展館，展廳面積達22萬方。商場主營各式高端建材、全屋定制、睡眠中心、各式家具軟裝等，匯集國內外知名品牌廠家500多家，代理品牌近萬余個，其中三分之一為總代理，是目前杭州地區規模最大的集產品銷售、商務辦公于一體的綜合型賣場，憑借商場專業的管理運營團隊和企業強大的實力，為商場贏得了“杭城建裝修新地標”的美譽。

參觀賣場 

座談交流

延伸閱讀：媒體視角丨復盤名家具展：與誰共生？

杭州歐亞達家居 第四站

9月21日，名家具展華東行走訪團第四站抵達杭州歐亞達家居秋濤店，由總經理黎成親自接待交流，介紹了今年大動作的升級調整戰略，并通過打造經銷商標桿、品牌矩陣、線上獲客為經營方式。通過黎總大力支持，積極配合東莞優秀品牌落位調整事宜，并表示未來將推薦更多經銷商鏈接工廠。

歐亞達家居秋濤店是歐亞達家居入駐杭州的第一家店，是開拓華東乃至全國市場的先鋒店。秋濤店于2009年4月11日盛大開業，該店坐落于江干區秋濤北路72號，慶春廣場旁。商場主體建筑為混凝土框架7層結構，總體經營面積約7萬平米。歐亞達家居以成熟的經營管理連鎖模式，以全新的商場景觀形象、高品位的產品形象和優質誠信的服務形象，以傳播現代家居文化，豐富人們的家居生活，倡導時尚家居、品位家居、健康家居的消費新理念，給消費者帶來一種全新的居家生活方式。

參觀賣場

座談交流 

杭州第六空間 第五站

9月21日下午，名家具展華東行走訪團第五站抵達杭州第六空間，由第六空間集團副總裁兼國際事業部總裁肖菁、大都會事業部招商高級總經理王一平、國際事業部杭州濱江北區商場兼西湖商場總經理陳旭輝、國際事業部品牌管理副總經理王潔、國際事業部杭州8090商場副總經理李娜、大都會事業部紹興商場總經理胡彬、大都會事業部紹興商場常務副總經理郭王杰等領導接待。通過現場考察了解，第六空間堅持“建材家居一體化”經營的品牌結構體系，將整案服務延伸至設計選品、拎包入住、翻新局改等家居相關領域，形成“產品力、服務力、品牌力”三大核心優勢，以客戶為中心。雙方現場就未來行業發展與趨勢進行熱烈討論。

杭州第六空間大都會家居博覽園，36萬平方米復合式家居園區，5大專業主題商場，云集眾多國內外一線家居品牌，數十品牌主力店集群、數百品牌總店集群，形成從建材到軟裝燈飾一站式購物的全省家居總部基地，提供完善的服務和消費體驗。

參觀賣場 

座談交流

紹興正大裝飾商城 第六站

9月22日，名家具展華東行走訪團第六站抵達紹興正大裝飾商城。正大裝飾商城總經理丁世偉帶領來賓參觀了正大商城的睡眠中心、軟體家具館、現代家具館，沿途向走訪團介紹了正大在最近幾年的整改提升，包括中央空調的落實、外立面的改造、場館內的翻新等硬件提升項目、以及各主流品牌旗艦店的相繼落位等。同時到場交流的還有百佳聯盟其他兩家會員賣場：諸暨市樂家韋總、桐鄉紅星金總，分別現場分享商場情況及工廠需求對接。

正大裝飾商城創建于2004年，建筑面積達18萬平方，地理位置優越，公共交通十分便利。正大商城目前是紹興乃至全省單體規模大、人氣旺、品牌齊的龍頭市場之一，擁有17個場館，入駐品牌近600家，擁有非常完整的家裝品類體系。

參觀賣場 

座談現場 

寧波德克德家國際家居 第七站 

9月22日，名家具展華東行走訪團第7站抵達寧波德克德家國際家居，由董事長趙慶秋、招商總經理吳晴接待交流，德克德家90%+都是當地獨有品牌，聚焦頂級原創設計，被考察團譽為“行走的藝術館”，當晚在商場會所特別邀請了摩圖呂總、可至方總、梅朵洪總、世尚雅軒陳總、摩根國際趙總、夢神余總&肖總、歐琳胡總等當地優秀經銷商及品牌代表，分享消費者需求、經營策略、以及對家具工廠的選品要求。另外，德克德家運營負責人現場即為考察團推薦兩廳軟體、青少年兒童家具的意向經銷商，收獲頗豐。

德克德家國際家居是寧波首家以生活方式Life Style為主題的高端家居商業綜合體。位居東部新城CBD，集合100家國際頂級原創設計家具品牌，以及意大利、中國、香港資深設計力量，傾力打造“設計以人為本”的一站式家居服務。德克德家國際家居，擁有5萬方體量。品牌的多樣化滿足了消費者對豐富的產品的需求，一站式購物，也能滿足在品質、設計、用途等方面的不同需求。整個家居商場由國際品牌、原創設計；定制、極簡、輕奢、中式；軟裝、睡眠、智能、定制三大板塊組成。這里既有最潮最新的設計，也有百年傳承的精湛工藝，能呈現時尚先鋒又能彰顯高雅奢華。

參觀賣場

賣場現場

寧波友邦家居 第八站

9月23日，名家具展華東行走訪團第8站抵達寧波友邦家居，由董事長連君斌、運營總經理周艷接待交流，商場通過約6米挑高展廳硬件大力支持品牌空間設計，聚焦高端用戶需求，重視產品與設計的結合，提升用戶體驗。

友邦家居自1998年開業以來，經過20年的努力發展，憑借著一流的品質、優質的服務、優異的品牌文化、超前的眼光和堅韌的意志，已經成為這座城市一張耀眼的名片，見證、引領了甬城家具消費觀念的變革。在生生不息的商道精神里，留下了屬于自己的榮耀與夢想。20年的大浪淘沙，友邦家居作為一個本土家居零售企業，已經成長為寧波地區極具價值的品牌將不斷向外傳達出濃厚的愛家文化并以前瞻的視野解讀國際家居時尚流行趨勢。友邦家居廣場，位于鄞州區麥德龍商圈，毗鄰印象城廣場，鄞州萬達廣場。

參觀賣場 

賣場現場 

溫州紅星國際家居 第九站

9月24日，名家具展華東行走訪團第9站抵達溫州紅星國際家居，由總經理金紅松接待交流。通過樓層品類調整，全新商場硬件改造，搶占當地市場流量高地。當晚，溫州家具商會胡勤峰會長、周羽秘書長特別組織溫州優秀品牌代表交流分享，期待溫州東莞產業聯動。

溫州紅星國際家居生活廣場位于甌海南湖路與104國道交叉口，是浙南、閩北地區首家集建材、家具、家飾、家電、燈飾、家裝設計綜合服務為一體的一站式家裝購物體驗中心。溫州紅星國際家居生活廣場總經營面積13.8萬平方，共分8個經營樓層，其中負一樓為國內精品建材家電館；1樓為進口家居館；2樓為陶瓷軟裝生活館；3樓為高端木藝櫥電館；4樓為國際睡眠沙發館；5樓為半實木兒童家居館；6樓為新古典家具館；7樓為羅浮宮及國際家裝設計中心。

賣場現場

溫州城市之窗整裝中心 第十站

9月24日，名家具展華東行走訪團第10站抵達溫州城市之窗整裝中心，由董事長王東升接待交流。以工業化思維驅動整裝，大膽跨界營銷，以及溫州政府大力支持，將溫州市場做深做透，以全鏈路服務，每月60-80套房子服務市場，彰顯品牌的創新及整合能力。

城市之窗家具集團成立于2002年，是一家集家具研發、制造和銷售為一體的中國家具知名企業，制造基地橫跨浙江溫州、廣東東莞、湖南郴州三地，在全國擁有1000+銷售終端門店，并成功開拓20+海外品牌專賣店，產品遠銷歐洲、美洲和中東100多個國家和地區。歷經19年的高速發展，城市之窗憑著雄厚而精湛的生產制造實力與優質服務水平，被授予中國馳名商標、國家高新技術企業稱號，廣東省名牌產品、廣東省著名商標等多項榮譽，受到了家居行業與消費者的高度認可。

參觀賣場

玉環家具產業基地 第十一站

9月25日，名家具展華東行走訪團第11站抵達玉環家具產業基地。走進慕冠、諾貝、歐宜風、國森、大風范等家具工廠。玉環家具傳承工匠精神，在原創升級、模式調整、品牌迭代、大力轉型，不斷創新。時間為證，歲月為名，期待東莞玉環下一個合作20年！

浙江省產業集群地——玉環，已擁有家具生產及配套企業305家，有近90%的企業生產歐式古典家具產品，其中年銷售收入50000萬元以上的企業20家，從業人員3萬多人，形成年產西式套房家具、辦公系列、賓館房家具820萬套的生產能力，銷售網點遍布全國，產品遠銷世界各地，是華東地區重要的家具生產銷售出口基地。

現場參觀 

工廠現場

現場合影

參與華東區走訪的品牌慕思KA總監祝文程、華師傅營銷總經理郭力維、蓓凡營銷總監劉潤、圣蒂斯堡中大區域總監何盛英、漢尊總經理付辰峰等代表給予本次華東區走訪高度的評價，更加期待下一季市場走訪。 

祝文程：慕思KA總監

“非常感謝名家具展，疫情下組織東莞企業走出去，了解市場，這次走訪加深了品牌和當地物業，經銷商更深度、直觀的強鏈接溝通。” 

郭力維：華師傅營銷總經理 

“華東區的商場布局規劃、定位高端，大力支持原創設計；經銷商運營能力非常強，思維活躍，洞悉消費者的新趨勢，擅長跨界營銷，全案服務能力值得學習，給予制造端很高的參考價值信息，非常期待下一次市場走訪。” 

劉潤：蓓凡營銷總監

“東莞企業都是一個整體，疫情常態化，企業更需要抱團取暖，互相推薦，資源共享。非常感謝東莞名家具展的大力支持，感受深刻的是展覽中心陳總、名家具方總、俱樂部韓秘的拼命三郎的精神，以及組委會優秀的組織能力，協調品牌在商場的位置優化，積極推進意向經銷商對接。” 

付辰峰：漢尊總經理 

“感謝名家具展的各位領導！帶領東莞企業到華東各地學習！同時更感謝各地商場物業以及各個企業協會的朋友，也讓我們深刻體會到目前行業各個領域的需求，同時更加堅信每一次危機的背后都蘊含著巨大的商機！雨過終會天晴！相信在家具人共同努力下，一定會迎來一個百花齊放的新時代！” 

何盛英：圣蒂斯營銷總監 

“非常感謝東莞名家具展帶我們走進華東區，有機會認識物業高層，積極推動品牌位置協調，也感謝組委會和物業推薦意向經銷商資源”

走出去，引進來！在名家具展「莞+服務」牽手之下，華東區賣場將再次與東莞產業品牌聯動，名家具展特別邀請華東區賣場分批次組團攜經銷商來莞考察，實地了解東莞家居品牌創作力量，實現工廠與經銷商無縫對接。 

“走進家居市場·華東行”第一季圓滿結束，探索中國家居賣場區域新模式，為品牌走訪一線賣場尋覓新機遇，第二季火熱籌備中，敬請期待！